中產家庭，會花上萬元買一臺陪伴機器人嗎？

文｜王方玉

編輯｜蘇建勛

在8月初舉辦的WRC（世界機器人大會）上，有一個品類的機器人，得到了場內家庭用户的極大關注。

在維他動力和樂享智能的展區，前來參展的家庭用户尤其是小孩子把機器人展臺圍得水泄不通，他們或是拍照，或事伸手觸摸，或是大聲呼喚名字，表現出了對「新物種」的高度熱情。

兩家廠商的產品有所差異。維他動力的展品是一款外形圓潤的四足機器狗；樂享智能的展品則是一臺履帶機器人，外形神似電影《機器人總動員》里的主角WALL·E。

圖源: 維他動力公眾號

相同的是，他們的定位都是面向C端，外形設計自帶萌感；產品尺寸則介於桌面級小機器人和全尺寸人形機器人之間；雖然不能幫用户做家務，卻擁有智能跟隨、搬東西、拍照等功能。

除了維他動力和樂享智能，前小鵬汽車的海外高管王弢、前特斯拉Optimus人形機器人團隊成員楊碩也瞄準了這一市場：

由王弢創立的「深庭紀」，正在打磨的首款產品同樣是一款消費級的機器狗。

楊碩創立的「妙動科技」，據其投資方人士稱，首款產品是一款家庭級小型人形機器人。

一位資深硬件投資人把這一細分賽道歸類為「消費級家庭機器人」，除了特定的外形和尺寸，這類機器人售價普遍在萬元級，雖然定位不算大眾，但不像人形機器人一樣貴到讓家庭用户望塵莫及。

維他動力創始人余軼南對於其機器人產品設定的使用畫面是：一家人去郊外遊玩，維他動力的機器狗會從一輛理想 L9 里跳下來，跟隨主人，幫忙揹負重物，也能負責記錄一家人遊玩的精彩瞬間。

深庭紀主攻海外市場，王弢把目標羣體稱為「硅谷老男孩」，即30-50歲、在硅谷科技大廠工作的男性（如高級程序員、產品總監），喜歡探索有科技感的新事物。

目前，這些廠商當中進度最快的已經完成了造型設計，樣機也已正式亮相。

預計今年年底，消費級機器人就將正式開售，進入家庭。

To B機器狗的技術，To C也適用

大廠前高管們集體創業，為何一致選擇了消費級家庭機器人這個細分賽道？

一位投資人告訴我們，這個賽道的熱度攀升，與宇樹機器狗的熱銷有着緊密關聯。

結合中國供應鏈優勢，宇樹科技在機器人整體結構上做了精巧設計，大幅優化了機器人的成本與實用性，加速了機器人的普及。

目前宇樹的機器狗佔據了全球四足機器人70%的市場份額。雖然定位是工業和科研場景，但宇樹的機器狗不僅在海外工廠、礦區里幫助巡檢，也被大量網紅、博主用來拍攝創意視頻。

在YouTube和Tiktok等視頻平臺，大量網紅和自媒體博主帶着購買的機器狗外出「炸街」，跟人打招呼，跟真正的寵物狗互動。他們的視頻往往可以收穫到大量的流量和關注。

美國網紅「甲亢哥」與宇樹機器狗GO 2    圖源：互聯網截圖

智元機器人今年7月剛剛發佈首款四足機器狗D1 Ultra，雖然定位是為特種及行業應用打造，但智元方面已經注意到了其在C端的潛力。

智元機器人合夥人姚卯青在接受《智能涌現》採訪時表示：「四足現在作為一個成本價格較低，穩定性也比較好的，相對比較成熟的產品，可以做個人陪伴，在海外做巡邏，家里看門等，我們在市場端收到很多需求的聲音。」

