大賣10萬台，改寫分區洗市場格局，京東只用了4個月

來源：環球網

【環球網科技綜合報道】「首發僅16小時，訂單就突破2萬台」「618直接衝上京東金榜TOP1」「4月11日首臺產品下線，至8月22日第100000台正式交付」……作為2025年首個銷量破10萬台的三筒洗衣機，京東全球獨家首發的海爾Leader三筒懶人洗衣機，僅僅用了短短4個月時間。

面對健康分類洗滌成為新剛需的市場環境，不少人將海爾Leader三筒懶人洗衣機的成功歸因於需求與政策補貼的雙重驅動，但行業卻能從產品身上，發現京東與海爾深度綁定的「產研共創+營銷破圈」的全鏈路獨特優勢。

分區洗功能是海爾最先提出，併成功商用的一項洗衣機設計理念，其背后增長動力來自洗衣機市場對健康洗護需求的激增。多筒分區洗，能有效解決傳統洗衣機混洗導致的細菌交叉感染問題，尤其滿足年輕羣體對內衣、襪子等貼身衣物專衣專洗的需求，相比單筒洗衣機分批次洗滌，在效率上也保持着顯著優勢。

但是，爆款產品的誕生，還需要滿足兩個前置條件，既要有足夠的用户真實需求，更要符合目標用户的消費水平。基於此，京東以用户需求痛點為創新導向，其採銷團隊於今年年初便主動與海爾展開溝通，開啟了一場從「解決痛點」到「創造爆款」的合作之旅，旨在突破傳統分區洗產品侷限性，為京東用户打造行業現象級爆款洗衣機。

基於對平臺用戶數據的梳理，京東明確傳遞核心需求：產品既要實現核心訴求「洗得乾淨」，同時需要規避「額外水電」「價格過高」「小户型不適配」 等問題；既要覆蓋襪子、內衣褲、輕薄衣物的細分洗護場景，又要實現「一體水電」設計，免除多設備安裝煩惱；更重要的是，需依託高性價比定位觸達年輕人羣，而海爾旗下年輕互聯網品牌「leader」的高顏值屬性，恰好與這一需求高度契合。

奧維雲網數據顯示，2025年1至6月，洗衣機市場零售量達2103萬台，同比增長10.1%，零售額達476億元，同比增長11.5%。其中，具有分區洗能力的雙筒、三筒洗衣機增速迅猛，多筒產品在線上滲透率快速攀升，2025年上半年，分區洗衣機（多筒洗衣機）市場呈現快速增長趨勢，線上滲透率從3.2%躍升至9.5%，已經成為行業新風口。

對此，京東基於自身強大洞察力，供應鏈溯源共創能力，能夠幫助品牌方快速錨定市場核心需求，解決「消費者究竟想要什麼」這個看似簡單，實則複雜的難題，讓產品從設計、性能到質價比，甚至包括外觀顏值，全面符合用户需求的最大公約數。新產品既要有海爾核心技術支撐，如融入「精華洗」功能，又要達到高洗淨比，實現省水、省電、省時；還要借leader品牌優勢兼顧性價比與年輕化顏值，更要以「一體水電」「三筒設計」突破現有產品侷限。​

於是，消費者收穫了這樣一款「懶人洗衣機」，850mm標準尺寸，無論是新裝還是換新，用户不用改裝櫥櫃就能直接嵌入，一體水電，免除多接水電的煩惱。同時，大筒10.5KG，兩個小筒各1KG的洗滌容量，並且三個筒都加入了烘乾功能，完全滿足典型家庭洗滌需要，還能夠搭配Leader懶人洗鞋機使用，在洗衣機的面板上就可以一鍵操作洗鞋機，不用彎腰操作，深諳「懶人」奧義。

在產品營銷方面，京東進一步發揮平臺優勢，將這款新品確定為「京東全球首發」，聯合海爾打造了「全網許願，海爾聽勸，研發三筒高性價比洗衣機」的破圈營銷事件。而在京東618購物狂歡節的熱潮中，京東攜手海爾智家營銷總經理、中國區副總經理程傳嶺，共同開啟了一場別開生面的探廠直播，邀請網友「雲監工」、深入瞭解海爾Leader三筒「懶人洗衣機」的下線誕生。

隨着三筒洗衣機市場的快速發展，海爾目前已推出多形態、多烘乾的新品三筒洗衣機。例如針對消費者提出的「南方潮濕晾不干」「嵌入尺寸受限」等問題，京東與海爾聯手推出了雙烘版三筒洗衣機，成為目前性價比最高的「小筒雙烘」三筒洗衣機，在保留分區洗護優勢的基礎上，雙小筒新增烘乾功能，採用PTC柔烘技術實現輕柔烘乾，真正實現洗、護、烘一體化便捷體驗，契合大部分中國家庭洗護需求。

從最初主動洞察用户痛點、向海爾傳遞精準需求，到推動產品功能落地、傾斜核心推廣資源，京東全程以用户需求為錨點，不僅打破了洗護場景的現有僵局，更聯合海爾打造出一款真正「解決用户真問題」的分區洗洗衣機，示範了「需求洞察－主動合作－爆款落地」的標杆模式。

如今的京東，已經成為家電推新的主場，大量新品上市即爆款，頻頻打破銷量紀錄。今年4月，京東與美的聯合打造的高端系列洗衣機小烏梅3.0，在京東助攻下，首發28小時內，在京東銷量過萬，不僅翻倍完成品牌方預計目標，還創下洗護家電品類新品首發的銷量紀錄。4月，京東還正式發佈了新品成長「百千億」計劃，以百億流量、百億資金助攻品牌新品從孵化、種草、爆發到續銷的全鏈路。今年截至目前，京東家電家居在全品類同時引爆新品，誕生了100+款首發即爆款的超級新品。（趙華）