戰功赫赫，低調勇猛，穩居華為權力核心 15 年，他纔是任正非最信任的2 號人物

任正非評價徐直軍，「是隻狡猾的小狐狸，鼻子尖尖的，總能先於他人聞到任何機會。」

華為最重要的高管

華為高管中有兩個人最出名，一是坐鎮中軍帳，運籌帷幄的「元帥」任正非，一個是衝鋒在前，「打打殺殺」的「急先鋒」余承東。

可能因為媒體對他們的研究和報道太多，以至於他們的光芒映襯得其他高管都稍顯黯淡，大眾也難免會覺得其他人稍顯「普通」。

但這實則是一種錯覺，比如名字經常見諸媒體，但卻不被公眾瞭解的，華為三大輪值董事長之一的徐直軍。

在華為，成為董事會成員是極其困難的事情，首先至少有10年以上基層業務鍛鍊，其次還得持續貢獻最頂尖的戰績，比如余承東指揮終端業務突破千億營收，何庭波帶領海思芯片鏖戰國際巨頭，孟晚舟推動財務體系全球化變革……截至2025年，華為20萬員工中，僅有17人進入董事會，是真正的萬里挑一。

而這17人中，只有3位副董事長具備擔任輪值董事長的資格。他們各自在輪值期內（6個月），擔任華為公司最高領導，領導董事會和常務委員會，全面主持戰略制定、經營決策及資源調配，並對業務結果負責。

在這三人中，排名第一的徐直軍稱得上是資歷最深的一位。從2010年華為開始設置董事會架構起，徐直軍就是三名副董事長之一。2011年至2016年，華為實行輪值CEO制度，徐直軍又是三人之一。2017年，華為開始實施輪值董事長制度，徐直軍還是三名輪值董事長之一。

所以從2010年開始，當時43歲的徐直軍就是華為權力核心的重要一員，發展至今超過 15 年，其在華為地位和實際權力可以説是僅次於任正非。

不過徐直軍極為低調，互聯網上鮮有關於他的個人的報道，甚至他碩士、博士期間學的什麼專業，都需要蛛絲馬跡去推測。即便在媒體對他的一些採訪，大多也限於公司和產業發展事務上。

低調內斂的徐直軍，雖然並不為太多人所瞭解，但絕非泛泛之輩。‍‍‍‍‍‍‍‍

從專科生到博士

徐直軍，1967年出生於湖南益陽市赫山區，1985年高中畢業后，考入益陽師範高等專科學校（現湖南城市學院）物理系。

雖然是一所地方師範專科院校，但在20世紀80年代那個高考錄取率很低的年代，能考入專科院校已實屬優秀。

按照師專院校生的發展方向，徐直軍畢業后大概率會成為一名中學物理老師，但他卻有着更大的人生抱負。

1988年畢業后，徐直軍考入有「國防七子」之一美譽的華東工學院（現南京理工大學）讀研，並在此后5年時間里連續完成了碩士、博士的深造。

以專科生身份考入研究生再到博士生，這在中國高等教育體系中是極為罕見的存在，從中不難看出徐直軍在校時的勤奮與努力。

而根據論文檢索等有關資料顯示，徐直軍在華工大期間研究的極可能是火箭彈相關領域，涉及多管火箭彈道系統軟件開發、彈道研究等方面。

這似乎與華為所在的電信通信領域相隔較遠，但在中國缺乏通信領域高精尖人才的年代，求賢若渴的華為，對高學歷人才是敞開大門歡迎的。像華為早期研發體系的奠基人鄭寶用，本來研究的是激光專業，但他拿着大學通信教材和產品説明書，邊學習邊搞研發，在華為也做出了當時技術優秀的產品。所以徐直軍即便學的是火箭彈專業，但以他的學歷背景，加入華為也不奇怪。

1993年，徐直軍成為全國2000多名博士畢業生之一，當時博士的主要就業流向是高校、科研機構和政府機關，企業界能吸引到的博士不足5%，但徐直軍卻出人意料地選擇了還沒什麼名氣的民營企業華為。

這其中可能既與任正非的個人魅力以及華為提供的優厚待遇相關，但也與徐直軍對風險的接納以及自身的挑戰精神有關。因為1993年的華為，正處於風雨飄搖之中。‍‍‍‍‍‍‍‍