成本方面，過去幾年，國內涌現出大量從事機器人本體硬件製造的公司，市場競爭激烈，促使硬件成本不斷降低、性能持續優化，硬件的可獲得性大幅提升。

以2023年上市的宇樹Go2 Air版本為例，目前入門款的宇樹機器狗售價不已足萬元，相對親民的價格使得個人消費者更易接受，擁有了進入C端家庭和消費者的基礎。

意識到「機器狗的技術已經成熟，而C端市場存在尚未被滿足的需求」，深庭紀創始人王弢、維他動力創始人余軼南不約而同地將首款產品方向定位為自動伴隨的家庭機器狗。

維他動力的機器狗    圖源：作者拍攝

通用具身智能的實現還很遠，但消費級家庭機器人的思路是：不需要等待機器人學會掃地做飯擦桌子，而是利用已相對成熟的具身智能技術，先創造價值，沿途下蛋。

王弢把具身智能分成三個板塊，一是自主移動能力，二是語音交互能力，三是智能操作能力。

在他看來，僅前兩項能力就可以構成一個比較完備的家庭機器人產品，可以做到智能跟隨、幫你搬東西、拍照等功能。

中產的大號「玩具」，能火嗎？

宇樹的四足機器狗雖然在C端有一定的市場接受度，但銷量表現平平。其產品主要為工業和科研場景設計，不光造型充滿工業風，通常還需要遙控器進行操控，家庭用户的使用門檻較高。

爲了降低機器人的使用門檻，適應大眾市場，新入局的創業公司們首先想到的第一件事，就是甩掉遙控器。

《智能涌現》瞭解到，深庭紀和維他動力的機器狗都採用了類似於高階輔助駕駛的VLA技術方案，擁有環境感知和自主移動能力，可以不必依賴高精地圖，實現智能伴隨。

同時，爲了最大程度發揮機器人VLA自主移動的能力，他們將目標場景定義為户外場景，打出的宣傳語都是要做用户的户外搭子或小跟班。

與工業和科研場景的機器狗相比，他們的產品定義和功能設計，也更加以C端消費者為導向。從已公佈的產品信息來看，兩家創企都針對C端消費者做了專門的設計，如顏值更高、更具親和感的造型，更加多樣化的情緒表達和交互等。

儘管會被外界誤認為和宇樹的機器狗是同類產品，但入局的廠商們普遍相信相信，他們正在定義一個未來的具身智能夥伴，開創一個全新的家庭消費品類。

但也正因為是一個全新品類，如何找到PMF就成爲了一個核心的命題。

「無論是機器狗，還是小機器人，它就是一箇中產的大號玩具，不管是跟隨、負重、拍攝，這些場景足以支撐大家花一萬塊錢以上買這個東西嗎？」一位投資人對《智能涌現》發問道。

該投資人認為，由於功能不像做家務一樣剛需，消費級家庭機器人通常有一定的炫耀屬性，需求的不確定性較高。雖然目標客羣收入高，但卻相對細分和小眾，容易淪為一個利基市場。

反映到一級市場上，消費級家庭機器人雖然有一定熱度，但在投資機構處的認可度不及人形機器人，是一個相對小眾的選擇。

值得一提的是，前淘寶直播業務負責人道放離職創業后的第一個方向曾選擇了消費級家庭機器人，但在深入考察后得出結論——「這個方向還太早期，沒有通用性的大單品出現，團隊的優勢很難發揮」。

最終，道放選擇了其他的創業方向。

不過，從長期來看，價格會是影響這類產品銷量和市場接受度的另一個關鍵變量。

目前維他動力、深庭紀和樂享智能都還尚未對外公佈產品的售價，根據產品成本大致推算，其售價會在萬元級的水平，定位並不大眾。但隨着零部件國產化程度、規模化效應增強，國內機器人產業鏈的降本正在快速發生。

宇樹科技的一位負責人曾在接受採訪時公開表示，四足機器人價格降低到三四千元的問題不大。這意味着，消費級機器人的目標受眾還將持續拓寬，走入尋常大眾也並不遙遠。

王弢把消費級機器人和大疆的無人機作了一個非直接的對標，后者把曾經專業級的航拍技術，變成了人人都用的消費級的產品。他認為消費級機器人也有望復刻這一過程。

「我相信未來消費級機器人也可以做到適中的價格，走進到千家萬戶。這就是一個藍海的市場。」王弢説道。