nCino 2025財年第二季度盈利電話會議記錄

在這次電話會議之前，美國證券交易委員會以及我們的投資者關係website@investor.ncino.com上的盈利演示，我將把電話轉給肖恩。下午好，感謝您加入我們討論Ncino 2026財年第二季度業績。在詳細介紹本季度的細節之前，我想提醒您，我們在Ncino的市場使命中應對的根本挑戰。全球各地的金融機構面臨着根深蒂固的挑戰，這些挑戰源於傳統和碎片化的技術基礎設施，限制了其增長潛力和底線績效，併爲其員工和客户帶來低效且令人沮喪的用户體驗。Ncino通過在人工智能支持的統一可擴展平臺上提供的智能自動化，緩解了不同數據源、遺留技術和手動流程造成的關鍵痛點。Ncino是一個獨特的雲原生SaaS平臺，允許全球各種規模的金融機構無縫管理所有主要業務領域的貸款、入職、賬户開立和投資組合管理。因為我們是許多客户最關鍵運營的記錄系統。由於我們的解決方案部署在20多個國家/地區，涵蓋廣泛且多元化的銀行、信用合作社和各種規模的國際投資銀行客户羣，我們相信我們已經建立了一條既廣闊又有競爭力的護城河。轉向第二季度，我們的收入和盈利能力指標都超出了指導範圍，我們的產品戰略的演變繼續在市場上得到驗證。通過我們的旗艦商業貸款發放解決方案，我們在北美企業市場看到了強勁的活動，包括與兩家美國前50強銀行和加拿大前五大銀行達成的重大擴張協議。在中端市場，我們看到一家淨新增100億美元資產銀行承諾提供近七位數的ACV商業貸款。我們還看到了2026財年增長計劃的積極推動力，提醒我們，我們擴大了對歐洲、中東和非洲的關注點，激活信用合作社市場實現入職機會、交叉銷售抵押貸款以及在我們位於歐洲大陸的統一平臺上嵌入人工智能數據和分析，我們在歐洲大陸看到了超過40億美元的市場機會，我們在西班牙籤下了第一個客户。正如我們在公司歷史上所看到的那樣，我們預計新地理位置的初始客户的成功將驗證Ncino的價值主張，並推動與其他金融機構的增長。此外，在本季度，Infosys是荷蘭最大的銀行之一荷蘭銀行實施Ncino的戰略合作伙伴，發佈了一份新聞稿，宣佈成功GO Live。該項目試圖通過將多個遺留系統整合到一個統一平臺中來戰略性地改變荷蘭銀行的貸款發放和抵押品管理流程，增強荷蘭銀行服務客户和簡化運營的能力。我們預計會取得勝利，更重要的是，像這樣的GO生活將在今年下半年及以后在我們較新的歐洲市場催生更多新業務。在我們之前宣佈了今年的專門關注點的信用社市場，我們簽署了一項擴張協議，其中包括商業貸款和賬户開立、商業貸款、商業定價和盈利能力以及激勵補償，這使得一家資產120億美元的信用社超過了七位數大關，因為他們對Encina的年度承諾。總體而言，我們的信用合作社團隊在第二季度增加了6個新徽標和35個交叉銷售。第二季度轉向入職，一家現有的英國挑戰者銀行客户通過擴大采用範圍以納入入職，將其在CIP內的ACV提高了80%以上，這表明市場對幫助金融機構管理端到端客户的技術的需求從收購到持續互動和盡職調查監控的關係，確保合規、順利和個性化的體驗。轉向抵押貸款，市場在第二季度顯示出勢頭跡象，超過50家Ncino抵押貸款客户（其中約一半是存款機構）獲得了擴張活動收入。證明我們的客户羣需要利用我們一流的統一平臺來跨其機構內的業務線。通過我們的抵押貸款解決方案看到存款機構和國際銀行的這種活動水平是一個積極的信號，正如格雷格在講話中所提到的那樣，我們本季度在抵押貸款中看到的訂閲收入同比增長表明，我們在過去幾年中對抵押貸款進行的平臺定價轉變將被證明是有益的，因為行業復甦。最后，在人工智能方面，我非常高興地分享我們在這方面取得的進展，我們認為這將對金融服務產生變革性影響，就像我們十多年前開創性地轉向雲銀行一樣。銀行顧問代表了我們人工智能戰略的第一支柱，目前已有80多名客户購買了這項技術。銀行顧問代表專門為金融機構設計的人工智能界面。與通用人工智能解決方案不同，Banking Advisor深度集成到Ncino工作流程中，並瞭解金融產品、流程工作流程、監管細微差別和銀行日常現實。Banking Advisor正在發展成為主要界面，我們的客户將通過它體驗日益複雜的人工智能功能和完全代理的工作流程，我們計劃在下個季度開始向市場推出這些功能。隨着我們的產品開發組織不斷深化和擴大我們的人工智能模式，越來越多的金融機構希望Ncino幫助他們駕馭人工智能之旅，我們專注於確保首批客户成功採用Banking Advisor。金融機構不僅需要人工智能工具，還需要一個他們信任的合作伙伴，該合作伙伴深入瞭解銀行業，具有推動行業變革的能力，並擁有構建真正差異化人工智能能力所需的數據基礎。Insino通過客户引入雲服務一直是合作伙伴，我們堅信沒有哪家公司比Ncino更有能力領導金融服務的人工智能轉型。具體來説，Ncino為我們的客户提供關鍵任務系統。我們瞭解客户必須在全球範圍內應對和遵守的監管複雜性和細微差別。我們是一家值得信賴的數據合作伙伴，非常重視客户信息的機密性以及保護信息所需的基礎設施，並且我們瞭解人工智能工具的使用背景，因為我們專注於商業、消費者和抵押貸款業務領域的獨特金融服務垂直市場。這些因素，加上我們的規模、全球影響力、市場聲譽和同類最佳產品組合，使我們處於成為人工智能銀行領域的全球領導者的獨特地位。人工智能幾乎出現在每一次客户對話中，我們已經看到我們的人工智能優先方法作為差異化因素做出了貢獻，幫助將交易推向終點線，包括成為客户過渡到我們新定價框架的催化劑。説完，我將把電話交給格雷格，讓您瞭解我們的財務業績。

