2年研發、28道檢測、10+個監控點：東方甄選衞生巾的「偏執」背后

東方甄選首次跨足衞生巾領域，便以驚人的效率撕開了一道口子。

2025年6月16日，東方甄選正式上線自營衞生巾產品，14小時售出30萬包，僅兩天便迅速售罄，其后的補貨與持續熱銷，彷彿一場靜默卻洶涌的浪潮，席捲了長期被焦慮籠罩的衞生巾市場。

東方甄選產品經理透露，「我們第一批產品是6月16日上線，只賣了兩天就斷貨了，再次上線是7月19日，截至8月19日我們銷售了33天時間，銷售了39萬單、370萬包左右，這樣算下來平均一天的單量超過了一萬單。」

數據是市場的語言。亮眼的銷售數據背后，是消費者用行動投下的信任票，也是市場對「安全」訴求的集中爆發。談及入局衞生巾賽道的原因，上述產品經理直言，「我們開發這款產品的初衷，就是想做一款讓自己、女兒和閨蜜都能放心使用的產品。」

在衞生巾安全焦慮蔓延的當下，東方甄選以自營模式切入，從原料溯源到生產監督，構建了一條可見、可感、可信任的閉環，這既是對傳統衞生巾行業的一次「降維打擊」，也將其商業邊界延伸至了一個全新的領域。

衞生巾安全焦慮下的「信任真空」

近年來，衞生巾行業並不平靜。從年初315晚會曝光的問題原材料，到知名藝人帶貨引發的「黑點」爭議，再到網紅品牌頻出的質量問題，女性消費者對衞生巾產品的信任度已降至冰點。

與此同時，市場呈現出兩極分化的畸形格局：一端是傳統品牌依賴強大的渠道和品牌影響力，卻因創新滯后和安全標準透明度不足而備受詬病；另一端是電商白牌憑藉低價衝擊市場，但質量良莠不齊，反而加劇了市場的不信任感。

這意味着，消費者對「真正安全且買得起」產品的迫切需求，與傳統衞生巾市場實際供應之間，存在着巨大的落差。這一供需矛盾長期未被有效填補——傳統品牌受制於層層分銷體系和營銷成本，難以兼顧「高標準」與「高性價比」；而大量白牌產品雖以低價吸引用户，卻在品控與安全維度頻頻失守，進一步加劇了市場的信任危機。

東方甄選敏鋭地捕捉到了這一結構性空白，宣佈入局衞生巾產業，其依託垂直電商模式削減中間環節，將「安全」重新定義為產品的核心價值，試圖在高品質與高性價比之間開闢一條新的路徑。

東方甄選去做自營衞生巾產品，並非一時衝動之舉。「其實我們拍板衞生巾這款產品不是近期纔開始的，早在兩年前就己經在做市場調研和規劃了，直到去年九月份正式啟動。」東方甄選產品經理透露。

今年6月衞生巾新品發佈會上，東方甄選主播YOYO曾透露，東方甄選的入場，本質上是其供應鏈能力和品牌信任資產的自然延伸與價值變現。事實上，東方甄選的自營產品已達700余款，從牛排、大米到沐浴露、新中式服飾，其SKU早已超出農產品範疇，健康、安全的核心標籤始終貫穿其中，成為其跨品類延伸的信任基石。

而選擇衞生巾這個品類，既是對其現有產品結構的重要補充，更是對其「守住安全底線」品牌承諾的一次關鍵升級。「我們開發這款產品的初衷，就是想做一款讓自己、女兒和閨蜜都能放心使用的產品。」上述產品經理談到。

東方甄選如何定義「安全新標準」？

東方甄選入局的底氣，來自於一套高於行業常規的「安全新標準」，這套標準被量化為具體的「28道關卡」。

這並非營銷噱頭。在基礎指標上，衞生巾國標要求甲醛不高於75毫克/每千克，東方甄選的標準是要求甲醛未檢出。pH值方面，國標要求4.0-9.0區間，東方甄選要求嚴格限定在5.0-6.9之間。

此外，東方甄選還增設了多項安全檢測，比如丙烯酰胺、五氯苯酚、鄰苯二甲酸酯等致癌物，東方甄選均要求未檢出。同時，東方甄選還增加了敏感肌斑貼測試項目，確保敏感肌可用。

