抖音，小紅書，B站...6大平臺，生存報告

（來源：劉潤）

今天，我們重發一篇過往比較受歡迎的文章《抖音，小紅書，B站...6大平臺，生存報告》，希望對你有所啓發。

以下是這篇次條重發文章正文。

這兩年，一提到抖音，小紅書，B站......常常會有兩種聲音。

我很好奇，站在當下這個時間點，你會更傾向哪一種：

第一種：趕緊上車。

「快看，有一個辭職做短視頻的，年入百萬了」，「做自媒體，是今天這個時代最適合普通人的槓桿生意」......

確實。拍拍寫寫，能有多少成本和門檻？而且無論其它行業捲成什麼樣，你總還是能看到有做直播的誰誰誰、拍短視頻的誰誰誰，又一夜爆火了，變成頭部了，財富自由了，甚至自己開公司了......

但是，誰要是真干了這行，或想要辭職干這行，另一種聲音又會變得震耳欲聾：別跟着捲了。

比如，「普通人真的不要再碰自媒體了」 「大量網紅在消失，短視頻這碗飯真的不好吃了」......

也確實。多少從前風光無限的頭部網紅，都説翻車就翻車了？多少從前賺得盆滿缽滿的MCN，都説裁員就裁員了？今天隨便再搜新聞，關鍵詞不是「封殺」，「消失」，就是「敗退」，「撤離」......

趕緊去做。別跟着捲了。

怎麼辦？今天做內容的環境，到底是什麼樣子？幾大內容平臺，分別還有什麼機會？還有沒有我的機會？

我特別理解這種糾結，也特別好奇答案。

過去這兩年，我有幸和一些夥伴專門聊過，比如B站的百萬up主Tim、微信公眾號的小聲比比......

也曾專門陪問道中國的20多位企業家們，去參訪過一家特別的公司：新榜。並在這個做新媒體榜單起步，每天都在看各大平臺「又起了什麼高樓」並且已經連續看了10年的公司里，向新榜的創始人徐達內當面請教。

和他們聊完后，我有一個很深的感觸：機會面前，總是橫着難題，但也總有人，在想盡辦法解開一個又一個的難題。

今天做內容，會遇到什麼難題？

前期學拍攝、學剪輯、學寫作......這些技術活兒，其實只是一個開始，甚至只是開始的開始。

等你好不容易把內容做出來后，怎麼才能從每天上億個新發布的內容中脫穎而出，吸引到足夠多的人來看？

好不容易有人看了，但明天可能就會有大量幾乎一樣的內容出現，又要怎麼才能一直創新，一直有人看？

好不容易一直創新，還一直不被超越，又要怎麼才能賺到足夠的、穩定的收入，養活自己和團隊？

突圍，有人看。創新，一直有人看。變現，養活自己。

做內容，要生存下來，每一個環節都不容易。

並且，每個平臺都有不一樣的特點，對應着不一樣的生存思路。

那次參訪，新榜的創始人徐達內用7個字，分別總結了今天7大內容平臺的特點：

抖音，快手，小紅書，B站，微博，微信公眾號，微信視頻號。

牛。中。美。酷。氣。懂。好。

總結得真好。回來后，我印象深刻，忍不住馬上寫了一篇文章和你分享：《抖音、微信、小紅書...7大內容平臺，7種賺錢思路》（鏈接放在文末，有興趣的話一會兒也可以去看看）。

文章發出后，很多讀者留言説：「有用。」「受益匪淺。」但是，「還不夠。」

「一個字的總結太簡略了，能不能有更詳細的版本？」「這幾大平臺，具體應該怎麼做？」......

剛好，前段時間，趕着年底，新榜發佈了《2024內容創作者生態報告》。這一次，很詳細。

今天做內容的環境，到底怎麼樣？幾大平臺，具體都有什麼特點？

怎麼纔能有人看，有創新，有錢賺？

那些今天還做到了的人，分別都是做什麼的，又是怎麼做的？

我們一個一個説。相信，一定能為你提供一些參考。

大環境：最「好」的時代，最「難」的時代

先看大環境。

今天做內容的環境，到底怎麼樣？

在這份厚達幾十頁的報告里，有幾組數據，很有意思。把它們連起來，你可能會聽到這麼一句有點矛盾的話：

內容這個賽道，正在同時經歷「最好的時代」和「最難的時代」。

什麼意思？

先看第一組數據：

先看，看內容的人。

中國互聯網絡信息中心數據顯示：2024年6月，我國網絡視頻用户規模達到10.68億，網民滲透率高達97.1%。

再看，做內容的人。

根據新榜基於抖音，快手，微信視頻號和公眾號擬合的數據，對比去年同期，2024年6月：主流平臺的活躍創作者，規模同比增長62%。其中，規模增速最快的2個平臺，抖音和微信視頻號，分別增加了99%和292%。

