攻克EMC難關，華昱欣歐洲户儲彎道超車

　　短短一年多時間，儲能市場企業已經從「方興未艾」的熱血狀態進入了「平靜期」，幾萬家儲能系統集成企業「近身肉搏」，如今只有不到半數還在市場活躍。

　　值得注意的是，隨着市場政策的變化，儲能企業的打法也有了新變化。

　　「剩下的企業憑什麼PK?就看到底誰能抓住客户痛點。」華昱欣研發中心技術總監魏齊良表示，「對於終端用户來説，他們需要看到的是儲能產品到底能不能創造價值、以及創造多大的價值。」

　　EUPD Research數據顯示，儘管德國、意大利略顯低迷，歐洲儲能市場仍然呈現出增長態勢，預計今年將新增超100萬套户用儲能系統。不過在政策紅利和技術挑戰下，行業也正孕育着新一輪的產業洗牌。在行業變局中，企業需要面臨的是全球佈局中的策略調整與更為嚴苛的技術考驗。

退潮后勇進，EMC實現歐洲户儲彎道超車

　　歐洲能源格局變動，高昂的能源賬單背后，光儲產品開始走俏熱銷，這也為中國企業帶來了新的市場機遇。然而隨着政策調整、歐洲對光儲產品考覈要求加嚴，讓不少企業士氣鋭減，市場低迷、庫存擠壓，與此同時售后成本大幅上漲，部分企業不得已黯然退場。

　　就在業內普遍認為歐洲儲能熱浪已退之時，華昱欣卻選擇了激流勇進，尤其是向系統性技術難點——EMC問題發起挑戰。

　　在電力設備中，開關器件的高頻使用會導致電壓和電流在極短時間內快速振盪變化、產生諧波污染。就光伏系統來説，逆變器EMC性能不達標可能會帶來額外的電磁干擾，降低系統的轉換效率、增加系統的損耗;而對於儲能系統來説，EMC帶來的諧波問題還會對控制電路、通信電路等產生干擾，影響系統的穩定性和可靠性。

　　印度曾有報告指出，部分光伏逆變器因EMC性能不達標，導致電網出現諧波污染和電壓波動，不僅影響了電網的電能質量，還增加了電網保護設備的負擔，甚至導致區域電網的不穩定。

　　德國曾在2024年發佈一則禁止某品牌入市消息，理由是其逆變器不符合EMC標準、會對電子設備和無線通信造成電磁干擾，不僅會造成網絡連接不穩定，甚至會影響附近警務和救援服務網絡。

　　「目前部分企業研發投入有限、其逆變器產品的EMC性能是很難達標的。」魏齊良指出，因為EMC認證檢測項目極多、技術要求比較高，僅在實驗室測試周期就長達半年到9個月，所需的研發投入成本也極高。

　　「但華昱欣就是要做精品，我們就是要保證所有出廠產品都經過EMC檢測認證。」在這樣的堅持下，EMC痛點反而成了華昱欣成長的起點。

　華昱欣EMC暗室實驗室

　　據魏齊良介紹，華昱欣斥巨資打造針對EMC檢測的暗室實驗室，測試內容包含了輻射、靜電抗干擾度、瞬間脈衝抵抗能力等眾多種類項目。而這種頻繁測試還需要從國外進口採購替換件，每年也將帶來高額維護成本。

　　不過，這種高標準、高投入如今已經為企業帶來了顯著的回報。華昱欣攻克EMC這個業內「燙手山芋」后，繼續帶着這份對品質的堅持和對技術的敬畏，在產品性能、客户體驗和市場適配度上不斷精進，在歐洲實現了順利彎道超車、成為市場黑馬。

　　就在2024年底，華昱欣與歐洲一家消費巨頭達成戰略合作，如今其微逆產品已成為走量爆款。「他們之所以選擇我們，EMC性能更高是其中一個原因。」魏齊良表示，早期客户在各種工況下對其產品進行嚴密測試，就希望找到缺點和短板，然而華昱欣最終滿分通過、遠超客户的預期。

　　在歐洲站穩腳跟后，華昱欣也將這種「高標準」帶入了其他地區，在户儲市場實現了多點開花。

户用市場變局，需「自抬身價」

　　尤其在「向海外」尋求第二增長曲線的浪潮下，儲能市場拐點已至。從歐美到澳洲、再到亞非拉新興市場，電網基礎設施薄弱、疊加能源電力價格調整，又恰逢新能源高增，讓亞非拉地區光儲市場需求激增。

　　此時對於企業來説，時間就是商機，而產品就是武器。基於「更高標準」自我要求，華昱欣又多次踩準了發展機遇、在全球佈局上步步為營。

　　魏齊良表示，企業堅持着每個國家不同的發展策略，包括歐洲、東南亞、非洲等各個國家，每個新的市場版圖開拓，都要經過前期深入的市場調研，並制定針對性的、清晰的發展策略和規劃、定向研發。