「例如丙烯酰胺，是在高分子合成過程中控制不好就會殘留的物質，長期接觸有致癌風險。我們增加這項檢測，就是爲了從源頭上杜絕這種風險。」東方甄選產品經理解釋道。

此外，東方甄選衞生巾標準的制定同樣體現了其高起點。東方甄選直接參照了《綠色產品標準》（GB/T35613）和《嬰幼兒及兒童用紙品》（GB 43631）等更為嚴苛的標準體系。這背后，不僅是技術門檻的提升，更傳遞出以近乎「母嬰級」的關懷，重新定義女性經期產品的安全與健康底線。

在原料使用方面，東方甄選純棉表層衞生巾使用的純棉表層為100%純棉，且選用新疆棉，原料保證可追溯。此外，東方甄選表示，該衞生巾不僅在衞生巾主體的表層使用純棉，在護翼表層也做到了100%純棉。

在工廠的選擇上，經過近一年的篩選，東方甄選選定了一家來自天津、曾是國內第一條護翼衞生巾生產線的工廠，並在工廠內安裝10余個監控網點，對生產過程進行全程監控。同時，東方甄選還特意在廢料銷燬車間安裝了監控設備，以防止廢棄原料流入市場。

「透明」是這套新標準的另一大支柱，且絕不流於形式。「在生產環節，工廠實現了對關鍵工位的實時無線監控，從原材料投放到生產過程，再到次品處理，全程可視。」東方甄選衞生巾工廠負責人介紹。

上述工廠負責人還提到，「我們每次生產都會實時監控機臺狀況，原材料、生產過程都會無線錄像。此外，不定期的‘溯源直播’和質檢部門不打招呼的‘飛行檢查’，共同構成了一套立體的透明監督體系。」

行業競爭從「營銷戰」轉向「標準戰」

市場用腳投票給出了最直接的答案。

6月16日，東方甄選宣佈，首款自營衞生巾產品於16日零時在東方甄選App獨家開售，開售僅10分鍾，衞生巾熱賣超4000單，開售14小時，銷量突破30萬包。

「我們第一批產品是6月16日上線，只賣了兩天就斷貨了，再次上線是7月19日，截至8月19日我們銷售了33天時間，銷售了39萬單、370萬包左右，這樣算下來平均一天的單量超過了一萬單。」東方甄選的產品經理透露。

亮眼的銷售數據背后，是市場對「安全」的強烈需求，也驗證了東方甄選打響「標準戰」切入路徑的正確性。同時，其互聯網基因所打造的「用户-反饋-迭代」閉環，更展現出傳統品牌難以企及的敏捷響應能力。

一個典型案例是「隱私發貨」功能的快速優化。衞生巾產品上線第二天，團隊就接到用户反饋，指出外包裝透明、隱私保護不足。「我們收到信息后馬上就調整了，」上述產品經理表示，「在第二批生產時，就已經在法規允許範圍內最大程度實現了隱私發貨。」

這種從用户端直達生產端的快速反應機制，也是嚴重依賴線下渠道層層反饋的傳統模式無法實現的。據她介紹，東方甄選收集了大量關於產品體感、貼合度等方面的用户意見，目前已在推進多輪打樣和測試。儘管產品層面的迭代需要遵循更嚴謹的驗證流程，但其「第一時間響應、第一時間評估、第一時間推進」的敏捷機制已經成熟運轉，持續推動產品向用户期待的方向進化。

首戰告捷后，東方甄選的未來規劃清晰可見。其戰略絕非單一產品，而是瞄準了整個品類乃至更廣闊的健康消費領域。據悉，東方甄選自營安睡褲等產品已在佈局中，即將上市。

東方甄選的入場，正在悄然推動整個衞生巾行業安全基準與信息透明度的整體抬升，其以高於行業常規的安全標準和「可驗證」的透明實踐，為市場樹立了新的參照系，不僅迴應了消費者長期被忽視的深層需求，也客觀上倒逼傳統品牌重新審視自身的品控體系與價值主張

這場關乎千億女性市場的安全革新，纔剛剛開始。