最后看，做出來的內容。

根據新榜基於抖音，微信視頻號，微信公眾號，B站和小紅書擬合的數據，對比去年同期，2024年6月：創作者月更的新作品總數，規模同比增長34.1%。

滲透97.1%。增長62%。增長34.1%，

看內容的人。做內容的人。做出來的內容。

今天，幾乎每一個上網的人，都已經是內容的消費者。在各平臺上做內容的人，和他們創作出來的內容，也越來越多。

怎麼樣？是不是很繁榮？

真繁榮。真是「最好的時代」。

但是，同樣真實存在的還有「最難的時代」。

來看另一組數據。

首先，如果你的夢想是成為「頭部」，能動不動上頭條的那種，你需要跑贏多少人？

新榜數據顯示，以抖音、快手、小紅書為例，粉絲超過1000萬的博主，佔比都在0.01%左右。

真正的，萬里挑一。

那，如果放低要求，按超過100萬算呢？

截止2024年6月，抖音，快手和小紅書上，粉絲100萬-1000萬的博主佔比，分別為0.16%，0.43%， 0.02%。

這是什麼概念？考北大清華的概念。去年清華北大在各省的上線率，最低都有0.11%。

今天要做百萬博主，可能，比考上清華北大還難。

天哪。那如果放棄幻想，就從「尾部」或「腰部」踏踏實實做起呢？

也難。就算那些考上北大清華的人，今年想漲粉，速度總體也在降低。

新榜數據顯示，相比去年同期，2024年各平臺，影響力排名前1萬名的賬號里，平均單賬號漲粉14.8萬，同比下滑3.8%。

並且，漲粉的平均所用時長，也在增加。2018年，粉絲要從500萬漲到1000萬，平均只需要54天。到2023年，平均已經需要601天。

5年，平均需要的用時翻了近10倍。

啊，那怎麼辦？沒辦法，就是卷。

新榜數據顯示：頭部創作者已經開始卷頻率。以抖音上的500強創作者為例，他們的月平均產出作品數，已經是大盤均值的2.7倍。

太捲了。新榜報告總結：

今天的內容生態，已經從靈感、外設、后期技術到產出頻率上，全面開卷。

最好的時代。最難的時代。

從前那個「隨便寫個什麼，拍個什麼就能火」的時代，已經一去不復返了。

那麼請問：競爭遊戲升級到今天這個難度，你還想玩嗎？

只要還有機會，就想。

但是，去什麼平臺上做？做什麼內容？

幾大平臺，具體都有什麼特點？我適合去哪個平臺，做什麼內容？

生存第1步：怎麼才能「有人看」 ？

微信，微博，抖音，快手，小紅書，B站。

6大內容平臺，日活用户都超過了1個億。但這些統計數據再大，都是由一個個具體的真實的人組成的。

而這6大平臺，對應的「人」，有着不一樣的人羣畫像，對應的能「有人看」的內容畫像，自然也都不一樣。

要做「有人看」的內容，先看清差異，選對平臺。

先看，人羣差異。

比如，新榜數據顯示：女性用户佔比較多的是微博，小紅書。年輕用户佔比較多的是B站，小紅書。

看圖。

再看，內容差異。

人羣不同，更容易「有人看」的爆款，也會不同。

報告分析了各大平臺的用户內容消費習慣，並總結了各平臺最被「偏愛」的內容類目。

我幫你把各平臺用户明顯最被偏愛的內容類目，整理成了一個表，你可以感受一下。你看看，和你之前以為的，一不一樣？

人羣。內容。各有差異。

而差異的背后，是不一樣的勢能。

要卷，別隻顧着埋頭卷，記得先抬頭看看。

有意思。那在這些平臺，針對這些人羣，什麼樣的內容會更有機會？

用一個字總結的話，新榜的創始人徐達內，已經總結得非常精彩：

抖音，快手，小紅書，B站，微博，微信公眾號，微信視頻號。

牛。中。美。酷。氣。懂。好。

你擅長的，是其中哪一個？你的內容，能帶給用户的體驗是「這真__」 ？

機會，總是屬於那些能看清事情的本質，填對需求的「空」的人。

有意思。但能不能更具體點？

今天，不同平臺上，除了一個大方向，更容易出爆款的內容賽道分別是什麼？