感謝肖恩，感謝大家今天加入我們。請注意，除非另有説明，否則我講話中提到的所有數字均基於非GAAP。與可比GAAP指標的對賬可在今天的收益發布中找到，該發佈可在我們的網站上獲取，並作為SEC在本次電話會議前提供的8 K表格的展示。第二季度總收入為1.488億美元，同比增長12%。訂閲收入為1.308億美元，同比增長15%，有機增長10%。正如我們第二季度盈利演示的第15張幻燈片所指出的那樣，與第二季度訂閲收入指引的高端相比，業績約為430萬美元，90萬美元是我們計劃穩健執行的結果。170萬美元是由於我們美國抵押貸款業務的表現優異，我們看到訂閲收入為2，090萬美元，同比增長22%，而160萬美元是由於相對於計劃有利的匯率。正如我在5月份的投資者日上發表的那樣，專業服務收入為1810萬美元，同比下降2%。雖然需要一些時間才能看到結果，但專業服務毛利潤增長將成為我們內部運營計劃的焦點，而不是推動額外的專業服務收入增長，我們仍然專注於通過使用人工智能和沙箱銀行以及對項目採取更規範的方法來實現更快的部署時間表。非美國總收入為3，350萬美元，按固定匯率計算增長22%或19%。非美國訂閲收入為2740萬美元，以固定匯率計算增長30%或27%，有機增長10%。請注意，我們對固定貨幣的討論不包括貨幣對完整收入的任何影響。非GAAP營業收入為3000萬美元，佔總收入的20%，超過了我們訂閲收入的表現。指導貢獻了大約370萬美元的非GAAP營業收入，我們的超額業績與指導的平衡來自於對效率舉措的紮實執行。本季度結束時，我們擁有1.232億美元的現金，包括受限制現金和2.035億美元的未償信貸額度。我們在第二季度以每股26.89美元的平均價格回購了約75萬股普通股，總代價約為2000萬美元。當加上我們在第一季度收購的股票時，我們已以每股23.53美元的平均價格回購了約260萬股股票，總代價約為6，060萬美元，而授權為1億美元。正如我們上季度所説，我們目前的資本重點將是實現我們之前進行的收購和股份的收益。我們的平臺定價轉型繼續按照我們的預期進行，包括價格上漲，我們現在已將大約21%的ACV轉換為平臺定價。現在，轉向2026財年第三季度的指引，我們預計總收入為1.46億美元至1.48億美元，訂閲收入為1.275億美元至1.295億美元，在區間中點分別增長6%和7%，其中包括來自Full Circle和Sandbox Banking的約550萬美元的無機訂閲收入。第三季度非GAAP營業收入預計為3，150萬美元至3，350萬美元，根據1.17億股稀釋后流通股計算，Encino每股應占的非GAAP淨利潤預計為0.20美元至0.21美元。如果您查看我們第二季度盈利演示的幻燈片16，您會看到全年我們正在通過90萬美元的第二季度執行基本節拍流動，並將我們的全年訂閲收入指導增加了270萬美元。我們還將美國全年抵押貸款訂閲收入增長預期提高約170萬美元 第二季度的表現。雖然我們計劃第三季度抵押貸款訂閲收入同比下降，並將季節性因素考慮在內，但我們現在預計26財年美國抵押貸款訂閲收入將增長約5%，高於我們之前的預期同比持平。第二季度抵押貸款業務帶來的訂閲收入增長是由於銷量增長集中在一些大型IMB和房屋建築商客户。我們的抵押貸款團隊在抵押貸款周期的低谷期為吸引這些客户做了大量工作，這些結果讓我們感到非常鼓舞。然而，爲了與我們新的指導理念保持一致，我們目前不會根據今年剩余時間的業績進行推斷。關於外匯，我們之前的26財年訂閲收入指引假設美元相對強勢，但在第二季度走弱。我們修訂后的全年訂閲收入前景包括相對於本財年計劃增加約210萬美元的外幣福利，其中包括第二季度實現的約160萬美元，預計第四季度將有50萬美元的福利余額，當時美元去年最強勁。全循環銀行和沙箱銀行一直在按照計劃貢獻訂閲收入，因此我們對26財年無機訂閲收入1，750萬美元的展望保持不變。對於26財年，我們現在預計訂閲收入為5.135億美元至5.175億美元，高於我們之前的5.07億美元至5.11億美元的指導，代表範圍中點的10%增長和9%的固定匯率。提醒一下，我們下半年26個財年的訂閲收入與去年同期相比受到了大約10%的負面影響。由於25財年下半年的一次性訂閲收入，第三和第四季度都面臨逆風。我們還繼續預計第四季度將是今年訂閲收入增長最低的一年。對於26財年，我們現在預計總收入為5.85億美元至5.89億美元，高於我們之前的5.785億美元至5.825億美元的指引，即區間中點增長約9%，以固定貨幣計算增長8%。我們現在預計26財年非GAAP營業收入將為1.175億美元至1.215億美元，高於之前1.12億美元至1.16億美元的範圍，比25財年增長約24%。在中點，根據約1.18億股稀釋后已發行股份的加權平均值，Encino每股稀釋后的非GAAP淨利潤目前預計為0.77至0.80美元，這不包括除我們迄今為止進行的任何額外的股票回購。該指導假設本財年我們的信貸安排下產生的利息費用約為1500萬美元。最后，我們對ACV 26財年的展望為5.64億美元至5.67億美元，在反映不變匯率的區間中點處增長10%。與收入不同，ACV以期末的利率衡量。我們的指引表明，今年ACV淨增加4800萬美元至5100萬美元，其中包括收購Sandbox Banking帶來的450萬美元。今年上半年實現的淨預訂量以及今年剩余時間將出現的機會凸顯了我們對滿足或超越這一前景的信心。我要提醒您，從歷史上看，今年下半年ACV預訂量一直處於季節性強勁的狀態，因此我們每年披露該指標的節奏是合理的。最后，我們對上半年取得的進展感到非常滿意，並對我們在市場上看到的交易活動和銷售機會感到非常興奮。我們仍然有信心正如我們在25財年第四季度財報電話會議上所説，我們有望在27財年第四季度左右實現40規則。這樣，我就開始提問了。

