如何打動「中女」？價值認同纔是留住中女的理由

「情緒經濟」不是新鮮事了。

根據艾媒諮詢數據顯示，中國情緒經濟的市場規模呈上升趨勢，2024年已達2.3萬億元，預計到2029年將突破4.5萬億元。

而它背后是怎樣一羣消費羣體呢？數據勾勒出的人羣畫像，主要是中青年女性、白領、中等收入、一二線城市消費者，與最近常被討論的「中女」羣體高度吻合。

圖源：艾媒諮詢

她們多處於熟齡狀態，受教育程度高，消費能力穩定，又不完全被家庭角色束縛，願意為契合自身理念的品牌支付溢價。

從中國當下的人口結構來看，或許能更好地理解。

在人口金字塔中，30-65歲其實是目前佔比最大的年齡羣體（圖為2020年第七次人口普查數據，即紅框內的25-60歲人羣），1995年出生的人羣今年剛好邁入30歲。另有數據顯示，中國人口的年齡中位數一路上漲，2025年是40.1歲，遠高於世界平均。

圖源：國家統計局

過去我們常聊95、00后，關注年輕Z世代的消費動向，而30-65歲的95前人羣，其實在數量和消費力上都更有優勢：70后陸續退休，享受有錢有閒的生活；80、90后受教育程度普遍較高，並且享受到了移動互聯網快速發展的時代紅利，如今也基本經濟穩定，消費水平較高。

21世紀經濟研究院數據顯示，千禧一代（2000年后達到成年年紀）更注重發展型消費，中式養生與户外成為熱門消費品類，新銀發族成為消費潛力最大的羣體。而「中女」，又是這部分羣體當中的消費主力。

根據CBNData《2025女性品質生活趨勢洞察報告》顯示，「她經濟」作為消費增長的重要引擎，規模相當於全球第七大經濟體，並且邁入個人情緒驅動的時代。

然而到底該怎樣去定義與理解中女，她們又是如何改寫情緒經濟的下半場的？

01 理解中女：「中女」≠中年女性？

中女在百度百科上的定義，還是「大齡單身女性」。

而后來大家討論的中女，有説是「中年少女」，也有説是中產女性；年齡上，有的聚焦50+的新銀發人羣，有的主要關注30+的熟齡女性。

但我認為，中女並不能完全以年齡與資產來界定，而是指那些有一定成熟度、自我意識清晰、獨立且持續探索生活可能性的女性。這也意味着，它並不是被框死的標籤，而更多指向的是一種生活態度和女性主體意識。

以前流行的「少女感」、「純欲風」，其實潛在地還是把女性作為「被凝視的客體」來討論；還有一度盛行的「全女經濟」，通過與男性羣體進行區隔，來照顧女性的特殊需求，雖然主打女性友好，但現實情況卻可能與初衷錯位甚至背道而馳。

比如打着女性主義旗號的某全女健身房，實際只是將所有器材刷成芭比粉，反而加深了性別刻板印象；再比如爲了彌補「將一半客羣排除在外」的損失，部分全女商家會收取更高昂的費用，導致「全女經濟」更像是用女性友好的噱頭來割韭菜。

我們之前聊到過小米的女性消費者在這兩年顯著增加，小米SU7、YU7的女性車主比例都分別有數據稱超過了四成。這可能與產品宣傳時主推的防曬、顏值、收納等有關，但進一步看，雷軍小紅書筆記下的高贊評論，主要討論的是：女性用户也同樣為性能、安全性買單，車輛的實際使用體驗與女性用户的適配度，纔是她們真正為小米汽車買單的原因。

圖源：雷軍微博

換句話説，過去的女性生意，都是品牌在「想象」女性的需求，她們喜歡少女粉，她們追求永遠年輕……但中女時代的關鍵在於，一批更有自我意識的女性們，在用自己的選擇投票，用獨立的價值判斷重新定義消費內容。

我們也由此聽到了越來越多真實的「中女」的聲音：

Vogue自去年推出「中女時代」系列，從金敏喜、宋慧喬到楊謹華、李孝利，講述過往的經歷如何使她們變得更加飽滿，而她們又是如何在各自領域找到更多可能性的；

最近在《喜劇之王單口季 第二季》中一舉成名的房主任，上演了一場脱口秀版「出走的決心」。她以自己的離婚經歷展現一名普通農村中女的覺醒，雖是單口喜劇，卻聽哭了無數觀眾；

魯豫的播客《巖中花述》，更是在女性的真誠對談中，讓「中女」的聲音被聽見......

這些聲音，既讓人們更加理解中女的現實處境，也更好地解釋了她們的消費選擇。

根據CBNData《2025年女性品質生活洞察報告》，女性消費觀念走向動態多元，她們一方面拒絕設限，重寫「她力量」，另一方面重視養生、療愈，更加積極生活，而且也持續探索各種興趣，關注自我的成長。

圖源：CBNData

爲了實現個人成長，獲得更飽滿的人生體驗，她們的消費也不侷限於實物，而是涵蓋了知識付費、定製旅遊等各類品質消費。

根據攜程《2024女性旅行消費洞察報告》顯示，女性旅遊訂單佔比突破65%，銀發女性遊客增長200+%。三聯生活實驗室的調研顯示，受訪的女性更多通過讀書、電影以及運動來調節狀態，以自我提升來對抗焦慮感。