　　以華昱欣推出的户儲產品All-in-One光儲一體機為例，如今在歐洲成了「爆款」。

華昱欣員工為客户講解All-in-One光儲一體機

　　華昱欣早期深入現場、對客户及安裝商調研發現，歐洲很多老舊光伏設備若要增配儲能需要高額的改裝費用，其中包含拆除原有逆變器、以及破拆牆面重新佈線施工裝修等等，拆卸改造成本甚至高於重買一套設備，這對用户來説顯然是不經濟的。

　　為此，華昱欣打破了傳統模式設計光儲一體機，採用全屋負載的方案，避免了線路改造、簡化了安裝流程，並實現了對電網和第三方逆變器的統籌管理，可以保證在電網斷電情況下設備的正常平穩運行。

　　基於市場對華昱欣户儲產品的高度認可，歐洲更多客户向企業拋來橄欖枝、提出長期合作，這既讓華昱欣出乎意外、也讓企業更有信心去開拓其他户儲市場。其中，在澳大利亞突破最難也最具意義。

　　「澳洲市場最大的挑戰來自於認證壁壘。」據魏齊良介紹，澳洲對於儲能併網技術、EMC和安規、認證等都有着獨特的標準要求，企業獲得相關認證、申請列名后才能正式進入市場。「僅電池儲能列名這一步，就需要至少半年到一年的時間。」

　　不過，也正因為堅持了全系EMC認證的高標準，華昱欣户儲歷時一年半、終於翻過了澳洲列名「大山」。更值得慶賀的是，企業剛一獲得市場準入，便迎來了澳洲100%補貼的利好政策，為企業業績增長鋪就了新臺階。

　　在户儲之外，華昱欣海外業務的另一個轉折點，是在微逆產品，這背后是華昱欣內部流傳着的「彩鋼瓦精神」。

　　據瞭解，早期北美微逆市場曾遇到一項技術難題，即產品搭建在彩鋼瓦屋頂，會因為鐵皮吸收信號導致通訊功能受阻。儘管只是個例，但華昱欣也對此展開了深入研發和技術改進，相關的成果最終在泰國市場得到了回報。

　　因地處熱帶地區常年高温多雨，泰國居民建築多采用彩鋼瓦屋頂，而華昱欣基於北美項目經驗、其產品早已改進突破了通信傳輸痛點，如今可以天然適應泰國需求，這既節省了重新開發產品費用、更加快了企業進軍東南亞的腳步，較同行早一步贏得市場先機。

分佈式光儲起勢，自研能力成跳板

　　當前，很多企業在海外開啟了工商儲市場爭奪戰，比誰訂單量大、比誰出貨量多。然而有的企業僅出售幾百台設備就陷入瓶頸期，「人員全都在外面做售后維保，人員很累、成本也非常高。」

　　在魏齊良看來，對於沒有專業技術能力的儲能集成商來説，傳統的PCS、BMS、EMS甚至連消防設備都需要外採，企業根本無法有效控制產品品質和性能。「一旦某個設備出現問題、集成商還都需要通過第三方到場處理。這是很痛苦的一件事情。」

華昱欣產品全家福

　　而華昱欣早在發展初期就堅定了走「全棧自研」的道路，目前已經實現了PCS、BMS、EMS的自主研發，甚至可以做到對3S系統的高壓箱、消防等在內所有設備的質量可控。其中產品的測試認證，其實是決定產品能否快速鋪向市場的關鍵。

　　華昱欣重金打造了高標準檢測實驗室，採用比行業標準更為嚴苛的條件對設備進行各類測試，充分驗證產品在各類環境的可靠性和穩定運行，並通過與TÜV萊茵、南德等機構展開了密切合作，以獲得IEC、UL等國際標準的認證。

　　據瞭解，當前一般光伏產品標定運行温度是45℃或50℃，不過項目現場運行範圍往往最高可達65℃，光伏逆變器持續高温運行必然會導致發電效率降低、影響發電收益。「我們在零下40攝氏度到零上75攝氏度範圍內，經過連續69天的運轉測試，充分證明了高可靠性。」

　　另外，當前光伏業內一般要求產品使用壽命是15年，而華昱欣的測試結果顯示其產品可以用到25年甚至更久。「我們要做的，就是儘可能讓整套系統保持穩定運行，儘量提高發電量、提升客户的收益。」

華昱欣測試實驗室

　　從儲能設備來看，其內部包含很多功率半導體器件，在運輸過程中可能因振動而跌落，繼而影響設備功能。而華昱欣實驗室內也擁有針對振動跌落測試的實驗設備，此外還有多臺步入式設備，以便對大功率、大尺寸的逆變器和儲能產品開展測試。

　　值得一提的是，這類密閉環境測試的最大挑戰來自於信息傳遞，內部測試數據可能無法及時向外傳輸。而華昱欣為此還自主研發了通訊棒，它擁有接入電池、電網等各類設備的端口，一旦測試狀態異常、通訊棒可以發訊號給研發人員，方便人員實時監控瞭解運行狀態。

　　在競爭日益加劇的儲能市場，初創企業若想快速衝破重重關卡絕非易事，而華昱欣明確希望成為行業的「千里馬」，以研發實力打造強勁的發展動力與持久的競爭力，方能在合適的機遇下鑿開壁壘、脫穎而出。(清稚)