嶄露頭角

早前一年，華為的JK1000局用機項目，由於防雷效果差，設備不時因為雷擊起火，並不受市場歡迎。更重要的是，當時國際通信巨頭已經在國內開始推廣數字交換機，所以JK1000就是一個推出即落伍的產品。

華為的裝機隊伍，歷盡千辛萬苦，憑藉價格優勢和無微不至的全方位服務，在全國也只勉強賣出200多套。

這個項目令華為損失過億，連發工資都開始捉襟見肘，但任正非抗住壓力，依然將剩余的所有資金押在了「C&C08」數字交換機的研發中。

「C&C08」數字交換機堪稱華為早期發展歷史中，最重要的產品，事關華為的生死存亡。研發負責人李一男説：「這是一次以公司全部資產為本錢的最后一搏。」任正非則在動員會上表示，「這次研發如果失敗了，我只有從樓上跳下去，你們還可以另謀出路。」

徐直軍就是在這樣的背景下，一進公司就投入到「C&C08」數字交換機的研發中。

在所有人的拼命努力之下，1994年8月，華為「C&C08」數字程控交換機在江蘇邳州試機成功，其技術性能媲美國際巨頭產品，但價格僅為對方的70%。

絕境中的華為，藉此產品開始橫掃中國電信市場，僅1994年銷售額就達到了8個億，1995年更是突破15億元，員工猛增至1200人，自此成為國內通信設備的重要供應商。

「C&C08」數字交換機的成功，李一男居功至偉，但徐直軍的貢獻也不可小覷，憑藉出色的技術能力和表現，入職一年，他就擔任了「C&C08」程控交換機的智能平臺項目經理。

1995年華為成立研究院，鄭寶用擔任總裁，下設四大部門，分別是交換機業務部、智能業務部、新業務部和基礎部，其中智能業務部的總經理正是徐直軍。由於基礎業務部的總經理是資歷更老的徐文偉，所以徐直軍在華為也被稱為「小徐總」。‍‍‍‍‍‍‍‍

國際市場征戰

1996年，徐直軍升任華為市場部副總裁。當時已經在國內站穩腳跟的華為，希望利用暢銷的「C&C08」數字程控交換機開拓國際市場，首站目標是俄羅斯市場，由徐直軍擔任項目主帥。

當年6月，華為出現在俄羅斯國際通信展中，結果是「迎頭一盆涼水」。沒什麼名氣的華為，展臺中冷冷清清。與之形成鮮明對比的是，國際通信巨頭的展臺則是熱鬧紛繁、門庭若市。

徐直軍面對的更大困難是信任，由於早年深受中國假冒偽劣產品的傷害，俄羅斯人根本看不上中國產品，更無法相信中國的高科技產品的實力。華為員工經常連客户的面都見不到。

華為在俄羅斯市場陷入舉步維艱的境地。

發展到1997年時，俄羅斯盧布大幅貶值，經濟一片蕭條，國際通信設備巨頭紛紛撤離，但任正非和徐直軍都堅信俄羅斯經濟一旦復甦，華為會等到收穫。當年，在他的主導下，華為與貝託康采恩、莫斯科電信股份公司組建合營企業貝託-華為公司，繼續深耕俄羅斯市場。

但困難不是輕易可以克服的，華為進入俄羅斯的前幾年，銷售收入都是零，但投入卻不小，特別是1998年，華為豪擲1.5億港幣，包機邀請俄羅斯電信商到香港電信展上參觀華為的產品和技術，在獨聯體客户中引起了很大轟動。

經徐直軍、李傑等人的多年努力，1999年市場終於向華為打開了一絲縫隙，當年一個38美元的電源模塊訂單，宣告了華為在俄羅斯銷售零的突破。

而隨着2000年后俄羅斯經濟的復甦，華為迅速成為這個市場的重要參與者。2001年，華為與俄羅斯電信部門簽署了上千萬美元的GSM設備供應合同。2002年，華為取得了從莫斯科到新西伯利亞地區3739公里超長距離的光傳輸干線訂單。2003年華為俄羅斯市場銷售額突破1億美元，在獨聯體國家的銷售額則超過3億美元，位居當地國際大型設備供應商的前列。發展到2018年，俄羅斯市場更是達到了歷史最高點143億元人民幣。