nCino公司（納斯達克股票代碼：NCNO）在周二收盤后發佈了第二季度業績。

以下是第二季度財報電話會議的記錄。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。如需實時訪問我們的整個目錄，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。NCNO股價周二盤后上漲。 看看這里的勢頭。

操作者

你好，感謝您的支持。日安，感謝您的支持。歡迎參加Ncino 2026財年第二季度財務業績電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。請注意，今天的會議正在錄製中。演講者演講結束后將進行問答環節。如需提問，請按手機上的星號11鍵，等待您的姓名公佈。要撤回您的問題，請再次按星號11。我現在想把會議交給今天的發言人。哈里森·馬斯特斯投資者關係副總裁

Harrison Masters（投資者關係副總裁）

下午好，歡迎參加Ncino 2026財年第二季度財報電話會議。今天與我一起通話的是Ncino首席執行官Sean Desmond。Greg Ornstein，Ncino首席財務官。在這次電話會議期間。我們將就以下問題發表前瞻性聲明。我們業務的趨勢、戰略和預期業績。這些前瞻性陳述基於管理層當前的觀點和預期，包含截至今天做出的某些假設，並受到我們向SEC提交的文件和其他文件中描述的各種風險和不確定性的影響。公開文件、金融服務業。以及全球經濟狀況。Ncino否認有任何更新或修改任何前瞻性陳述的義務。在今天的電話會議上，我們還將討論我們的某些非GAAP指標。相信有助於瞭解我們的財務業績。與可比公認會計原則（GAAP）指標的對賬可在今天的收益發布中找到，該發佈可在我們的網站上獲取。已提供8 K表格的展覽。

肖恩·德斯蒙德（首席執行官）

格雷格·奧倫斯坦

操作者

謝謝爲了提醒提問，請按手機上的星號11，等待您的姓名公佈。要撤回您的問題，請再次按星號11。提問時間。我們的第一個問題來自Brent Bracelin和Piper Sandler。您可以繼續。謝謝下午好格雷格。

派珀·桑德勒分析師

很高興看到這里出現自封鎖以來最大的收入。我們首先尋求的數字激增。根據我們的估計，看起來像。有機增長三年來首次加速。你可以把后面的司機框起來嗎？您看到的優勢以及這些優勢是否可持續或是否存在。對本季度對您有幫助的事情進行計時？謝謝.

格雷格·奧倫斯坦

是的，謝謝布倫特。是的，我認為首先也是最重要的是團隊的執行力，並且感謝每個人的努力。每個人都非常專注於執行計劃。我認為退一步，我認為宏觀總體上比我們所看到的更有支持性。回到您對新冠疫情爆發前日子的評論，我們一直在應對的阻力總體上已經平息，最終正如我們在電話會議上談論的那樣，從交易活動的角度和銷售機會的角度來看，我們已經有一段時間沒有看到這種水平的活動了。我們對業務感覺良好，我認為團隊非常非常專注於執行。

派珀·桑德勒分析師

肖恩，有幫助的顏色，也許對於人工智能上的你來説，聽起來像是你得到了一些很好的早期證據，證明你在其他領域有一些差異。這些特定領域的應用人工智能也取得了成功。銀行顧問看起來您現在有80名客户了。我想你談到了今年可能會不到20歲。什麼在那里引起共鳴以及有多重要。這些完全代理的工作流程將在下季度推出，以鞏固這一勢頭？謝謝.

