董明珠怒懟的這個寧波人，賣空調賺了300億

　　來源：鹽財經

作者 | 閏然

視覺 | 顧薌

　　剛過去的這個夏天，持續的高温天氣把空調銷量推得噌噌往上漲。但細究下去，熱鬧背后藏着冷意，銷量往上衝，空調行業均價卻在往下掉。

　　價格戰早就不是什麼新鮮事，過去三十年來，這甚至都是空調行業的日常。畢竟，天再熱，消費者掏錢時也得掂量掂量錢包。在需求被高温點燃的當口，誰能在保障質量的同時把價格壓得更低，誰就能多搶一口飯吃。

　　格力在董明珠的帶領下，依然在與行業中的不良現象作鬥爭；此前海爾周雲傑火爆出圈后，自家的各類產品包括空調在內等官方賬號集體應援，重構了與用户的對話方式；一向低調內斂的美的方洪波也在近期罕見露面迴應了與小米的競爭。

　　頭部品牌紛紛亮劍，奧克斯也來攪動行業——董明珠的「死對頭」奧克斯又衝資本市場了。作為最早打響空調行業低價戰的品牌，奧克斯曾經靠着低價策略，在空調市場里取得過輝煌成績。

　　奧克斯向港交所遞交上市申請

　　擴大融資渠道，提升品牌形象，是奧克斯接下來想走的路。但這一切的背后，有野心，也有焦慮。

上市夢

　　近日，奧克斯這家號稱「全球第五大空調供應商」的企業，二次向港交所遞了招股書。要知道，奧克斯創始人鄭堅江的上市夢，已經做了整整十年。

　　2015年，奧克斯想闖A股，被攔在了門外，2016年曲線登陸新三板，屁股還沒坐熱就摘牌了。2018年，奧斯克捲土重來，啟動A股上市輔導，好不容易在2023年6月輔導完成，最終還是未能如願上市。

如今，奧克斯又把目標瞄準了港交所，可謂執着。對於放棄A股轉投港股這波操作，奧克斯在招股書中表示是因為監管環境變化，A股上市時間表變得不確定，而港股能更好地契合公司發展戰略，比如吸引國際投資者，提升融資能力等。

　　這話直白點説就是：A股等不起也耗不起了，港股門檻相對松點。但國際投資者的錢也不是大風颳來的，資本市場的水，可比空調里的水深多了。

　　那麼，奧克斯這幾年的業績到底咋樣，給了它這麼折騰的底氣？

　　翻開招股書一看，2022年到2024年，奧克斯的收入從195億漲到298億，三年漲了52.8%。淨利潤更猛，從14.4億飆到29.1億，三年直接翻倍，增長102%。

　　2022年到2024年，奧克斯的收入從195億漲到298億

　　這增長速度，放在空調行業里，確實能吹一陣子。而這業績增長的背后，海外市場堪稱「功臣」。2022年到2024年，奧克斯海外收入分別為83.9億、104.1億、146.8億，幾乎貢獻了近半的收入。到了2025年一季度，海外市場依舊強勢，在總營收中佔比飆升到57%。

　　弗若斯特沙利文（Frost&Sullivan）資料顯示，按2024年空調銷量計算，奧克斯排名中國第四，市場份額為7.3%，僅次於格力、美的、海爾。不過，奧克斯與龍頭企業相比還是有很大的差距。

　　弗若斯特沙利文資料顯示，2024年按銷量劃分的中國前五大空調公司，奧克斯排名中國第四，市場份額為7.3%

　　去年，美的集團實現營收4090.84億元，其中，光智能家居這塊收入為2695.32億元，還比前年多漲了9.41%。格力也不含糊，1891.64億的營收里，消費電器（空調加生活電器）佔了1485.60億，差不多是總收入的78.54%。

　　2024年奧克斯研發投入為7.10億元，佔營業收入比例2.4%。而同期美的集團研發投入162.33億元，佔營業收入比例3.99%；格力電器研發投入69.04億元，佔比3.77%。

　　這差距，就好比奧克斯還在騎自行車，人家已經開上跑車了，而它的價格優勢還正遭遇美的、海爾副牌的圍剿。

價格屠夫

　　早在1994年，奧克斯的創始人鄭堅江就看上了空調市場。當時空調還是個奢侈品，鄭堅江眼饞這塊肥肉，拉着家美國公司合資搞了寧波AUX電器，名字聽着還挺洋氣。

　　鄭堅江1961年出生於寧波一個貧困家庭，初中畢業他就開始闖蕩社會，修五金搞汽修。25歲那年，他接了個爛攤子——負債20萬的鍾表零件廠，這就是奧克斯的前身。鄭堅江也靠這一次逆風翻盤，積攢了人生第一桶金。

　　不過奧克斯剛開始是沒啥浪花，畢竟當時空調江湖的大哥是春蘭的陶建幸。

　　這陶建幸也是個狠人，1985年接了個淨資產465萬的破產小廠，愣是一門心思搞空調研發，填補了國產空白。上世紀90年代，春蘭空調直接「封神」，1994年銷量突破百萬台，那叫一個風光。正是奧克斯創立這一年，春蘭股份成功登陸資本市場。

