30余家知名企業開展品牌營銷，重構商業邏輯的啤酒節更加精彩多元

30余家知名品牌開展品牌營銷，與多家企業開展市場化合作，啤酒節線下線上宣傳更豐富

重構商業邏輯，啤酒節更加精彩多元

青島日報社/觀海新聞8月10日訊 7月18日晚，第35屆青島國際啤酒節在青島西海岸新區金沙灘啤酒城開幕，開幕式上每位觀眾都可以憑票據領一個禮品袋。袋子里除了水、紙巾、節目單，還有一把藍色的扇子，寫有「支付寶碰一下」的字樣，觀眾通過手機NFC觸碰扇面，就可以在觀看節目的同時領取現金紅包。

兩天前的7月16日，青島市商務局、青島市文化和旅遊局、青島市貿促會、青島市工商聯等多部門攜手螞蟻集團啟動「碰一下·與世界乾杯」消費促進季活動，啤酒節是重要消費場景之一。在金沙灘啤酒城，遊客們不僅可以「碰一下」搶紅包、解鎖驚喜啤酒噴泉秀、查看會場地圖，還可以享受「碰一下」啤酒0元購等活動。

金沙灘啤酒城的「支付寶碰一下」宣傳旗。王凱攝

螞蟻集團是國內知名度最高的互聯網科技企業之一，青島國際啤酒節與支付寶攜手，一方面是啤酒節影響力越來越大、流量越來越大帶來的吸引力，另一方面，則是啤酒節堅持市場化辦節、愈發講求商業邏輯的結果。實際上不止是支付寶，今年金沙灘啤酒城出現了很多知名企業，展示出比往年更加濃厚的商業氛圍，也讓啤酒節更加精彩多元。

人氣品牌推介場

金沙灘啤酒城內，鳳凰里休閒美食街區西13木屋前，一抹鮮艷的橙色格外引人矚目。這是里淘寶閃購線下快閃店的所在，有外籍小哥揹着物料宣傳推介，與市民遊客乾杯暢飲；也有萬份青島特色周邊「噸噸袋」贈送、調酒師特色隨心贈飲。

啤酒城外，滴滴出行開通站點巴士，僅需0.01元即可直達金沙灘啤酒城。該專線節會期間每天從新區天目山路地鐵站、青島海泊河汽車站發車，晚上有返程班次。同時，滴滴在啤酒城設置專屬攤位，市民遊客掃碼領取券包后可參與互動贏取獎品。

滴滴站點巴士

更多品牌出現在時尚體育節相關比賽項目現場。在這片擺滿了攤位的場地上，知名消費品牌農夫山泉、百事、湯臣倍健、榮耀，製造業品牌北汽、先聲藥業、欣和食品等等紛沓而來，在啤酒節這股龐大的人流中開展品牌營銷，通過多種互動活動推介品牌。青島品牌也不遑多讓。在青島優品展區。海爾、海信的智能化家電產品，青島琅琊台集團、逢時科技的食品飲料等等，都吸引着遊客駐足體驗。

農夫山泉展位。王凱攝

「隨着青島國際啤酒節平臺影響力進一步擴大，品牌價值得以進一步挖掘，對企業的吸引力愈發明顯。本屆啤酒節已累計服務經營主體120余家，其中民營企業佔比約六成。」青島黃島發展（集團）有限公司黨委副書記蘇柏菁介紹，這些企業里包括互聯網科技領先企業、綜合生活服務龍頭企業等共有30余家，主要側重於開展品牌營銷。

側重於參節經營的企業則有近50家，包括康大集團、嘉士伯啤酒、沃斯坦啤酒、百威啤酒、喜力啤酒、羅塞爾啤酒、金星啤酒、一五一六啤酒、海青七彩精釀等。其中，部分企業通過節會平臺，緊抓節會流量，放大經貿效應，實現了突破式提升。比如，11號大篷「黃五箱」進口網紅倉2021年開始紮根金沙灘啤酒城，多年來深耕倉儲式超市業態，目前在新區已有兩家店鋪，在其全國連鎖超市里業績排名前兩名。

合作共贏新模式

往年的美食攤位，今年更多讓給了企業宣傳展示展位，這是金沙灘啤酒城在市場化過程中，不斷遵循商業邏輯的結果，也讓啤酒節在節會品質和遊客參與度上更上一層樓。

從演唱會、體育賽事到商品展、汽車展，往往「商業味兒」越重，越能取得好的效果，因為「在商言商」的企業更專業。本屆啤酒節，金沙灘啤酒城在更趨向商業的同時，也贏得了更多企業的認可，以更加開放的方式達成了更多合作，進一步增強了青島國際啤酒節的觸達率。

今年，一批嶄新的愛回收智能回收機亮相西啤酒文化廣場，成為啤酒節踐行綠色環保理念的一道新風景。市民遊客只需將喝完的飲料瓶、易拉罐等可回收物投入智能回收機，設備通過自動識別、計數后，即可通過移動支付方式向投遞者返還相應現金獎勵。令人詫異的是，啤酒城並沒有收取愛回收的入場費，雙方以資源置換方式展開合作。

愛回收智能回收機亮相西啤酒文化廣場。

「我們為愛回收提供場地開展品牌營銷，愛回收則在啤酒節期間，在他們遍佈多座城市的智能回收機屏幕上展示青島國際啤酒節的宣傳內容。」蘇柏菁介紹，這種資源置換方式今年還有很多。比如在因為「蘇超」爆火的常州，常州恐龍園是其最熱門的景點，近期在恐龍園入口大屏幕上播放的是啤酒節宣傳片；恐龍園則在金沙灘啤酒城與遊客互動，開展引流。

在這種合作新模式下，啤酒節省去了很多原本需要自己出錢的推廣費用，商業企業則通過啤酒節的流量進一步增強了品牌推介力度，真正實現了共贏。

在營銷推介方面，本屆啤酒節已與抖音本地生活、支付寶、淘寶閃購、新東方文旅等多家企業通過市場化合作形式，開展了總價值1700余萬元的聯合推廣活動。節會期間，合作各方先后在京滬線、京廣線等14條高鐵線路，以及浮山灣、青島北站、青島地鐵、嶗山萬象城、臺東步行街、和諧廣場、嶗山萬象匯、金鼎廣場、西海岸足球場、市區147個高端社區電梯等地投放啤酒節視頻、圖文等線下宣傳物料。在抖音、小紅書、微博、淘寶閃購等平臺，則針對目標用户開展了精準投流、宣傳露出、達人推介、熱搜話題等線上營銷活動。

東啤酒文化廣場的「碰一下啤酒噴泉」互動裝置。

四年前的2021年，中國會展經濟研究會發布品牌價值評估報告，青島國際啤酒節品牌價值為368億元。在文旅經濟、體驗經濟蓬勃發展的當下，啤酒節的品牌價值正得到越來越多的關注，重塑商業邏輯的青島國際啤酒節，也將為城市發展釋放出更多澎湃力量。（青島日報/觀海新聞記者 王凱）

責任編輯：王亞楠

（作者：王凱)