肖恩·德斯蒙德（首席執行官）

是的，我很感激這個問題。事實上，人工智能出現在我們在該領域的每一次客户對話中，並且為今年上半年迄今為止的勝利做出了有意義的貢獻。因此，我們很高興能夠在這一勢頭的基礎上再接再厲。它還講述了平臺的故事。客户認識到，我們已經建立了十年的以流程為中心的數據，並對這些數據建立了一個觀點，為我們的決策和建議提供信息，以幫助銀行提高效率。這是我們恩西諾的最終目標。所以我們對此感到興奮。對於銀行顧問的採用，我們必須記住那里有一個變革管理之旅。對的隨着我們推出銀行顧問技能，我們正在從根本上改變人們的工作方式。當他們接受這一點時，有一個學習曲線。因此，我們正在忙着投資採用它，幫助人們應對這一點。這是一項有趣的工作，因為我們一直渴望改變人們在這個行業工作的方式。最后，當談到代理體驗時，我們相信我們將比上季度這次電話會議上的預期更早地提供它們。因此，我們看到團隊帶着重新構想現有Encino工作流程的代理體驗來到談判桌，這些工作流程將在今年年底之前出現。這很令人興奮。這正是我們的客户想要進行的對話。他們提醒我們，雖然他們很興奮，但他們在如何採用這些方面也會持保守態度。因此，我們正在找到正確的平衡點，既對代理工作流程感到興奮，又以一種非常現實且成熟的方式推動它，並且我們不會損害機構內部的風險和合規性。夥計們，那里的顏色很有幫助。謝謝謝謝，布倫特。

操作者

下一個問題來自Truist的Terry Tillman。您可以繼續。

真理分析師

是的，嗨肖恩、格雷格和哈里森。也許我應該嘗試一下這個。迟到了。別嘲笑我的西班牙語。很高興看到西班牙隊獲勝，但我認為那里有一點笑聲。但首先我想專注於平臺定價，然后我想跟進抵押貸款。因此，當您進行這些平臺定價對話時，聽起來您也取得了成功。前50名銀行，然后是前五名加拿大銀行，比如您看到了什麼樣的提升？那麼，根據您對平臺定價的期望，這有多重要以及如何實際跟蹤？考慮到續訂的基礎可能更大，您如何看待明年的這一點？然后我有一個抵押貸款后續問題。

格雷格·奧倫斯坦

謝謝是的，謝謝你的問題，特里。我想在那里解開一些東西。首先也是最重要的是，就定價過渡而言，正如我們在準備好的講話中指出的那樣，到目前為止，我認為一切進展順利，符合我們的預期，所以我們對此感到非常滿意。該團隊投入了大量的時間、精力和支持來執行這一目標。到目前為止，我們看到的價格上漲與我們的預期一致。我們已經告訴人們，我們希望以蘋果對蘋果的價格提高10%左右的目標。所以沒有額外的產品，只是從更新切換到新型號。你知道，今年最大的移民或續簽羣體最終將出現在第四季度。所以，你知道，我們希望在說出我們所看到的內容之前先解決這個問題，因為這將再次成為今年最大的羣體。但它進展順利，符合我們的期望，我們看到人們接受它，特別是正如肖恩指出的那樣，人工智能和銀行顧問技能是這一轉變的一部分。

真理分析師

太好了在抵押貸款方面，我認為聽到5%對持平的消息令人印象深刻。肖恩，你説的聽起來好像有一些份額收益。這並不依賴抵押貸款行業的變化或變得更好，但國際投資銀行和房屋建築商，只要在艱難的市場中獲勝，你還可以從他們那里得到更多東西嗎？無論是在第三季度還是以后，或者，你知道，你需要多少錢才能開始看到行業變得更好？謝謝

肖恩·德斯蒙德（首席執行官）

是的，所以我們對那里的勢頭感到興奮。我認為，除了我們在管道中看到的活動之外，攪拌機在那里穩定下來，達到了歷史性的低標準，導致我們那里的交易活動比相當一段時間以來都多。事實上，就在昨天，我的辦公室里有一些現場抵押貸款員工談論了這項活動，以及下個月我與您提到的IMB空間的一些客户舉行的令人興奮的會議次數，以及存款機構對此充滿了活力。所以我認為我們不需要依賴MBA的任何公告。我們不需要依賴與利率的任何相關性。我們只需要執行並擁有市場上最好的技術。我們那里的空間相對擁擠，競爭對手很多。這是健康的，這讓我們保持敏鋭，我對我們在該領域的競爭地位感覺非常好。

真理分析師

謝謝.干得漂亮

謝謝泰瑞我們的下一個問題來自KBW的Ryan Tomasello。您可以繼續。

KBW股票分析師

大家好。感謝您回答問題。想從信用合作社獲勝開始。你喊道，我認為該類別中有六個淨新徽標，這似乎很強。只是圍繞這些驅動因素的任何背景。如果這些都是有競爭力的外賣的話。關於新的市場營銷團隊的更廣泛激活，您覺得銷售團隊現在是這樣嗎？有點完全邁出了步伐。這種銷售速度還是隨着新的市場準入激活而建立管道，還會有更多的坡道？

