2025年中國功能性護膚品行業銷售渠道分析 線上渠道仍為主流渠道【組圖】

轉自：前瞻產業研究院

功能性護膚品行業主要上市公司：貝泰妮(300957.SZ);華熙生物(688363.SH);上海家化(600315.SH);創爾生物(831187.NQ);鉅子生物(02367.HK);敷爾佳(301371.SZ)

本文核心數據：中國功能性護膚品行業上市企業線上渠道營業收入及其佔比

線上渠道為主流，專業渠道貢獻有限

渠道建設方面，功能性護膚品企業主要通過線上、線下兩大銷售渠道進行產品銷售，並且往往會根據自身實力、品牌定位等選擇多種銷售渠道進行產品銷售。其中，線上渠道主要包括品牌自建商城、平臺型B2C、綜合型B2C、垂直型B2C等，線下渠道主要包括大型超市、美粧專賣店、百貨商店、直銷、藥品化粧品及個人護理用品專賣店、藥店等。

國內多數玩家是依靠線上營銷聲量大、觸達範圍廣而獲得迅速成長的，線上渠道的佔比較高;但隨着線上獲客成本的增加、流量增長達到瓶頸以及線下有利於品牌形象塑造和終端價格的控制，線下渠道佔比有望繼續提升;大眾渠道依然會是未來玩家主要發力的渠道。同時，專業渠道在國內對功能性護膚品銷售的貢獻有限，玩家多會以此來作為產品力的背書。

貝泰妮、華熙生物的線上渠道較成熟

從各類型玩家銷售渠道佈局來看，貝泰妮、華熙生物等新鋭集團的線上渠道已較為成熟，營銷費用率中等，且線下渠道佔比有小幅提升趨勢;玉澤、珀芙研等老品牌玩家線下經銷渠道成熟可利用;理膚泉、雅漾、修麗可、薇姿等國際品牌的專業渠道、直營渠道最成熟。

從銷售模式來看，功能性護膚品行業代表性廠商大多在線上渠道採用直銷模式，線下渠道則採取經銷模式。

珀萊雅的線上渠道營收佔比超80%

從2024年功能性護膚品行業上市企業的線上渠道營業收入來看，珀萊雅的線上渠道營業收入及佔比均最高，達95.9億元，佔比達88.98%;大多數功能性護膚品公司以線上渠道為主導，線下直營及經銷銷售為輔的全渠道銷售模式。

更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《全球及中國功能性護膚品行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》

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