電商品牌出海：全球化浪潮下的新機遇

近年來，全球電商市場持續蓬勃發展，東南亞、拉美等新興市場的消費潛力不斷釋放，北美、歐洲等成熟市場的線上購物習慣進一步鞏固，電商品牌出海逐漸成為全球化浪潮下的新機遇。與此同時，新的內容和交易閉環不斷涌現，如TikTok Shop以興趣驅動的模式，以及TEMU和SHEIN憑藉中國製造加速物流體系的創新，都在挑戰傳統平臺的節奏。

如何在海外市場建立品牌認知、提升用户忠誠度，實現跨平臺運營與區域組合協同佈局，成為電商品牌出海的核心課題。鈦動科技作為全球領先的營銷科技企業，憑藉其覆蓋全球的媒體資源、數據驅動的營銷策略以及本地化的運營團隊，為電商品牌出海提供從市場洞察到品牌推廣的全鏈路出海服務，助力中國電商品牌出海，在全球市場實現從「賣產品」到「塑品牌」的跨越。

一、全球電商市場發展現狀

2024年全球電商銷售額預計達 6.3萬億美元（eMarketer數據），佔全球零售總額的 19.5%-22.6%。2024-2027年複合年增長率為 7.8%，2027年有望突破 8萬億美元。這一增長主要由互聯網普及率提升（全球超50億網民）和新興市場推動。根據eMarketer發佈的「全球零售電子商務銷售額」2019-2025數據顯示，2020年全球零售電商銷售額僅為4.213萬億美元，到2025年將增長至7.385萬億美元；佔零售總額比重，也從17.8%上升至24.5%。這意味着全球電商滲透率不斷提升，跨境電商市場機會巨大。

全球互聯網普及率的不斷提高，為跨境電商的穩健增長提供了堅實基礎。目前，全球已有超過 50 億人上網，其中27.1 億人成爲了網絡購物的主力軍。根據 Sellers Commerce 的數據，預計到 2027 年，將有 22.6% 的購買活動在網上進行。

二、鈦動助力電商品牌出海

鈦動科技作為全球領先的營銷科技企業，成立至今已幫助超80000家中國企業拓展海外市場。其業務領域廣闊，服務對象不僅有以米哈遊為代表的遊戲品牌、以TikTok為代表的電商平臺，還包括來自美粧、服飾、家居等各行各業的市場參與主體。憑藉覆蓋全球的媒體和達人資源、領先的商業智能技術與專業完善的服務團隊，鈦動能夠為國內電商品牌出海提供全鏈路的出海營銷服務及專業精準的行業解決方案。

2022年底，拼多多的出海跨境電商平臺「Temu」在北美橫空出世。」1美元專區「」免費退貨「」90天超長退貨期」......令人眼花繚亂的「薅羊毛」設定，讓其成功切入北美市場。出海短短四個月，拼多多已然戰績顯赫。Sensor Tower數據顯示，Temu在美國的安裝量已達1080萬次，成為11月1日至12月14日期間美國下載量最高的移動應用程序。市場研究公司YipitData數據顯示，Temu的11月份銷售額比10月份增長了大約四倍，在「黑色星期五」購物節時達到頂峰，日銷售額達到700萬美元。

2023年開年，電商品牌出海迎來全新局面。Temu、SHEIN、TikTok等一眾中國電商平臺加速逐鹿海外。業內普遍認為，拼多多在國內創造奇蹟的一大基石是微信生態下龐大的社交關係鏈，流量得以高速運轉。全新局面下，全球貨幣通脹，獲客流量成本高企，「海外版拼多多「能否真正複製國內成功路徑？

1、低價策略「首戰告捷」

2022年9月，Temu正式登陸北美市場。Temu源自「Team Up，Price Down」的口號，與「拼多多」字面邏輯相似，即組團買，更便宜。

近年來，拼多多依靠「低價加補貼」策略在國內迅速發展，同樣玩法也複製至Temu。在北美市場，Temu推出「1美分選1」、「新人註冊券」、美國版「砍一刀」Referral Bonus（用户通過WhatsApp、Facebook等平臺邀請新用户註冊，每邀請5位好友可獲得20美金現金）等玩法，迅速打開北美市場。

打開Temu官網，」低於1美元「商品列表赫然躍入視線。在平臺上，熱銷商品和推薦商品的定價大都集中在0.09-20美元之間。根據浙商證券分析，Temu以家居百貨、服飾鞋履為主要品類，同類單品價格遠低競對，錨定性價比為核心。

」換湯不換藥「策略在北美依然奏效。在美國市場上線僅一周，Temu便衝進美國購物應用第14名。上線半個月，Temu已位列Google Play商店的購物應用中單日下載量第一名，超越亞馬遜和SHEIN。一個月之后，Temu超越Amazon登頂美國App Store免費購物應用榜單第一。

根據Temu的海外營銷服務商鈦動科技測算，在Google和Meta旗下Facebook平臺，10月和11月Temu的流量環比達到4-6倍的增長。對絕大多數中國企業出海而言，Google和Meta旗下各類應用是繞不開的渠道。

2、制勝前路

「2.9美元羽絨服」「1.88美元手機殼」......在2022年底的「黑色星期五」購物節，北美可謂熱鬧非常。SHEIN和上線不久的Temu均祭出大力度折扣，SHEIN首頁打出折扣高達80%的口號，Temu則直接全場一折。

當互聯網和移動端在全球的普及度不斷加深，中國企業「出海」則進入全球化品牌階段，更為注重尋找本地解決方案，通過制定本地化營銷方案達到拉新獲客的目的。對電商品牌出海而言，海外營銷方式集中在平臺競價、網紅營銷、社交營銷等，主流投放渠道包括Google、Youtube、Facebook和TikTok等。此前，SHEIN在起步之初也是在Google和facebook上投放大量廣告，依託平臺流量紅利迅速完成早期資本積累。

據瞭解，Temu也在與出海服務商鈦動科技合作，由合作方為其提供營銷諮詢、預算管理、達人營銷和創意素材生產等服務，以投放海外主流社媒作為必要買量手段。根據similarweb統計，11月，Temu獲得的社交流量中，以Facebook和Youtube投放引流效果最佳，兩者輸送超過社交媒體總流量的97%。

三、結語

目前全球電商品牌出海格局正在裂變，多有深耕出海服務行業人士表示，海外購買整體的鏈條要比國內更長，從生產到物流到最后交付，產品周期要比國內更復雜，不可控的因素也會更多；其次，如何更貼近海外市場、更貼近海外用户的消費習慣對未曾有過經驗的國內企業來説難度並不小。揚帆海外並非朝夕可得，對Temu而言，出海「第一刀」剛剛砍出，制勝之路還任重而道遠，對其他電商品牌而言同樣如此。鈦動科技憑藉其全球化資源、數據驅動的策略和本地化服務能力，能夠成為電商品牌出海的強力助推器。未來，鈦動科技將繼續攜手中國品牌，在全球市場書寫更多傳奇故事。