肖恩·德斯蒙德（首席執行官）

謝謝.是的，我認為這六筆交易驗證了我們為何投資來激活這個團隊。我們擁有技術，我們擁有解決方案，我們正在解決相同的業務問題，但我們所使用的是我們以前沒有關注過的一個市場領域的語言。當我們談論執行、紀律和專注時，這是我們高度關注的領域，團隊對這個機會充滿熱情和活力。所以我預計我們將在那里繼續保持這種勢頭。我們在自動化小企業領域有機會，在抵押貸款領域有機會，在商業和消費者貸款領域有機會，這些只是我們在Encino所做的核心工作。然后我們就有機會交叉銷售該平臺。對的我們在那里開展業務十多年，擁有完善的信用合作社客户羣，我們看到了與該團隊交叉銷售的機會。因此，這是一個重點問題，很高興看到我們的一項關鍵增長計劃在今年的這個時候得到驗證。

KBW股票分析師

太好了現在您已經擁有了四分之幾的銀行顧問使用數據，並且我認為您在評估ACV的使用積分中看到的提升類型時召集了大約80名客户，我瞭解到銀行顧問實際上並不計入ACV。但無論如何都可以衡量。使用條款的好處會很有幫助。謝謝.

格雷格·奧倫斯坦

是的，瑞安，今年我想我們已經提到了這一點，但只是爲了加強這不是我們的財政26財政計劃的一部分。你知道，現在團隊的重點是讓我們儘可能多的客户，環境中的技術，我們可以和肖恩説，然后帶他們在這段旅程中的隊列，你知道，使他們能夠利用技術。所以這需要一些時間來解決。這就是我們現在的重點是採用這項技術。隨着時間的推移，我們將看到這一點如何發揮作用，預計這將成為我們明年計劃的一部分。但同樣，我們希望從進化中獲得更多數據、更多數據點。但我們對迄今為止所看到的情況以及人們再次期待我們Encino帶領他們踏上這段人工智能之旅感到非常滿意。

KBW股票分析師

太好了感謝您回答問題。謝謝，瑞安。

操作者

我們的下一個問題來自摩根士丹利的Michael Infante。您可以繼續。

摩根士丹利股票分析師

嘿夥計們感謝回答我的問題。，感謝您回答我的問題。格雷格，你顯然用你的方式呼喚了你的評論。能夠達到或超過全年ACV展望。我只是想問一下您對本季度業績與業績之間的兩個問題。你在管道中看到，你會如何談論你的可見度水平以及整個季度如何改善？謝謝.

格雷格·奧倫斯坦

是的，謝謝你的問題，邁克爾。是的，我確實再次注意到了我們的信心。最終我們必須執行，對吧？我們必須去做生意。但業務已經存在了，正如我所説，我們對此感覺良好，還沒有見過如此水平的交易活動和機會，正如我所説，在相當長的一段時間內。所以這很令人鼓舞。團隊專注於執行。是的，就《ACV指南》而言，我認為我們對這兩個部分感覺都很好。我們上半年在淨預訂量和管道方面所做的事情。所以我認為這兩點再次增強了我們的信心。然后就像我説的，這只是關於執行。

摩根士丹利股票分析師

然后只需快速跟進即可。回答瑞安的問題。因此，儘管您看到了所有的成功，但僅限於銀行顧問。On Go Lives和一些積極的使用趨勢，特別是基於銀行顧問的收入貢獻的假設。今年您仍然不會看到該產品的任何收入，對嗎？

格雷格·奧倫斯坦

這是正確的。你知道，當然是從超齡的角度來看。沒錯.同樣，重點是採用，你知道，並再次提供幫助，正如肖恩所説，幫助我們的客户改變他們使用技術開展業務的方式。

摩根士丹利股票分析師

謝謝，格雷格。

操作者

謝謝，邁克爾。

我們的下一個問題來自高盛的Adam Hotchkiss。您可以繼續。

高盛分析師

太好了，非常感謝您回答這個問題。你知道，我想在Full Circle中詢問Doc Fox，顯然這些產品已經普遍上市幾個月了，你知道，本季度有什麼表現亮點，然后你對這兩種產品的管道有何感覺，也許只是入職和賬户開立類別更廣泛地進入下半年和日曆26。

格雷格·奧倫斯坦

謝謝.是啊關於Full Circle的整合，正如準備好的講話中所指出的那樣，我們正在實現收入計劃。我們對那里正在進行的技術工作感到非常滿意，我們可以在MBM市場提供完整的CLM解決方案和客户生命周期管理。關於docfox，與我們今年傳達的信息一致，我們一直在進行技術工作，以建立銷售周期，我們認為今年下半年的銷售周期將在明年增加。因此，這項工作的大部分已經完成。這些團隊繼續獲得完全端到端的集成入職，直接進入創建和入職進入賬户開設場景。這正是我們客户所要求的。提醒一下，我們於五月底發佈了這一點。所以就肖恩的觀點而言，你知道，我們在《洞察》中發佈了這一點。因此，看到這條管道的建設，這就是我們一直關注的事情，我們預計將在未來幾個季度看到成果。

高盛分析師

好的，謝謝格雷格和肖恩，真的很有幫助。然后是格雷格，就你關於在今年年底前重申27財年40規則的評論而言，收入增長表現優異，然后營業收入表現優異，與今年迄今為止相稱。您對收入增長與營業利潤率的相對貢獻的思考方式，或者您優先考慮或考慮哪一項與另一項的思考方式發生任何變化，可能與您三個月前與我們交談時的情況不同。謝謝

