全國銷量第一！兔寶寶登頂 「板材冠軍」

2025年，家居建材家裝行業仍籠罩在「存量博弈」「需求升級、「成本高企」等多重壓力下，競爭愈發激烈。然而，在這樣緊張的局勢下，兔寶寶卻以2024年全國板材銷售額第一的成績實現逆勢突圍。這堪稱範本案例的背后，也引出幾個問題：憑什麼是兔寶寶？在行業整體承壓的背景下，這個「銷量冠軍」的頭銜究竟意味着什麼？帶着這樣的思考，我們對兔寶寶進行深入研究發現，這並非偶然的市場爆發。

構建核心競爭壁壘——

用技術話語權重構市場規則

環保與健康，早已成為家居消費的「硬通貨」，但真正能將其轉化為市場競爭力的企業寥寥無幾。兔寶寶的突圍，首先在於它跳出了 「跟隨標準」 的被動邏輯，轉而成為 「制定標準」 的引領者。

從行業率先看齊歐洲E1級標準，到實現E0級標準突破，再到成為ENF+標準全球開創者，兔寶寶每一次標準升級都領先行業。這種前瞻性背后，是對后疫情時代。消費者從「買產品」到「買健康」需求轉移的精準預判。尤其是其ENF+級零醛超淨板實現甲醛釋放量 < 0.005mg/m³ 的突破，不僅是技術上的勝利，更重新定義了大眾對於「好板材」的市場認知。

從行業視角看，兔寶寶這種「標準定義權」 的爭奪是具有重大戰略意義的。尤其是目前行業對標的最高環保標準仍處在ENF級，兔寶寶領先的這一步，能夠為品牌帶來很好的溢價能力，無論是在B端還是C端，都佔據很大優勢。

全渠道滲透——

以生態化佈局破解消費分級

在存量博弈時代，可以説家居行業的渠道變革，從來不是簡單的「線上線下打通」，而是對消費分級趨勢的深度適配。而據範居士瞭解，兔寶寶不僅擁有6000余家門店的線下經銷網絡，更是完成了線上全渠道矩陣的搭建，形成了一套可以「精準匹配不同市場需求「的韌性體系。

在一二線市場，其智能家居體驗區與個性化方案設計，呼應了消費者對「場景化」 「個性化」的高端追求；在縣鎮市場，聚焦產品實用性與性價比，精準觸達下沉市場的核心訴求。這種「因地制宜」 的策略，打破了家居企業 「渠道擴張必同質化」 的困局。

更關鍵的是其渠道協同能力，一方面與家俱廠的定製化合作提升供應鏈效率，另一方面與裝企的整裝業務整合滿足「一站式裝修」 需求。不僅如此，新零售方面，去年雙十一電商平臺年銷4 億的成績也是更加驗證了兔寶寶全渠道體系帶來的確定性。

這種從「單點覆蓋」升級為「生態協同」的渠道模式，促使兔寶寶在消費碎片化時代構建起全觸點的競爭優勢。這正是當下存量市場的生存法則——誰能覆蓋從高端到下沉的全消費層級，誰就能在市場波動中保持增長韌性。

品牌可持續——

用信任沉澱穿越行業周期

從行業屬性來看，家居產品屬於低頻消費，這就決定了家居企業不能走所謂的快餐模式，用頻繁的設計迭代和營銷博眼球，刺激消費，而是以口碑積累品牌信任，將其視作穿越周期的核心資產。回顧兔寶寶三十余年的發展，其明顯走的也是「慢即是快」的長期主義路線。

從參與世博會、G20 峰會等國家級工程，到斬獲 FSC、中國環境標誌等權威認證，其品質信任通過 「重大項目背書+第三方權威認證」的雙重路徑不斷強化。同時在品牌傳播上，也是從傳統媒體的心智佔領到音樂節、短視頻的年輕化破圈，實現全年齡段的品牌認知滲透。

這種深厚的品牌沉澱，賦予了兔寶寶強大的市場號召力，並轉化成了實實在在的增長動能：上市20年，營收從6.64億增至如今的91.89億，年均複合增長率約19.79%，即便在行業波動期仍保持穩定增長。在範居士看來，這正是兔寶寶登頂銷量冠軍帶來的第三條啟示——家居品牌的終極競爭，是「可持續信任」的長期主義競爭，當品牌與「健康」「可靠」「責任」 等價值標籤深度綁定，就能在市場周期中獲得更強的抗風險能力。

寫在最后

兔寶寶拿下銷量第一，於行業而言，更像是一面鏡子，照見了家居行業在轉型陣痛中的破局方向。它的突圍不是依賴某個單點優勢的短期爆發，而是展現出一種對行業本質的深刻理解，即在市場從「規模競速」 轉向 「價值深耕」 的當下，企業唯有將自身發展與消費需求、行業進步深度綁定，才能在不確定性中站穩腳跟。

放眼未來，家居行業的「向陽而生」 並非一句空泛的期許。隨着消費對健康、個性化、場景化的需求持續深化，那些能像兔寶寶一樣，在技術上持續突破、在服務上精準觸達、在價值上堅守初心的企業，將不斷開闢新的增長空間。行業的競爭終會迴歸到 「用户價值」 的本質，而每一個向着這個方向堅定前行的品牌，都將成為推動家居行業邁向更高質量發展的力量，共同勾勒出行業充滿活力的未來圖景。