跨交會如何讓全球買手買買買？

　　8月17日，2025年中國（廣州）跨境電商交易會（下稱「跨交會」）在廣交會展館順利落幕。過去的3天里，來自全球各地的超6萬名觀眾在此共覓商機，1000多家優質供應鏈企業帶來選品「富礦」，40多家國內外主要跨境電商平臺為品牌出海提供廣闊可能。

　　今年是跨境電商綜合試驗區設立十周年。10年來，中國跨境電商進出口規模快速增長，佔貨物貿易進出口的比重由2015年的不足1%提升至2024年的6.2%，已成為推動中國外貿轉型升級的重要引擎。

　　今年上半年，我國跨境電商進出口1.32萬億元，同比增長5.7%，增速繼續高於全國外貿整體水平。同期，廣東跨境電商進出口3526億元，其中進口209億元，同比增長14.1%。

　　透過跨交會這個窗口，我們能看到跨境電商發展的哪些新趨勢？

產業帶出海「抱團」力量大

　　走進本屆跨交會展館，不難發現這些特點：展品設計更新潮、品牌風格更多元、產業集羣更立體。

　　泡芙潮玩產業聯盟超300平方米的展位格外吸睛——黑白卡通噴繪的地板和「泡芙‘星球美食節’」主題背板，可愛的貓咪抱枕與毛絨座椅，營造出輕松活潑的二次元氛圍。30多家國內潮玩品牌在此亮相，從五顏六色的「醜萌」娃娃到減壓的「捏捏樂」玩具，中國潮玩IP用新穎設計俘獲眾多海外買家的喜愛。

　　廣州泡芙傳媒有限公司CEO張明馳介紹，該聯盟聚集近50箇中國潮玩品牌，不僅實現銷售渠道拓展，還幫助工廠打通TikTok Shop、亞馬遜等海外電商平臺，並在廣州、成都等地佈局線下門店，結合歐美、日韓等市場的營銷渠道，實現線上線下融合。

　　「國內單個潮玩價格多在59元至99元區間，但出海的產品最終整體客單價一般可達八九十美元。潮玩正處於流量紅利期，是當前跨境電商中最受關注的增長賽道之一。」張明馳表示，中國在短視頻和直播領域的專業度、創新玩法以及從業者水平方面全球領先，可通過內容製作的優勢助力品牌出海。

　　「抱團力量大」，是跨交會上許多參展商的共同心聲。廣州美粧、佛山家電、中山燈飾、汕頭玩具等18個優勢產業帶以產業聯盟形式參展，用設計新穎、功能豐富的廣東製造吸引全球買家目光。

　　中山燈廠跨境現貨聯盟的展位上，如花瓣般自動開合的吊燈、靈活旋轉的小夜燈等新產品琳琅滿目。「現在做跨境電商不像從前，有什麼產品只要能賣出去就能賺錢，而要走精品化、專業化路線。」該聯盟發起人劉剛告訴記者。

　　以中山古鎮鎮為例，該鎮擁有超過3萬家照明燈飾經營主體，中山燈廠跨境現貨聯盟則通過「抱團出海」模式——備貨到美國海外倉再實現海外現貨分銷，壓縮訂單交付周期，幫助企業更好抵禦海外市場波動風險。

　　產業帶「抱團作戰」收穫頗豐。「企業收名片收到手軟，樣品都不夠發，收穫了意向訂單超600萬元。」江門恩平電聲產業聯盟的負責人高興地説。珠海家電產業聯盟、珠海打印耗材產業聯盟則在展會上達成意向成交金額約500萬元，與跨境電商、跨境物流、批發商、第三方電商平臺達成合作意向近30項。順德家電聯盟共有16家企業亮相跨交會，「有效客户佔比達20%-30%；客户結構多元，不僅有采購商、運營公司、貿易公司和個體買手，還覆蓋物流、海外倉、展會代理等配套服務商。」該聯盟負責人説。

　　為期3日的跨交會閉幕，不少跨境買手仍意猶未盡，計劃繼續深入廣東的產業帶，發掘好產品。

　　如在廣州白雲區，益雲全球美粧選品中心打造了全國最大的美粧展廳，總面積超過8000平方米，幫助美粧企業通過多渠道開拓市場。「過去，廣州白雲區企業多為海外品牌代工，現在正全力推動品牌、產能和數字化出海。在關税影響和全球消費趨勢變化的背景下，依託性價比優勢和創新活力，廣東製造迎來了品牌化出海的寶貴窗口期。」該中心CEO趙江説。

首次向廣交會採購商發出邀約

　　今年以來，美國對全球貿易伙伴「無差別」發動關税戰。跨境電商新業態成為外貿人拓展「朋友圈」的最佳助力，輕松實現「買全球」「賣全球」。

　　記者從省商務廳瞭解到，本屆跨交會實際到會人數60786人，較上屆增長8%；首次向廣交會採購商發出邀約，境外參展商突破600人，較上屆增長5倍。

　　來自布基納法索的採購商盧克曼・卡布爾加第一次來到跨交會，「我來中國是爲了尋找更多產品和供應商，在這里看到了非常多的電商平臺，產品有趣又好看！」他收到了厚厚的一沓供應商名片，並相約來年再見。

　　在今年首次設立的泰國展區，泰國參展商初提伽·桑通農熱情地向客人們推薦果乾、零食醬料等產品。「我們此次參會希望打開中國市場，瞭解這里的消費者對泰國風味的接受度及產品潛力。中國線上平臺豐富，淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音等都是我們關注的渠道。此前我們以線下供應餐廳為主，未直接接觸消費者，若能打開線上渠道，將是直接對接消費者的好機會。」她説。

　　本屆跨交會從展會規模、展位數、電商平臺參展數和參展投入、產業帶及供應鏈企業質量、專業論壇場次和水平等指標看，均超往屆。

　　一方面，頭部「明星」平臺的集聚效應顯現。亞馬遜SPN生態服務專區展位面積達470平方米，同比大幅增長；Temu展位面積超500平方米；希音展位面積180平方米，同比翻番；阿里集團旗下七大平臺齊聚，展位面積超300平方米……在Temu展位，工作人員為前來諮詢的客户現場拉羣；亞馬遜全球開店小講堂座無虛席，幫助新手賣家從0開始實現「觸電」賣貨。

　　另一方面，新興平臺為企業帶來更多選擇。今年跨交會，新興市場平臺專區來了許多新面孔：南亞Daraz（達來贊）、法國樂天、英國Onbuy、荷蘭Bol（波爾）、葡萄牙Worten等國際平臺首次參展，持續豐富全球化生態矩陣。

　　「歐洲消費者非常看重產品品質和品牌聲譽，中國的機器人、無人機等產品在全球處於領先地位，十分契合當地需求。在歐圖平臺上，中國賣家增長迅速，其中廣東賣家約佔七成，今年光伏、儲能等新興品類表現格外出色。」德國歐圖跨境電商平臺高級商務拓展經理張悦説。

　　企業開拓新市場，也意味着在產品認證、法律法規等方面需要適應新的標準。本屆跨交會首設合規出海主題專區，助力行業高質量發展，不僅有中國企業「走出去」綜合服務基地、前海出海e站通等現場對接服務，還有多家法律、檢測認證等服務機構參展，強化出海風險防範。