格雷格·奧倫斯坦

是的，你打賭。聽着，正如你所知，我們的重點一直是增長，顯然我們遇到了一些阻力。正如我前面提到的，從宏觀角度來看，它更具支持性。這些阻力已基本消退。因此，我們總是會在增長方面犯錯誤。我們認為我們面臨着巨大的機會。我們認為我們擁有無與倫比的產品組合。我們認為我們在人工智能方面處於市場領先地位。所以亞當，我們總是會在增長方面犯錯誤。但當我們在明年第四季度左右通過40規則做出這一承諾時，你知道，我們並沒有區分。我們只是這就是承諾。顯然，我們希望看到儘可能多的增長來自增長。

高盛分析師

太好了非常感謝，格雷格。謝謝亞當

操作者

我們的下一個問題來自Citizens的亞倫·金森（Aaron Kimson）。他可以繼續。

公民分析師

太好了謝謝大家。肖恩，您今天是否發現或預計未來是否會出現圍繞銀行顧問的任何新願景。或者像更新后的Encino Mortgage這樣的功能。足以推動提前更新，從而帶來定價順風。順風會在四年的更新周期中蔓延嗎？

是的，答案是肯定的。我們已經看到這種情況在今年上半年的一些早期續訂場景中出現，在某些情況下，我們的客户可能要到下一個財政年度及以后才能續訂。對Banking Advisor的興趣是推動我們在該領域進行的對話，並使它們朝着接受我們為客户提供的新定價模型的方向發展。正如你們所知，你們知道，一方面，新的定價模型與我們希望提供給客户的結果直接一致。另一方面，你知道，這是一個變化。改變是很難的。因此，我真的很高興聽到客户正在推動續約對話，因為銀行顧問作為推動續約對話的代理人。

公民分析師

很高興聽到這個。然后作為后續行動，我。考慮到噪音，我只是想問問。圓圈，六月IPO，然后社區銀行遊説團大放異彩。在七月天才法案的最終措辭中扮演角色，你怎麼樣。考慮一下社區銀行穩定幣的潛在風險，社區銀行約佔您的三分之一。美國核心收入作為監管框架。未來會進化？

肖恩·德斯蒙德（首席執行官）

我們正在仔細關注市場上發生的事情，並認真傾聽客户的意見。你知道，在過去的三周里，威爾明頓有許多大大小小的銀行來拜訪我們，我們關係密切，與現場保持一致。我想告訴你的是，這是我們的客户問我們的問題。當我們讀回這個問題時，他們説這不是目前的重中之重。因此，就我們解決的問題以及我們為客户做的事情而言，入職、開立賬户、貸款發放和投資組合監控，正如我們所問的那樣，我們是否應該在這種背景下優先考慮穩定幣解決方案，他們現在並沒有強烈要求我們，但我們正在仔細傾聽，當他們準備好時，我們將處於領先地位。謝謝

操作者

謝謝，亞倫。

我們的下一個問題來自克里斯·肯尼迪和威廉·布萊爾。您可以繼續。

威廉·布萊爾分析師

下午好.謝謝你回答這個問題。只是想跟進2027財年的評論。有什麼方法可以思考這項業務到2027年可以增長什麼？

格雷格·奧倫斯坦

是的，克里斯，我認為現在我們只專注於執行26財年，所以不想過早地考慮27財年。但同樣，當我們今天坐在這里時，從交易活動的角度來看，你知道，我們對業務狀況感覺良好。我們對交易活動感覺良好。我們看到了我們在全球範圍內進行的機會和討論。我認為，正如我指出的，這實際上只是爲了關閉業務。顯然，隨着一年的進展和明年的到來，這將形成我們對明年的看法。

威廉·布萊爾分析師

明白了明白了謝謝你。而且很明顯，現在的機會渠道確實很強大。您在市場上看到了什麼推動了這一趨勢？顯然，您有更好的產品方面或更強大的產品，但您在市場上看到了哪些推動了這一渠道的發展？感謝您回答問題。

肖恩·德斯蒙德（首席執行官）

是的謝謝第一，我認為宏觀是支持性的，強化了格雷格早些時候的一些評論，即我們面臨的一些阻力已經過去。我還認為，現實是，我們在人工智能技術中存在一個非常獨特的拐點，可以推動客户對話，並推動，正如我提到的那樣，不僅是續訂，而且只是對客户如何獲得我們一直提供的成果感興趣，但現在交付得更快。對的而且質量更好。因此，不僅逆風已經過去，我們有了這個拐點，而且還要回到控制我們能控制的事情上。我們非常關注所有部門和所有業務的管道覆蓋率和比率。因此，我們着眼於商業、消費者和抵押貸款，我們着眼於我們的北美、歐洲、中東和非洲以及亞太地區業務，每次對話都以我們為推動該管道和該管道中的活動而採取的措施開始和結束。所以，你知道，執行力總是取決於人和責任。我認為這些管道對話中的緊迫感和責任感也是推動一些活動的原因。謝謝

操作者

我們的下一個問題來自Alex Sklar和Raymond James。您可以繼續。

Raymond James分析師

太好了謝謝，肖恩。也許跟進你的答案，最后一個問題，就國際渠道而言，你已經有了一個新的領導團隊，已經成立了近一年。你在準備的演講中贏了幾場。相對於你本季度談到的10%的有機訂閲增長，你從對預訂或管道增長的貢獻中看到了什麼？你看到了再加速的跡象嗎？

