盒馬 NB 上半年營業額達80億，目前總門店數近300家｜36氪獨家

文｜彭倩

編輯｜喬芊 楊軒

36氪獨家獲悉，今年上半年，盒馬 NB 的營業額達到80億元左右，較去年同期雙位數增長。目前總門店數已近300家，僅半年時間門店數量翻番，主要集中在華東核心城市市區和郊區。 

盒馬方面對該信息表示不予置評。

此前盒馬 NB 推出了「超盒算」自有品牌，其中大米、素食、紙巾、鮮奶、冰淇淋、等上百款產品已經更換品牌名。而據瞭解，近期盒馬 NB 整體也將更名為「超盒算 NB 」。

據盒馬內部人士説法，盒馬 NB 經過幾年的探索，業務發展已經逐漸成熟，去年盒馬內部明確了盒馬鮮生和NB兩個業態驅動的戰略，品牌獨立意味着這一業務已經長大成人，獨立接受市場的考驗。同時，此舉也將NB與定位中高端的盒馬鮮生進行品牌區隔，在消費分級的環境下，提供差異化的商品和服務。

與盒馬鮮生不同，盒馬 NB 大多選址在臨街商鋪和社區型商場里，客單價在40元左右，滿足三餐的生鮮佔比達到45%，這令其吸引了曾經對盒馬鮮生大店品牌心智較低、習慣在菜市場買菜的部分人羣。

爲了獲得更多訂單，盒馬 NB 已於今年春節前開放了線上配送服務，線上銷售佔比預計將達到30%左右，近期也在多個城市招募分揀員。

盒馬 NB 主要貨源分兩種：一部分是自有品牌商品，主要是生鮮、烘焙、百貨、酒水等品類，銷售額佔比超過50%；另一部分則是非自有的KA 品牌商品。

精簡的供應鏈、較高比例的自有品牌和極簡的裝修陳列，都令盒馬 NB 保持了低價優勢。譬如大米只賣5-6種爆款，通過集中採購和自有品牌來降低成本。也沒有水產區、去掉多温層，都是包裝產品，這樣可以降低損耗。

36氪進行了一番比價：外觀類似的小蛋糕，NB 的價格較盒馬鮮生大店低30%左右；450g 的谷飼牛肉卷僅售19.9元，叮咚則要賣到近30元；而一份 400-500g 的上海草頭，在盒馬 NB 僅售賣2-3元，附近菜市場則要賣到4-5元左右。

盒馬 NB 是盒馬在折扣業態上持續摸索的產物。2021年，盒馬的社區折扣超市盒馬奧萊業務面世，它的貨源主要是盒馬鮮生大店的臨期商品，價格是大店的3-5折。而據 36 氪瞭解，目前盒馬奧萊部分門店已經改為盒馬NB ，部分門店已經關閉。

自嚴筱磊擔任盒馬 CEO 以來，最重要的成績就是通過改革商品、聚焦核心、明確店型等舉措，實現了年度盈利。

商品改革的整體方向是放棄對標山姆，包括取消移山價和超級單品策略。聚焦核心是指在盒馬鮮生大店模式的基礎上，增加更貼近社區、強調高頻消費的超市形態，盒馬 NB 即是其中最重要的一環。

2024年年底，嚴筱磊更在內部信中明確表示，將聚焦盒馬鮮生和盒馬 NB 兩大核心業態戰略，前者負責快速複製成熟模式，后者深耕社區化服務。而曾經的盒馬「三架馬車」之一—— X 會員店已於近期全部關閉，即是該策略完全落地的體現。

也是此時，嚴筱磊為盒馬定下了3年后年 GMV 要達到1000億元的新目標。據36氪瞭解，截至今年3月底，盒馬的年度GMV 已達到750億元。

盒馬也重新走上了擴張軌道。一方面盒馬仍將不斷開出新的盒馬鮮生大店，近期一天之內在淄博、麗水、興化、靖江等4個城市各開出1家盒馬鮮生大店。盒馬 NB 也需要在加速開店的同時，持續開發出具有極高性價比的產品，這依然很考驗盒馬 NB 的供應鏈能力。此外，盒馬依然要小心平衡兩種門店數量和選址，避免出現小店搶大店流量的問題。

目前，阿里正通過淘寶閃購等業務向大消費平臺的方向升級，近期還通過推出大會員、升級88VIP會員，將盒馬、飛豬等業務都融合進來。在即時零售領域，盒馬在供給和配送上都有其獨特能力。

在盒馬十周年慶典會場上，吳泳銘代表阿里巴巴集團為盒馬送上十周年祝福的同時也提及：「真正做好商品力對於盒馬來説是最重要的。在集團里面只有盒馬纔是真正自營在做商品，當我們規模擴大以后，這些基礎的商品能力和服務體驗我們就交給盒馬。」