6大平臺，除去相對隨機和分散的微博，新榜梳理了其它5大平臺的高贊內容，分別得出了點贊量前10000的內容類目佔比，和平臺大盤作品的內容類目佔比，做了比較分析。

我把分析結果，進一步整理成了表格，你可以對照看看：

人羣，內容，大方向，賽道。

你在哪個平臺？面向哪個人羣？做哪類內容？正向着什麼樣的大方向，在哪條賽道上跑？

嗯，這麼一串捋下來，關於怎麼才能「有人看」，我已經有思路了。接下來，就是無所畏懼，去發力。

加油。但真開始發力的話，有個問題，可能有點殘酷：

被抄襲。

生存第2步：怎麼才能「一直有人看」？

前兩天，華為開了發佈會。會上掌聲最熱烈的幾句話里，有一句是：

「抄襲，是沒有未來的。」

説得真好。但要做到，也是真難。

創新，永遠是最好的內卷解藥，但也永遠是最高的生產門檻。

尤其今天，同質化的傾盆大雨，不止淋在做小發夾、做數據線、做酸菜魚的人身上，也淋在了寫推文，拍美照，做視頻的人的身上。

今天你出一個搞笑段子，明天你就能刷到無數個和你一樣的搞笑段子。今天你出一個美粧教程，明天你就能刷到無數個和你一樣的美粧教程。

怎麼辦？

怎麼才能不但「有人看」，還一直「有人看」？

報告里，總結了在今天這個「最好」也「最難」的時代，面對千千萬萬的同類博主，同類內容......創作者進化出來的5種突圍辦法：

1，多元細分，走小眾。

拍美食的人越來越多？我就專拍美食探店。美食探店也多？我就專拍東北美食探店。

同樣的，旅遊，可以細到旅遊攻略，周末旅遊攻略，周末北京旅遊攻略，周末北京3小時達周邊遊攻略......

往下探。總能探到個人少的地方。

2，模糊邊界，打反差。

健身博主講健身看膩了？那就去户外抓魚。

同樣的，汽車博主聊房產，遊戲博主聊旅遊......

向外跨。總能跨到個讓人反差拉滿出乎意料的地方。

3, 融合元素，反常規。

賣蚊香，不聊「好癢」，不聊「寶寶睡不好」，把蚊香拼成香奈兒的logo，聊「蚊·香哪兒」。

賣皮蛋，不聊「爽口」，不聊「本地土特產」，把皮蛋掛在女明星的耳朵上，聊「皮爾卡蛋，年輕人的第一款珠寶。」

重新組。創新的本質，是舊元素的新組合。

4，向外借勢，用好梗。

提問：做什麼內容，才能1秒鍾被注意到，被認同，還被主動傳播？

回答：做用户已經注意到，已經有認同，能幫他抒發情緒自我表達的內容。

比如，一個「平替」，小紅書近30天互動增量超過了88.8萬。再比如，一句「牛馬」，抖音話題總瀏覽量，是32.2億......

懂借勢。自己，總是有限的。但世界，總是無限的。

5，抱團取暖，多聯動。

你有沒有發現，最近很多視頻里，都有不止一個博主？

一個講職場的大V，對面坐了另一個講職場的大V，一起聊怎麼向上管理。一個講健身的頭部，旁邊站了另一個講健身的頭部，一起做户外有氧操......

懂合作。單打獨鬥是勇氣，抱團取暖是智慧。

細分。跨界。融合。借勢。聯動。

5個方法，背后是無數一直在突圍，從不停止想辦法的人。

真好。但如果我實在卷不動了，還有別的出路嗎？

也有。報告提醒了2個方向：AI和短劇。

第一，AI。

用AI幫你寫腳本想段子。用AI幫你畫漫畫出視頻。乃至用AI做分析，做運營，做服務......

AIGC的本質，不止是用AI幫你做事，還可以是用AI，幫你改寫遊戲規則，甚至進入一個新的遊戲。

第二，短劇。

內容，不止圖文，短視頻和直播，還有短劇。

報告數據顯示：2024年，相比第一季度，第三季度的短劇相關作品總數已經增加了75.8%。

一個新的，全民級的風口，正在前方。

想辦法，試新路。

做了這麼多努力和嘗試，現在，你或許終於「有人看」，甚至「一直有人看」了。

但是，還有一關，非常扎心：

不賺錢。

卷生卷死，但賺不到多少錢，怎麼辦？

生存第3步：怎麼才能「養活自己」？

提問：做內容，怎麼養活自己？

路子很多。比如，接商單做廣告、做測評、做電商、做知識付費、做直播打賞，做IP授權、靠內容分成......

