Forever 21重返中國市場的背后是唯品會

（來源：時尚商業Daily）

時尚商業Daily 8月/11日  新聞

Forever 21沒法忽略市場蛋糕，第四次進軍中國。

美國快時尚品牌Forever 21的所有者Authentic Brands Group（ABG）6月宣佈，與上海橙迪貿易有限公司達成合作，接手Forever 21在中國的全品類運營，涵蓋男裝、女裝、鞋履、內衣、包袋到配飾，橙迪將負責從產品生產、銷售到線上、線下渠道的市場營銷，目標是在中國市場推動該品牌煥新。

表面上，這是一場常見的品牌授權合作，但在橙迪的股權結構中，廣州唯品會電子商務有限公司持股35%。這意味着，這場看似由ABG主導的品牌迴歸，其背后的關鍵資本方與戰略推動者是唯品會。

雖然唯品會尚未公開回應，但跡象已相當明顯。

Forever 21的官方小紅書賬號商家主體正是上海橙迪，橙迪不僅獲得品牌運營權，還很可能直接接入唯品會的供應鏈、倉儲與物流體系。唯品會在海外品牌清庫存、低價分銷上的經驗，恰好契合Forever 21的品牌特點。

可以預見，Forever 21在中國的新一輪運營將高度依託唯品會，先借唯品會平臺完成銷量目標，再利用渠道反哺社交媒體營銷，並在少量城市試點線下門店。

不過，Forever 21在中國的歷史幾乎是一部快時尚的失敗教科書。

2008年首次進華，僅一年后撤退，2011年二進，由永遠二十一商業（上海）有限公司在一線城市快速鋪店，但2017年起開始收縮，2019年徹底退出，2021年第三次迴歸，由Lasonic Limited運營，以電商為主和門店為輔，但線上銷量平平，2024年再度沉寂。

反覆失利的背后，一方面是產品風格與本土審美脱節，另一方面是其供應鏈與上新節奏無法適應中國市場的高強度競爭。

同時，美國總部也歷經動盪，2019年申請破產保護，2020年被ABG等聯合收購，2025年初，其美國運營平臺Catalyst Brands申請破產，美國境內350家門店清算，但國際業務與知識產權仍由ABG保留。

有分析認為，唯品會的優勢並不在於把Forever 21打造成中國的下一個Zara，而在於渠道議價與庫存消化能力。

全球零售體系崩塌后，Forever 21的議價能力顯著下降，唯品會得以低成本拿下其在華獨家運營權。憑藉成熟的倉儲、物流、流量入口以及價格敏感型消費羣體，唯品會可以迅速盤活品牌庫存和現金流。

但是如今的快時尚市場早已改寫規則，Zara等國際巨頭在中國份額下滑，本土品牌UR、太平鳥等迅速迭代，Shein、Temu等跨境電商則培養了消費者對極低價和高頻更新的新預期。如果Forever 21只是作為唯品會平臺的低價海外快時尚標籤，很容易陷入同質化價格競爭，喪失差異化空間。

真正的突破口，或許在於唯品會藉助自身渠道優勢，為Forever 21打造差異化的產品線與品牌形象。

Forever 21的第四次入華，更像是一場唯品會的渠道與資本實驗，這場實驗的成敗，不取決於Forever 21能多快復活，而在於唯品會能否證明它不僅是一個賣貨平臺，也可以是海外品牌在中國市場的主導運營方。