三舉措並行 碧生源線下OTC系統運營模式見實效

　　碧生源日前發佈的中期業績公告顯示，截至2025年6月30日止六個月，公司實現收入2.59億元，較2024年同期的2.54億元上升1.8%。毛利為1.78億元，較2024年同期的1.73億元上升2.4%；毛利率達68.6%，較2024年同期的68.2%上升0.4個百分點。運營開支為1.65億元，較2024年同期的1.69億元減少2.8%。全面收益總額為1240萬元，同比上升45.9%。

　　在管理層討論與分析中提到，養生保健茶業務基本保持穩定，而奧利司他等減肥藥品表現亮眼，收入9440萬元，同比上升15.0%。從業務分部來看，茶產品分部收入1.6億元，毛利1.26億元；減肥及其他藥品分部收入9920萬元，毛利5140萬元。整體而言，公司在大健康產品領域的發展態勢穩健，業務結構也在持續優化升級。

　　從消費者的醫療保健行為來看，OTC兼具保健食品和非處方藥品的部分功能。在不斷變化的市場環境中，碧生源通過對OTC運營系統進行業務模式創新，以穩定產品各渠道價格為重要抓手，積極拓展業務，確保市場佔有率和銷售規模的穩定。重點開展了以下三方面工作。

　　一是提升與連鎖合作的深度，實現資源共享。根據當前連鎖業務調整需求以及對專業團隊服務的需求，碧生源聚焦減肥減重和腸道管理品類，建立健全培訓體系，為消費者提供有效解決方案。與連鎖合作伙伴共同策劃營銷方案，並配合連鎖執行落地，形成戰略合作、品類共建的良好格局，實現與連鎖的共同發展。

　　二是開展多平臺推廣運營。充分利用渠道的連鎖會員資源，開展OTO、直播等互動推廣活動，積極開拓新客户，提升產品銷量。同時啟動連鎖會員激活計劃，着力提升老客户購買頻率。在連鎖系統內與店員、消費者開展密切互動，打造品牌專區，通過橫幅展示、促銷活動、組單優惠、秒殺等多種活動形式，提升消費者購買便利性，讓消費者及時享受促銷活動優惠。通過線上線下聯動，進一步提升服務質量，增加試飲等體驗環節，增強消費者體感，提升產品力。

　　三是穩定市場良性價格。針對多渠道營銷環境下的價格問題，採取多種策略及一系列管理措施，包括銷量劃撥、取消運營資格等，穩定價格體系，嚴厲打擊低價竄貨行為，切實維護市場秩序和各運營主體的合理權利與利益。

　　在OTC藥品領域，碧生源的奧利司他減肥膠囊已成為重要的減肥產品。奧利司他作為全球目前「唯一」OTC減肥藥，通過了美國FDA、歐盟EMEA、中國CFDA等眾多權威機構的認證，其安全性和有效性得到廣泛認可。該產品的主要作用機制是強效且長效地抑制胃腸道脂肪酶，直接阻斷人體對食物中脂肪的吸收，當人體攝入的熱能和脂肪小於消耗時，體內脂肪便會自然減少，從而實現減重目的。

　　碧生源的奧利司他減肥膠囊有着顯著的產品特點，在消費市場中獲得眾多消費者的青睞。從消費場景來看，它適用於多種需要體重管理的人羣。對於長期久坐辦公室、缺乏運動導致脂肪堆積的上班族來説，日常飲食中難免攝入較多高脂肪食物，服用奧利司他減肥膠囊可有效阻斷脂肪吸收，幫助控制體重。對於產后需要恢復身材的女性，在合理飲食的基礎上搭配使用該產品，能在不影響身體恢復的前提下，科學地減少脂肪堆積。對於有減肥需求但又難以堅持嚴格節食和高強度運動的人羣，奧利司他減肥膠囊提供了一種便捷、科學的體重管理方式。

　　從效果角度而言，經過嚴謹科學的臨牀研究證實，在治療期內，使用者的體重管理能得到有效控制。很多消費者反饋，在按照推薦劑量服用並配合合理飲食后，體重在一段時間內呈現出穩步下降的趨勢。安全性方面，該產品有效成分不進入血液循環，不作用於中樞神經，副作用較少，不會出現頭暈、心慌、失眠、口乾等常見於傳統減肥產品的不適症狀，相較於傳統減肥保健產品，安全性更高，讓消費者在減肥過程中更放心。奧利司他減肥方式科學健康，並非通過腹瀉等不健康方式減重，而是通過抑制脂肪酶活性，從食物源頭上抑制身體對脂肪的吸收。

　　在市場推廣中，碧生源針對奧利司他減肥膠囊開展了一系列貼合消費者需求的活動。通過連鎖藥店的專業藥師進行產品講解，讓消費者更清晰地瞭解產品的作用機制、使用方法和注意事項。在直播推廣中，邀請專業人士分享健康減肥知識，解答消費者在減肥過程中的疑問，同時介紹奧利司他減肥膠囊的正確使用方式，增強消費者的信任感。

　　伴隨着國家「體重管理年」活動的持續推進，碧生源將持續深化線下OTC系統運營模式創新，進一步鞏固健康產品市場地位，為廣大消費者帶來更多優質的健康產品，同時實現公司業績的穩步增長。