其中，最簡單，最多人能拿到的機會就是：接商單做廣告。

然而，怎麼才能接到？只是埋頭把內容做好，就可以嗎？

不一定。不同平臺，吸引的廣告主類型都不同。

選擇不對，努力白費。

要真正賺錢，養活自己和團隊，除了埋頭把內容做好，還要至少先回答好2個關鍵問題。

第1個問題：你在你發力的這個平臺上，接到商單的概率大嗎？

換句話説：你的內容定位，和這個平臺能吸引到的廣告主的投放需求匹配嗎？

新榜分析了2024上半年，在抖音、小紅書、快手和B站上的投放數據。他們結合 「預估投放金額」和「商單數量」2個維度，對各平臺的投放品類做了一個統計。

我幫你把其中，在各平臺上投放相對最集中，從金額到數量都位於前列的品類，整理成了一個表，方便你對照着看。

把內容做好，也要，把選擇做對。

第2個問題：接到一次單后，怎麼才能吸引客户再次選你？

首先，當然是把內容做好。

做得多好，纔算好？

給你一個數據，你先感受一下：8.4%。

報告顯示，2024年上半年，能獲得同一品牌復投，也就是投放2次或以上的人，只佔整體被投放的人的8.4%。

這些能反覆接到商單的人，都是誰？他們都是怎麼做到的？

新榜報告舉了一個「課代表」：李蠕蠕。

一個抖音和小紅書上，你大概率都看到過的搞笑類博主。

看她的成績單。

抖音粉絲：2000萬+，小紅書粉絲：300萬+。

商業作品數的獲贊數，也是這個量級：抖音總計2000w+，小紅書總計100w+。

天哪，她是怎麼做到的？

新榜報告里，重點提到了2個典型案例，我整理成了一個表，供你參考。

厲害。

但，我不是頭部。

我只是腰部，甚至剛剛起步，還有機會嗎？

也有。新榜數據顯示，今天的廣告投放模式，正在高速迭代，從以前「誰頭部投誰」的「單投模式」，轉為「頭部要投，中長尾賬號也要批量投」的「雙投模式」。

腰部，尾部，也有機會。

那腰尾部要吸引復投，又可以怎麼做？

新榜報告也舉了一個「課代表」：松林之響。

一個小紅書上的旅行攝影類博主。

按照國際慣例，還是先看成績單。

首先，多少粉絲？小紅書粉絲：2.9w。

然而，就是這2.9w的粉絲數，對應的卻是：

厲害。這又怎麼做到的？

我也把報告里重點提到的2個典型案例，整理成了一個表，供你參考。

頭部。腰尾部。

李蠕蠕。松林之響。

還有嗎？還有沒有更多案例，可以供我參考？

報告整理了不同平臺上，成功吸引復投的一些「課代表」。

看名單。

最后的話

不知不覺，和你一路分享到了這里。

現在，回到最開始的問題。

首先，今天做內容的環境，到底怎麼樣？

當看內容的人已經接近飽和，而做內容的人，和他們做的內容還在不斷增長，一個同時最好又最難的時代，來了。

在這個時代，再要成為百萬粉絲博主，可能比考上清華北大還難，漲粉速度，可能比從前慢10倍，全面開卷，可能會成為常態......

但是，依然，還有人在不斷地做到「被看到」，「一直被看到」，「能變現」，「能反覆被投多次變現」。

他們怎麼做到的？

或許，除了上個時代常見的「運氣」，在這個時代要做到，還要有足夠的「專業」：能做好，更要能選對。

怎麼做好？

細分。跨界。融合。借勢。聯動。

可是，就算能從動不動就按億算的內容海洋里脫穎而出，被看見，甚至一直被看見，也不能保證就能養活自己，養活團隊。怎麼辦？

做對選擇。

微信，微博，抖音，快手，小紅書，B站。6大平臺，各不一樣。

其中，不一定所有機會都適合你，但一定有適合你的機會。

人羣特點，內容偏好，風格方向，適合賽道。

趕路前，先看清差異，選對路徑。

並且，在押下全部，全力開卷之前，至少還要考慮好2個問題：

怎麼才能更大概率地拿到商單？

拿到后，怎麼才能更大概率地保證會有復投？

去到更符合自己內容定位，相關投放更集中的平臺。有的放矢。

去看已經做到的人的作品，去向跑在前面的人學習。快速迭代。

同質化的困境，創新的瓶頸，收入的不穩定。

全面開卷的時代，沒有容易。然而，無論怎麼卷，有一點，或許永遠不會變：

好東西，永遠稀缺。

做好東西的人，永遠能在牌桌上留下來。

祝你，做好，選對。

祝你，稀缺，留下。