蔚車打響中國新能源汽車新零售出海「第一槍」

　　當人們還在熱議中國新能源汽車「出口量」時，一家中國品牌已悄然將「新能源新零售」的整套運營模式帶出國門落地越南——並且首月就交出了亮眼答卷。

　　新能源汽車+新零售 越南顯鋒芒

　　WCAR(國內主體為杭州蔚車)，越南胡志明店於7月攜奔騰-小馬，奔騰-NAT，東風-納米01，東風-浩瀚等多款車型正式開業，不到一個月的時間成交量超10台，特別是奔騰小馬(BESTUNE Pony)迅速成為明星爆款車型，170km活力馬，當地售價1.99億越南盾(約合人民幣5.6萬元)，而越南本土品牌VinFast同性能車型售價高達2.69億越南盾(約合人民幣7.3萬元)，價格優勢結合中國新能源車的優秀品質，使得奔騰小馬迅速贏得越南消費者的青睞。對於一個全新品牌而言，這一成績遠超預期。

　　同時，WCAR創新的線上獲客模式同樣取得突破。基於蔚車成熟的新能源汽車內容生產能力，通過TikTok，facebook等社交平臺的本地化運營，線上留資轉化率創造了35%的優異表現。專為越南市場打造的線上直播單場吸引了超7000名當地網友熱情圍觀，彈幕評論互動量高達800余條，創造了越南新能源汽車直播的新紀錄。

　　藍海掘金，為什麼首站錨定越南？

　　根據BMI Research預測，2023年至2032年間，越南電動汽車銷量將以每年25.8%的速度增長。到2030年，電動汽車在越南市場的滲透率將增至13.6%。越南政府對新能源汽車產業的支持力度空前，註冊費100%豁免政策將延續至2027年。並且越南零售市場被評價為全球最具吸引力的30個市場之一，2020年規模預計達1800億美元。現代零售渠道目前僅能滿足25%居民需求，發展空間巨大。

　　「相比區域內其他國家，越南在勞動力、建設和倉儲方面的成本較低，有助於品牌優化運營支出。」越南第一太平戴維斯零售租賃部高級經理陳範芳鵑指出。胡志明市正引領零售業變革，市場正轉向 「深度諮詢」導向的發展模式，這與蔚車的數據驅動運營理念高度契合。

　　「選擇越南作為出海首站，是基於多重戰略考量。」WCAR創始人戴總表示。

　　越南整車進口門檻極高，而蔚車已獲得一汽奔騰海外授權(國代)，具備突破這一壁壘的核心競爭力;

　　越南擁有近1億人口的人口紅利，年輕人口規模大且樂於接受新事物，為汽車消費爆發式增長提供了土壤;

　　越南本土新能源品牌VinFast已耕耘多年，對國民新能源汽車認知完成了初步教育。作為 「摩托車王國」的越南，正重現中國曾經歷的交通工具升級路徑。

　　WCAR(蔚車)三重競爭力解析

　　人：線上流量窪地與藍海機遇

　　越南社交電商用户超5000萬，但新能源汽車線上營銷尚處於初級階段，相關優質內容大量稀缺，WCAR以「爆款產品+專業導購」為內容核心，通過Facebook、TikTok等全球化社交平臺，迅速引爆流量，同時將國內已驗證的「專業內容驅動+流量漏斗+場景轉化」模型成功復刻至海外，構建從線上獲客矩陣、精準邀約到線下高轉化的鏈路閉環。用户線索在數字化系統中經過精準分析和篩選，為用户提供定製化的購車方案。

　　貨：爆款戰略與性價比革命

　　以1.99億越南盾(約合人民幣5萬元)的顛覆性定價，奔騰小馬強勢擊穿越南新能源汽車市場底價，成為當前在售電動車型的價值標杆。 這一精準卡位直指越南家庭消費升級的黃金節點——本土摩托車均價約1.5萬元人民幣，而主流家庭普遍保有2台摩托車，這意味着5萬元級電動汽車已成為可觸達的消費選項。

　　在確保170公里續航硬指標的前提下，奔騰小馬相較越南本土品牌VinFast同性能車型，創造高達7000萬越南盾(約2萬元人民幣)的價差鴻溝。疊加中國新能源品牌在越南持續攀升的信任勢能(五菱/比亞迪市佔率三年增長217%)，蔚車借勢構建多品牌混營護城河，將中國供應鏈優勢轉化為終端市場的碾壓級競爭力。

　　場：混營展廳開創體驗新生態

　　WCAR作為越南首個新能源混營展廳品牌，正以「全價格帶產品矩陣+顧問式服務+個性化改裝生態」重構當地汽車消費價值鏈。」重構當地汽車消費生態。 其展廳覆蓋從經濟型到中高端多價位車型，專業顧問基於用户預算與場景需求，實現精準車型匹配與跨品牌解決方案輸出。這種打破傳統單一品牌壁壘的創新業態，為越南消費者創造「一站式選車自由」，形成強體驗差異化競爭力。並通過智能終端完成金融方案測算和購車流程，極大提升了轉化效率。

從胡志明到河內，第二站加速落地

　　胡志明門店的成功運營，為蔚車在越南的版圖擴張注入強心劑。蔚車計劃至2026年在越南市場實現1,000+台/店的目標，並將越南定位為輻射整個東南亞的戰略支點。基於胡志明市場的積極反饋，蔚車已加速推進越南胡志明二店與第二站河內店的落地進程。河內作為越南政治文化中心，其零售市場同樣呈現出強勁增長態勢，市中心商鋪租金同比漲幅高達37%。

　　蔚車計劃三年內在越南主要城市建立覆蓋全國的銷售服務網絡，並同步推進充電樁等基礎設施建設，解決當地消費者的續航焦慮。

　　WCAR出海的初步成功，打響了中國新能源汽車新零售出海的「第一槍」。其意義遠超單點市場的開拓，更在於為中國汽車產業探索了一條從單純「產品出口」向「模式輸出+品牌落地」轉型升級的新|路徑。當更多中國車企思考如何深度融入全球市場時，WCAR在越南的實踐，無疑提供了一個極具參考價值的樣本。