肖恩·德斯蒙德（首席執行官）

我們絕對看到了管道活動重新加速的跡象。在披露預訂率方面，我們將堅持我們的核心ACV指標，並每年宣讀這些指標。但我真的非常滿意華金和他的二線領導團隊自11月加入以來所發揮的作用。我們一直非常坦率地表示，我們對英國和愛爾蘭以外的歐洲大陸的關注，這一點開始在管道、對話、該領域的活動中發揮作用，我們也在密切跟蹤交易的規模。我對歐洲、中東和中東地區高檔市場和低檔市場的銷量感到興奮。然后，我對Full Circle的整合和我們真正利用CLM機會的能力感到興奮。因此管道活動強勁。華金做得很好。我下個月將前往那里，對我們的EMEA峰會感到興奮，我們將所有客户聚集在一個地方，並在該領域進行一些巡迴演出。

Raymond James分析師

好吧，那里的顏色很棒。然后也許你會有后續行動，格雷格。就你在上半年看到的抵押貸款量上漲而言，我知道你有點説要遵循指導理念，而不是嵌入這一理念，而是下半年在抵押貸款方面嵌入的內容這是否是一種想法，即抵押貸款量被拉前還是任何其他因素，就你如何擺脫抵押貸款前景而言？

格雷格·奧倫斯坦

是的，亞歷克斯，我認為當我們看第二季度，再次，不想超越自己，你知道，最終假設可能有一些季節性以及在第二季度。因此，我們顯然是按照節拍進行的，但同樣，只是從去年吸取了教訓，我們將堅持我們的指導理念，而不是，你知道，根據利率可能會做什麼，抵押貸款利率可能會做什麼，抵押貸款量可能會做什麼來推斷。我們試圖在提供細節方面非常透明，這樣你們就可以獲得這些信息並看到我們所看到的。同樣，隨着時間的推移，我們得到了更多的數據點。顯然，我們將能夠向你們反饋有關我們最終在該市場上看到的情況的最新想法。再説一次，我為這個團隊感到非常自豪，他們在過去幾年非常困難的日子里所做的工作，以爭取市場份額，奪取新的徽標。我們從其中一些客户那里看到的情況令人鼓舞，尤其是我們在過去幾年收購的一些大型IMB和房屋建築商客户。

Raymond James分析師

好吧，太好了。謝謝你們倆。謝謝

操作者

謝謝我們的下一個問題來自美國銀行的池田浩二。您可以繼續。

美國銀行分析師

嘿夥計們，非常感謝你們回答問題。問肖恩一個問題。你認為未來幾年增長的最大動力是什麼？一個不斷改善的需求環境，你知道，可能是較低的利率和寬松的監管環境，或者是你的垂直人工智能戰略？

肖恩·德斯蒙德（首席執行官）

因此，請理解這個問題，並且，您知道，我們很樂意提供規範性的預測以及所有增長的確切來源。但我會利用Encino平臺的力量和多元化的收入來源來領導我們所做的事情和我們開展業務的業務範圍。我們一直是一家將賭注押在自己和我們所做的投資上的公司，這些投資與我們認為的生態系統中的增長保持一致。現在你確實看到了人工智能的巨大拐點。我不一定認為人工智能本身會推動收入增長。我認為我們為客户提供的成果推動了收入增長。我將是實現這些結果的最佳代理人。我們將利用這一點，引領整個行業。但我們將控制我們能控制的東西。我們無法控制利率，我們無法控制監管環境。我們無法控制美聯儲明天將宣佈什麼。因此，我們將繼續專注於通過這些增長計劃將賭注押在自己身上。明白了嗎？

美國銀行分析師

不，謝謝，肖恩。也許還有格雷格的后續問題。你知道，當我回顧今年早些時候的投資者日，然后你今天關於專注於專業服務毛利率的評論時，我們如何才能思考增長率、專業服務毛利率的改善速度？它會更加漸進嗎？或者您正在努力解決的問題是否可以真正推動毛利率的階躍函數提高？謝謝，教練。

格雷格·奧倫斯坦

我認為在這一點上，我們預計它會是漸進的。首先也是最重要的是，我們需要結束我們參與的一些項目。對的例如，在這些項目完成時，與我們在投資者日項目70上討論的事情同時進行，這是我們正在採取的舉措之一，你知道，那些正在加強的舉措。因此，隨着時間的推移，我們將努力解決這些問題。但同樣，我認為，當我們進入明年的某個時候，這會讓我們處於有利地位，當我們今天坐在這里時，我們開始看到這些活動的好處，這就是我們的想法。所以這又是一個斜坡下降和一個斜坡上升並行，但這是團隊的重點。我們看到了從目前的情況下有意義地提高毛利率的機會。再説一遍，一切都是爲了實現目標。知道了

操作者

我們的下一個問題來自貝爾德的Joe Vruwink。您可以繼續。

Baird分析師

太好了感謝回答我的問題。

我想回到定價模型。因此21%的ACV轉換了。我認為其中大部分是抵押貸款。當您與大商業客户一起研究續約時，新聞稿提到了其中一些，情況看起來有什麼不同嗎？以及總體的經驗，然后可能是第二個附屬品。當您廣泛思考您的客户羣並開始這次對話時，新的定價模型是否提供了一個機會來擴大客户對使用Encino的看法？那麼，與迫使銀行考慮席位等問題相比，與增加資產的想法保持一致是否是一種更包容的對話呢？