02 成為中女：共創情感新敍事

對於品牌而言，面向中女消費者的品牌營銷，如果停留在標籤化、刻板化的教條式策略，或是姿態略顯諂媚的討好型策略，都無法打動中女。品牌與中女消費者溝通的視角應當是更加平等的，更像是能夠彼此理解的朋友，甚至於説，品牌構建的形象，是中女們理想自我的投射。

消費心理學當中的「自我延伸理論」就指出，人們會把物品、品牌、空間等外在事物，視作自我身份的延伸，並通過擁有、使用這些事物來表達和強化自我認同。我們可以看到，以山下有松、Ubras、內外、觀夏、HEFANG、裘真、老鋪黃金等為代表的一批國產品牌，實際上也是從各個角度刻畫出了中女們的內在追求。

所以簡單來説，品牌溝通中女的關鍵，就是成為中女想要成為的樣子。

這一點首先落在代言人和合作嘉賓的選擇上。

87歲的實力演員吳彥姝退休后才跨入影視圈，常被稱為「國民奶奶」，她有着女性優雅老去的模樣，成為中女典範。這也是為什麼近幾年Miu Miu、Prada、山下有松、滬上阿姨都與其合作，在社交媒體上的反響也都非常正面積極。

圖源：Miu Miu、Prada、山下有松

還有在《好東西》《山花爛漫時》等大熱作品中有着出色表現的宋佳，今年在白玉蘭頒獎典禮上致敬所有女性創作者的發言，也讓更多人由衷地認同與喜愛這位演員。

她説：「我們選擇站在這里，不是因為我們有多年輕漂亮，不是因為我們把事業、家庭平衡得很好，也不是因為我們穿了新一季漂亮的衣服，而是因為我們有創作的能力，我們有能力成就一部作品，我們有能力成就一個角色。」

宋佳展現出的成熟、堅韌且富有温度的女性形象，也成為許多品牌爭搶的對象。從花西子到近日才官宣的珀萊雅，從挪瓦咖啡、伊維斯到詩裴絲……據不完全統計，宋佳今年截至目前接下的代言已不下7個。

此外，現在還流行起了品牌初代代言人的迴歸潮，比如OLAY和張曼玉再度合作，SK-II時隔十八年再次攜手莫文蔚，LUX力士官宣舒淇為代言人等等。

左為OLAY 06年廣告，右為25年廣告，圖源網絡

除了明星代言人，一些更接近普通人生活狀態的嘉賓合作，也更能引起消費者共鳴。畢竟中女消費者關心的不是光鮮亮麗的外表，而是能夠映射自身經歷和生活態度的形象。

比如Miu Miu去年的秋冬大秀，邀請了一位來自中國廣西柳州的素人女性覃阿姨。覃阿姨是一位年逾70的退休醫生，因在社交媒體發日常穿搭而偶然走紅。Miu Miu與覃阿姨的合作，不僅打破傳統的少女化時尚審美，也讓觀眾在覃阿姨身上感受到女性的多元生命力。

圖源小紅書

Lululemon在婦女節推出的廣告片，則是邀請到了78歲的健身達人Joan MacDonald，用她70歲開始健身並找回活力的真實故事，激勵消費者們也加入其中，並擁有更加積極的生活態度。

我們會發現，情緒共鳴可能是吸引中女的第一步，而留住她們的其實是更深層次的價值認同。

比如談中女消費時幾乎必被提到的山下有松。

2013年，創始人付崧和母親付玉蘭在老家帶着平均年齡 65 歲的姥姥們進行手工製作的創立故事，讓品牌自帶中女互助的基因。值得一提的是，植鞣皮具品牌裘真近期的一支品牌片，也聚焦在了產品背后默默工作的女工們，讓人們深入體會廣大普通女性的日常。

今年2月，山下有松與品牌大使文淇推出的廣告片，則傳遞出非常鮮明的品牌價值。它以極具電影質感的「出走」的故事，撫慰到每一個在生活中感到焦慮和迷茫的人，並告訴他們偶爾的偏離軌道並不一定是消極逃避，也可能是積極的探尋。

這種精神的傳遞，會讓有着相似價值觀的消費者們更加認同與欣賞這個品牌。

03 小結

情緒消費的趨勢，更像是一個入口，真正讓中女買單的，是品牌背后的價值與意義。

所以可以説，中女買的，從來不只是產品，而是「被理解的自己」，品牌要做的便是讓她們確信「你懂我」。這意味着代言人與故事必須真實可感，不是虛假的人設，而是能讓她們投射理想自我的生活樣本。只有在這個基礎上，品牌與中女的關係才能真正像彼此理解的朋友：平等對話、真誠互動、長期陪伴。

這實際也對品牌決策者提出了更高要求。

尤其在一個高度內卷的消費環境當中，國內許多品牌往往擅「術」的操作，拼投放和轉化，以層出不窮的玩法，實現大覆蓋的曝光，尋求規模的快速擴張。

而針對中女的品牌敍事，其實更多是在「道」的層面，從頂層設計上找到品牌的意義，找到消費者願意為之投票的生活樣本，比如Lululemon 的「Super Girl」或 Patagonia 的環保主義，以軟性表達來構築品牌的護城河，由此積澱為品牌的長期韌性。

本文來自微信公眾號「品牌議題」，作者：品牌議題，36氪經授權發佈。