俄羅斯市場的成功，充分證明了徐直軍管理和業務開拓的能力，也為華為的國際化戰略積累了信心與經驗。

上世紀末期，由於任正非對PHS技術（終端設備為「小靈通」）市場潛力的誤判，導致華為錯過市場的巨大紅利。而華為押寶的GSM技術也因國際巨頭的價格打壓，未能在國內市場分得一杯羹。

華為隨后投入巨資全力研發3G技術，到2003年時，華為3G技術已積累了很多成果。不過由於監管部門暫停3G牌照的發放，導致相關產品迟迟無法投入國內市場，華為也因此陷入發展困境，不得不到歐洲市場尋找機會。

這樣的背景下，華為無線業務部按照IPD管理框架成立產品線，有過海外征戰經驗的徐直軍成為第一任總裁，余承東則擔任無線產品行銷副總裁。

在兩人的配合下，華為利用「壓強原則」集中資源聚焦英、法、德等5大國的頂級運營商（沃達豐、德國電信等），3年時間，就與15大運營商中的12家簽訂合作，市場份額也開始快速飆升。2005年，華為海外銷售收入首次超過國內，達48億美元‌，佔全年總收入‌82億美元‌的58.5%。

此后針對歐洲運營商需求，華為2008年又率先研發全球首個分佈式基站，解決了愛立信、諾基亞等巨頭不願投入的技術痛點，實現了「一基站支持多代通信」的技術，直接領先競爭對手一代。

歐洲市場的突破為華為成為全球第一大通信設備商奠定了堅實基礎，而徐直軍指揮的無線業務則成為華為出海的核心載體。

由於無線業務部門的出色表現，因此也有了「聖無線」的讚譽。‍‍‍‍‍‍‍‍

與華為價值觀統一

2007年，余承東接任徐直軍的無線總裁職務，徐直軍則開始進入華為核心戰略管理層，先后擔任戰略與Marketing總裁、產品與解決方案總裁、產品投資評審委員會主任等職。

2010年，華為設立董事會，徐直軍位列孫亞芳、郭平之后，擔任華為副董事長。近年來，隨着孫亞芳的退休，郭平轉任監事會主席后，徐直軍已成為華為董事會中，資歷最深，也是任正非最仰仗的高管。

任正非為何會如此重用徐直軍，在筆者看來，除了頂尖的工作成績之外，與其自身的個性也有相當大的關係。

徐直軍是一個直人。

在華為內部，他是少數敢於否定任正非的人。早年曾有貴賓拜訪華為，期間對任正非搞的IPD研發管理頗為讚美，但徐直軍卻擺了擺手説：老任懂什麼管理，我們IPD變革這件事，他也就知道那3個英文字母。

2012年，一次華為高層的內部民主生活會上，有人提議對任正非進行評價並投票，結果在「任正非懂市場嗎？」「任正非懂技術問題嗎？」「任正非懂管理嗎？」三個問題中，徐直軍都投了反對票，也是會場中唯一投了3張反對票的人。

他直言很多人迎合上級，整天忙着向上匯報，實際上是浪費時間，是不增值行為，是與華為「以客户為中心」的價值觀背道而馳。

對上如此，對下他同樣坦率真誠。一次員工會上，有人匿名遞紙條提問，主持人感覺問題過於尖鋭，不願意讀，但徐直軍毫不猶豫讀了問題然后當衆回答，事后會議紀要還向全公司公開。

徐直軍不怕員工對他吐槽，華為的「心聲社區」論壇，就是他推動建立的。員工在論壇上可以實名、匿名反饋各種意見。管理層則通過論壇直接獲取基層聲音，並將批評與意見作為優化管理的參考。

徐直軍是一個倡導集體主義的人。

有次，研發員工聲討食堂飯菜貴且難吃，部分干部也「為民請命」。但事實上，當時員工承擔的伙食費用月均僅為350元，他們的收入也足以承擔。

針對這一現象，徐直軍撰寫了被稱為華為「四大名著」之一的《告研發員工書》，文中嚴厲批評道：「公司的成功是各種綜合因素構成的，研發人員也不是天之驕子，不能要求別的部門對你過度的服務。」

他進一步以尖鋭的比喻警示員工：「由於華為虛幻的光環，社會上有些女孩子盲目地喜歡我們的研發人員，她們真的瞭解嗎？試問，與連自己的伙食費都捨不得花的人在一起生活，你會幸福嗎？那種對別人的服務百般挑剔的人，你受得了嗎？不會挑剔你嗎？不把你折磨死纔怪呢。」

