自建工廠、年產量超10萬噸，植物貓砂品牌許翠花瞄準細分賽道TOP1｜早期項目

作者｜蘭傑

伴隨着國內寵物經濟的發展，一批新鋭寵物用品品牌快速崛起，主營植物貓砂的許翠花是其中一個。

今年618期間，在全周期成交榜單中，許翠花位列貓/狗用品天貓店鋪榜，以及貓砂天貓店鋪榜的第一。2024年，許翠花的銷售額突破了2.6億元，同比增長247%。

許翠花之所以可以實現銷量的攀升，某種程度上是因為其搶佔了國內貓砂市場尚未普及植物貓砂的先機。相較於傳統的膨潤土貓砂和豆腐貓砂，許翠花主打的植物性貓砂具有結團快、不沾底、環保性強的特點。

目前，許翠花這一品牌下的產品主營產品包括純木薯貓砂、植物貓砂豆腐混砂、植物貓砂礦砂混砂等，以及具有除臭功能貓砂伴侶。其中，最熱賣的純木薯貓砂單價達29.19元/袋，平均每千克貓砂11.7元，與知名寵物用品品pidan旗下的同類產品對比，價格不相上下，在貓砂品牌中，屬於客單價較高的產品。

許翠花品牌的創始人彭瀚，也是寵物食品品牌高爺家的創始人。此前，高爺家所屬的杭州高爺家有好多貓寵物食品有限公司，已經完成了規模為600萬元和5000萬元的天使輪和A輪融資，分別由眾暉資本和金鼎資本進行投資。

許翠花方面向36氪表示，今年第三季度還會開放一輪少數股權融資，預計融資5000-8000萬，主要用於新貓砂工廠的建設，貓砂新品類的研發，以及進一步提升貓砂的市場份額。

貓砂是一個門檻相對較低的產品品類，難以通過技術等因素形成競爭壁壘。

目前國內貓砂市場廣闊——根據易普諮詢相關數據，2023年中國貓砂市場規模已經超過100億元，但競爭格局分散。

因此，對於已經在貓砂賽道取得了亮眼成績的許翠花來講，更快地提升市場份額、搶佔市場成為當務之急。

包pidan、petshy以及小佩等知名寵物用品品牌都已經在售賣植物貓砂。植物貓砂的風潮也在過去——相較於使用單一品類的貓砂，當下更流行將不同種類的貓砂混合在一起進行定製，這樣的混合貓砂往往能夠兼具不同品類貓砂的優點。

此外，貓砂也是寵物主會高頻復購、在大促節點還會囤貨的商品品類，因此也對相關品牌的倉儲、物流能力提出了考驗。

2024年10月，許翠花投產了年產能9萬噸貓砂的二期工廠，目前許翠花工廠的總產能可以達到12萬噸左右，可以實現所有植物貓砂都由自有工廠生產。

許翠花方面向36氪表示，品牌2025年的銷售額目標是10億元，要成為貓砂品類的TOP1。

自建工廠可以保證產能的同時，也可以更好的實現品控。