拼多多短視頻變局：上線商品推廣 「薅免費流量」時代已結束？

從商家處獲悉，日前拼多多已經在多多視頻首頁上線了「商品推廣」功能。商家在拼多多推廣平臺開户充錢之后，可以在多多視頻首頁創建推廣，對帶貨視頻中的商品進行推廣、引流，提升商品在短視頻場景的曝光。

據瞭解，此前商家只能通過參與平臺推出的「話題種草」活動獲得相應的流量卡，從而提升視頻的播放量和用户下單轉化率。平臺方面會根據節日、營銷熱點等節奏，針對每個類目的商家定期打造的專屬話題，商家只需要上傳符合話題的帶貨視頻並帶上話題，經平臺審覈通過后就可以獲得一定數額的流量卡獎勵。

但現在，商家也可以主動選擇花錢為自己在站內的帶貨短視頻投流。對拼多多而言，本次「商品推廣」功能將短視頻流量納入競價體系，意味着搜索、推薦、短視頻等場景的流量都實現「商品化」。這樣一來，商家在站內的短視頻營銷，就不再只是「薅平臺流量羊毛」，而變成了可選的「付費投流需求」。商家從被動參與活動（如話題種草）轉向主動付費競標，平臺可以藉此實現流量價值最大化。

此外，億邦動力還了解到，拼多多近期對於短視頻場景的商品會發放平臺券進行扶持。

具體的操作流程是：平臺會根據后臺數據等篩選出商家旗下有潛力的商品，併發放平臺券。商家需要針對此類商品上傳帶貨視頻，消費者在瀏覽該視頻時即有機會領取平臺券，可以幫助提升單品的下單轉化率。至於平臺券的成本由誰承擔、承擔比例如何，拼多多方面並未進行詳細説明。

這些商品是平臺根據后臺數據等篩選出的「藍海商品」，不需要商家再花多余的時間和精力進行分析，更加省心省力。而從另一個角度而言，平臺通過數據篩選「潛力商品」併發放官方券，實質是代替商家決策「什麼好賣」，在一定程度上也能倒逼商家接受平臺選品標準，實現供給側「再改造」。（轉載自億邦動力）