「鯤鵬」像遊隼一樣俯衝市場

（來源：華為中國政企業務）

遊隼，被認為是世界上飛行速度最快的鳥類，捕獵時最高時速可達到389公里/小時。現在，「鯤鵬」也擁有了像遊隼一樣的速度，它也正在像遊隼一樣俯衝市場，從數據中心走向邊緣計算，融入無處不在的應用場景。

鯤鵬已成算力新選擇

2019年，鯤鵬處理器正式發佈，隨即華為明確了「硬件開放、軟件開源、使能夥伴、發展人才」的合作策略，並據此推出「鯤鵬模組」等系列產品。2024年，華為又向前走了一步，鯤鵬夥伴網絡計劃（Kunpeng Partner Network，簡稱「KPN」）正式發佈。

於是，鯤鵬開始無處不在。

鯤鵬夥伴網絡計劃（KPN）被認為是鯤鵬走出數據中心，走出服務器的重要舉措。其將面向具有研發能力，以及商業市場拓展能力的夥伴，提供包括模組和部件等高競爭力產品，幫助合作伙伴滿足行業差異化需求。

效果如何？

效果就是，「鯤鵬」擁有了像遊隼一樣的速度。過去的一年，KPN夥伴數量已經發展至100+家。他們與華為共同打造超過70款產品。華為鯤鵬計算領域副總裁劉雲強也據此表示：「鯤鵬‘無處不在’正在進行，但鯤鵬成為‘算力新選擇’，已經是事實。」

確實如此。

鯤鵬成為「算力新選擇」已是事實。因為合作伙伴在選擇算力時，從來都不只看算力，他們還要考慮開發周期、開發門檻、開發成本，甚至還要跳出技術維度，考慮市場營銷等一系列問題。

而這就是華為正在做的事情。

策略一：快

都説天下武功唯快不破，KPN夥伴策略的第一條就是「快」，通過推出高度集成的「鯤鵬模組」，加快KPN夥伴的產品上市速度，大幅縮短TTM （產品從概念到上市的周期）。

「KPN夥伴經常跟我説，下個月能不能保證新品上市。」劉雲強總會被要求回答這樣的問題。如果是基於芯片進行整機開發，合作伙伴要求的「下個月」，肯定是不現實的，但如果是基於「鯤鵬模組」，一切就皆有可能。

原因就在於，「鯤鵬模組」集成了「CPU、內存、網絡、橋片、電源、管理」等能力。這相當於硬件研發中最難的部分留給了華為，KPN夥伴只負責滿足千行萬業的差異化需求，開發效率也由此提升50%以上。所以，劉雲強有底氣説：「最快紀錄，從華為與KPN夥伴開始需求溝通，到KPN夥伴的新品上市，只用了一個月。」

策略二：敏

KPN夥伴策略的第二條就是「敏」。在逐步降低開發門檻后，合作伙伴的產品開發已變得更敏捷。其實，除「鯤鵬模組」之外，華為還推出了鯤鵬部件，以及天池主板、天成機櫃、天工集羣等產品，並對BMC進行開源，對BIOS進行開放。

更重要的是，華為還推出「鯤鵬創新開發流水線」，其可實現「一套代碼、一套流水線，構建多個平臺版本」——即開發一套代碼，就可以適配ARM、x86等不同平臺；開發一套代碼，就可以適配高中低端不同算力。這相當於通過一次開發，即可推出多版本產品，完成此前數月，甚至一年的開發任務。

策略三：全

KPN夥伴策略的第三條是「全」，產品系列齊全。例如，華為鯤鵬920系列模組，包括Max版（64/48核）、Smart版（32/24核）、Lite版（24/16核）。尤其是2025年剛剛推出的鯤鵬模組Lite版，專為KPN夥伴定製，其規格並不出現在PC、服務器、數據中心市場。

有消息稱，華為還將推出一款更新的Lite版（12/8核）。這無疑可視為華為已完成從高端，到中低端的全線產品佈局，也可視為華為市場俯衝策略的開始——其將藉此打開中低端安全和工控機市場。

以安全市場為例，高端防火牆與中低端防火牆，出貨比通常為2:8，即華為通過新版本的鯤鵬模組，將打開8成的安全市場；再例如工作站、工控機市場，鯤鵬模組Lite版可以應用於對噪聲、功耗、散熱都有很高要求的工作站、工控收費機、銀行ATM機等。「所以，華為推出鯤鵬模組Lite版后，無疑又是向‘無處不在’邁出了紮實的一大步。」劉雲強説。

策略四：組合拳

KPN夥伴策略的第四條「組合拳」，以高度集成的「鯤鵬模組」為核心構建解決方案。最具代表性的表現是，「鯤鵬模組」正在憑藉全面融合網絡與計算能力的獨特設計，成為中國網絡安全領域的優選技術路線。

具體而言，在所有本土算力平臺中，唯有鯤鵬實現了網絡功能的原生集成。這一創新架構不僅省去了額外網卡的需求，顯著降低了硬件成本，更有助於合作伙伴有效優化總體擁有成本（TCO），進一步提升市場競爭力。

北京樂研科技股份有限公司是國內網絡安全硬件平臺的領軍企業。2024至2025年間，樂研與華為聯合推出了中高階網絡安全硬件產品。而隨着雙方合作的不斷深入，這一強強聯合的生態效應日益凸顯。奇安信、天融信、啟明星辰、安恆信息、亞信安全等多家頭部安全企業，也正陸續融入基於鯤鵬算力的產業生態，逐步構建起更為完整、協同的網絡安全「朋友圈」。

在深度數據包檢測（DPI）領域，鯤鵬也憑藉市場影響力、全面算力覆蓋，以及軟硬件協同的綜合優勢，正日益成為該領域更受青睞的技術路線。在這一趨勢下，航天聯志與華為開展合作，共同推出專為大規模DPI場景打造的Z2551-M0產品。該設備搭載高性能鯤鵬KP920模組，採用先進的模塊化架構與全棧優化設計，可廣泛應用於信息安全服務等場景，為客户提供高效可靠的解決方案。

策略五：xPN先鋒行動

KPN夥伴策略的第五條是「xPN先鋒行動」。2025年，「xPN先鋒行動」已正式啟動。據華為中國政企業務CMO郁賽華介紹，華為將從「研、營、銷、供、服」全方位支撐夥伴，深耕根技術，打造更有競爭力的產品和方案。

例如「營銷」方面，「2025華為算力場景發佈會」期間，一半以上的演講時間留給了xPN夥伴，一半以上的展臺位置留給了xPN夥伴；再例如 「供貨」和「服務」方面，華為可提供14天供貨保障，並基於「星星點燈」計劃，提供深入縣區的服務體系支撐。

鯤鵬無處不在

由此進行總結，如劉雲強所説：「鯤鵬‘無處不在’正在進行，但鯤鵬成為‘算力新選擇’已是事實。」目前，以鯤鵬為代表的ARM算力，增長率10倍於x86算力。IDC預測到2029年，全球ARM架構服務器出貨量佔比將達到21.2%。

而在數據中心之外的市場，鯤鵬算力也正在作為「新選擇」，融入網絡安全、DPI、推理一體機、工控機等多種場景。期間，華為正在在通過「研、營、銷、供、服」等全方位支持，攜手夥伴讓鯤鵬從數據中心，走向邊緣計算，使能鯤鵬無處不在。