他批評那些為民請命的干部不成熟，建議抽調去幫廚三個月，以去實踐他們的建議，直到實現再回到研發崗位。

這番論述不僅直指研發人員存在的葛朗臺式吝嗇傾向，更批判了華為高速發展期部分員工滋生的特權思想。

看到徐直軍的「大作」，任正非稱讚「此文寫得何等好啊！」

徐直軍是一個鐵腕管理者。

他面對「末位淘汰制度」爭議時的強硬態度很能體現這一特質。當時華為員工在心聲社區吐槽該制度，罵他冷血，他在員工會議上毫不避諱地直接回應，大意是：罵聲説明啥？説明我們真正執行了新陳代謝，任何組織或者生物，如果不新陳代謝就會死掉。對於被淘汰的人當然是殘酷的，對於大多數兢兢業業工作的人來説，也許他們會覺得兔死狐悲，這是人之常情。但是作為管理者，如果害怕做惡人，害怕淘汰5%而不敢進行新陳代謝，讓組織僵化死掉，公司垮掉，那就是對其他95%人的不負責任，哪怕他們自己並沒有意識到。所以我不怕捱罵，有人罵正説明我們的組織代謝良好。

這種將組織生存置於情感考量之上的理念，與徐直軍用戰爭比喻干部選拔的邏輯一脈相承。他曾在內部講話中指出：「為什麼打仗的時候最容易選拔干部？因為戰爭是殘酷的，首先你要自己沒死，你沒死就意味着你帶領的隊伍打了勝仗，打了敗仗你自己就被圍掉了，你也就起不來了。時勢造英雄，戰爭年代產生的干部是真正的以績效導向為基礎……」

徐直軍是一個嗅覺靈敏的人。

華為造手機，最早就是徐直軍和張利華向任正非提出的。結果引來任正非暴怒：華為不造手機內部早有定論，誰再説，就撤誰的職！

但徐直軍堅持自己的想法，幾個月后，想通后的任正非同意投入10個億做手機研發。可以説沒有徐直軍當時的堅持，就不會有后來華為終端業務的輝煌。

徐直軍還是華為最具神祕感的「2012實驗室」的最早推動者。「2012實驗室」是華為的技術研究組織，其主要研究方向是5～10年的通信、雲計算、音頻視頻分析、數據挖掘、人工智能等等的發展方向，像近年來大眾熟知的麒麟芯片、鴻蒙系統、智能輔助駕駛等華為推出的高科技，其技術源頭多來自「2012技術實驗室」這個技術池。

如果沒有「2012實驗室」，我們不可想象，面對美國的封殺，華為如今會是怎樣的局面。

任正非評價徐直軍：「是隻狡猾的小狐狸，鼻子尖尖的，總能先於他人聞到任何機會。」

徐直軍是位低調內斂的人。

華為是家低調務實的公司，任正非是個不重視榮譽的人，同樣徐直軍也是位低調內斂的人，這從我們很少能看到有關他的個人宣傳報道，就可見一斑。

另外，作為華為的重要高管，徐直軍是華為海外市場、無線業務、終端業務、研發體系等等業務發展背后的重要推手，卻甘於隱居幕后，把舞臺讓給下屬。

徐直軍身上展現出的種種特質與華為的企業文化可謂高度契合，這種深層的價值觀共鳴，在筆者看來正是他獲得任正非重用的關鍵所在。

近年來，在美西方國家掀起的反華潮里，作為中國科技陣地橋頭堡的華為成了它們的眼中釘，肉中刺。它們打着各種藉口，限制華為，打擊華為，甚至不惜「自我傷害」，也要拆除已經使用多年的華為設備。美國前國家安全顧問、反華政客博爾頓就將打敗華為視作遏制中國發展的最重要優先事項。

對他們而言，遏制中國，首先要搞垮華為。

面對全球唯一超級大國傾舉國之力的持續打壓，作為華為的最重要高管，徐直軍配合任正非展現出了卓越的危機應對能力。他們駕駛着華為這艘大船，劈波斬浪，進退之間正加速穿越這片狂風惡浪的危險區。

本文來自微信公眾號「礪石商業評論」（ID：libusiness），作者：張軍智，編輯：平凡，36氪經授權發佈。