肖恩·德斯蒙德（首席執行官）

是的，喬，當然。現實情況是，一方面，傳統的席位模型對客户來説可能看起來非常簡單，而且它不是一個數學模型。但是，特別是對於一個大型企業機構來説，當你在某些情況下談論成千上萬的用户時，很難確切地瞭解三年后有多少用户會在平臺上。我更願意進行的對話，我認為我們的客户也更願意進行的對話是，你將提供什麼樣的成果，你將為機構帶來什麼樣的效率。如果我們能找出摩擦所在，無論是在關閉時間、承銷時間還是貸款周期，我們都能通過運營分析來解讀，並有意義地減少機構內部的摩擦和支出，那麼他們就更願意在首席營銷官內部支出和擴大規模。因此，我們喜歡早期定價對話的方式。不過，我要再次提醒大家，改變是很難的。因此，當你引入新事物時，需要進行一些初始教育。一旦人們瞭解了結果的相關性，它就會發揮得很好。

格雷格·奧倫斯坦

Joe，只是稍微明確一點，在21%中，該平臺定價的大約三分之一是抵押貸款。

Baird分析師

好吧，那太好了。謝謝，格雷格。只是根據更新后的預測和下半年的假設，並欣賞所有抵押貸款評論。因此，也許這個問題不在抵押貸款範圍內，而只是在核心訂閲預訂方面，我似乎記得，進入今年，您並沒有假設上半年有太多交易，因此本財年的收入貢獻有限。您能否評論一下您的第一次預訂與計劃相比如何？你知道，也許不是一個數字，但他們更好嗎？那麼下半年的預訂計劃看起來如何？因為我認為這會對這些2027財年問題產生一些影響，也許還會影響如何考慮明年的退出速度。

格雷格·奧倫斯坦

是的，聽着，我認為，我指出，從上半年的角度來看，我們對公司的執行和表現感到滿意。同樣，這讓我們在考慮達到或超越今年的ACV指南時充滿信心。因此，當我們進入下半年時，正如我所説，你知道，我們對業務感覺良好。生意就在那里。你知道，這只是執行，這纔是團隊真正關注的。

baird分析師

很高興看到，很高興看到這種焦點。

格雷格·奧倫斯坦

你知道，當我們進入足球賽季，對，這只是，你知道，我們提醒自己，這是一個四季度的比賽，我們希望完成所有四個季度強。這就是我們要做的。

baird分析師

太好了非常感謝謝謝

操作者

謝謝爲了提醒提問，請按手機上的星號一一鍵。我們的下一個問題來自Charles Nabhan和Stephens，您可以繼續。

分析師

嘿夥計們，恭喜結果。謝謝你回答我的問題。我想專注於業務中的無機部分，然后得到。瞭解我們應該如何思考。關於Full Circle和Sandbox向有機過渡的增長率。未來一年左右，這些企業是否會增長？這些企業的增長率對總體增長率是增值性、中性性還是稀釋性？

肖恩·德斯蒙德（首席執行官）

是的，謝謝你的問題。正如準備好的講話中指出的那樣，Full Circle和Sandbox都在實現收入計劃。此外，我對那里正在進行的技術工作感到興奮。所以它們符合我們的內部期望。我預計，隨着我們進一步集成這些解決方案，例如全周期地在EMEA市場上實現端到端CLM現實，我們將一些沙盒用例推向市場，超出了銀行顧問的一些最初支持，明年它們將更加增長，但現在它們正步入正軌。我還想順便補充一句，從集成門户機會的角度來看，我們所吸收的沙盒銀行團隊現在已成為Encino更廣泛團隊的一部分，現在可能是公司最受歡迎的團隊之一，並且不僅注入了大量的集成，而且還注入了大量的人工智能DNA。這在很多方面給我們注入了活力。明白了。作為后續行動並提前道歉，如果您已經注意到這一點，抵押貸款賬簿中有多少是基於批量或平臺的定價模型？我知道如果你。我知道最近大約是一半，但只是好奇我們今天的處境，銀行信用合作社與IMBS的混合周圍的任何顏色也會有所幫助。

格雷格·奧倫斯坦

是的，我認為其中有兩個問題查克。所以我認為問題的第一部分再次是平臺定價中21%中的大約三分之一是抵押貸款，這也是我們開始平臺定價轉型的地方。所以我再次認為我們對我們在那里的擊球及其執行感到非常滿意。我認為第二個問題是IMB和託管機構之間的細分。我認為從徽標的角度來看，歷史上IMB的權重更大。抱歉，從徽標的角度來看，這是關於平衡的。從收入的角度來看，它更多地偏向國際投資銀行和房屋建築商，我將其稱為非存款機構，其中很大一部分流向了我們提到的一些大客户，他們中的一些人幫助了第二季度的超額表現。

分析師

明白了。感謝所有來電的人。謝謝感謝您的問題。

操作者

謝謝現在我想將電話轉回肖恩·德斯蒙德，請他發表閉幕詞。

肖恩·德斯蒙德（首席執行官）

是的謝謝我們感謝今天的時間。我們感謝這些問題。希望每個人都能享受即將到來的長周末，我們期待着下個季度再次發表講話，並在今年下半年進行。保重謝謝會議就此結束。感謝您的參與。您現在可以斷開連接。閲讀下一步：·第二季度盈利超出預期后nCino股價上漲

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