　　但鄭堅江顯然不想當陪襯。1999年奧克斯開始自己說了算后，2001年直接甩出王炸——價格戰，「比進口貨便宜60%，比國產貨便宜30%」。奧克斯當時還請了米盧代言，買空調送簽名足球，搞得球迷排着隊搶，營銷玩得很溜。

　　想想看，新玩家一進場就砍價30%，那些走高端路線的老炮們瞬間懵了——這哪是來競爭的，這是來砸場子的。

　　2002年更狠，奧克斯直接甩出《空調成本白皮書》，把行業底褲都扒了：1.5匹冷暖空調成本才1800元，然后接着降價。這下全行業炸了鍋——賣得比奧克斯貴？你黑；賣得比他還便宜？你假。

　　奧克斯《空調製造成本白皮書》顯示，以1.5匹空調為例，奧克斯僅賣1880元，其中包括生產成本1378元，銷售費用370元，商家利潤80元和廠家利潤52元

　　鄭堅江「價格屠夫」的名號就此坐實，同行罵他「擾亂市場」，但架不住人家銷量瘋漲。與此同時，春蘭從2003年開始斷崖式下跌，市佔率從40%跌到3%，速度比坐滑梯還快，當然了也跟春蘭當時的多元化佈局失敗有關。

　　更絕的是奧克斯的線上佈局，2010年奧克斯就跟京東蘇寧勾搭上了，那時候其他大廠還在線下慢悠悠喝茶。就靠性價比死磕，奧克斯硬生生在線上殺出條血路，在當時也算是空調界的小米了——別人看不起線上渠道，它就把這里當成主戰場，專撿漏那些大廠看不上的市場。

　　不過風水輪流轉，現在的奧克斯有點尷尬。行業龍頭們也學乖了，線上產品價格跟奧克斯持平甚至更低，小米空調的競爭力也很強，當年的成本優勢和渠道紅利，現在基本沒了。

説到底，鄭堅江這一路就是靠「敢」和「狠」，用價格戰把行業攪成一鍋粥，自己趁機爬上桌。但江湖規矩就是這樣，你能用的招，別人迟早也會。

恩怨不斷

　　格力和奧克斯這對冤家，那可不是一天兩天結下的樑子，可謂空調圈里的「世仇連續劇」，每一集都透着股火藥味。

　　二者戰爭的火苗，早在2015年就被點燃了。

　　那年，格力直接把奧克斯拽到了法庭上，理由簡單粗暴：侵犯了三項實用新型專利。格力的訴求也很明確——奧克斯必須立刻收手，還得掏出真金白銀賠償損失。結果沒什麼懸念，格力贏了。法院一拍板，奧克斯乖乖賠了230萬。

　　2017年剛開年，格力就帶着一股子「新仇舊恨一起算」的狠勁，又把奧克斯摁到了被告席上。這次的理由更直接——「重複惡意侵權」。格力的訴求也比上次猛得多：不僅要奧克斯立刻停售所有沾邊的產品，還得掏出4000萬賠償款。

結果還是沒懸念，格力再次勝訴。這4000萬賠償一出來，直接刷新了當時家電行業知識產權侵權的判賠紀錄，給了奧克斯一記重錘。

　　奧克斯也同樣以專利侵權為由多次起訴格力電器。2018年12月，奧克斯公司自東芝開利購買一項壓縮機專利，也就是購買了即將失效的國外專利，並以該專利為權利基礎，起訴格力。一輪又一輪的起訴，讓這場專利之爭逐步升級。

　　真正讓奧克斯被架在火上烤的，還是2019年6月10日董明珠那波神操作。這位鐵娘子直接在格力官微上實名舉報奧克斯賣不合格產品，這一手「公開處刑」直接把奧克斯釘在了熱搜榜上。

除了專利戰，奧克斯最讓董明珠恨得牙癢癢的，還有它的「挖人術」。根據公開報道，從2010年開始，奧克斯就跟格力的人才庫較上了勁，挖走300多個研發、質檢的核心骨干，格力彷彿成了它的「人才培訓基地」。

　　說白了，這倆的恩怨，早就不是簡單的商業競爭，而是從產品罵到人品，從法庭鬧到公開場合。只要家電圈還在卷，這齣戲估計還得接着演。

　　董明珠炮轟奧克斯

　　根據中怡康2025年上半年的監測數據，國內空調市場份額，美的、格力、海爾三巨頭佔據主導地位。但中間也出現了一些波動，海爾一度反超格力躍居第二。

　　小米線上渠道表現也很突出。今年5月末的時候，小米集團總裁盧偉冰在業績電話會上表態，小米空調今年目標中國前三，從來就不擔心價格戰。

如果大家經常關注空調市場的新聞，會發現一個非常有意思的事，各家的宣傳數據維度五花八門。格力一度被譽為「空調一哥」，美的也通過數據證明自己是全球銷量第一，海信空調在新風賽道佔有率全網第一，海爾共享空調市場第一，而奧克斯是空調「大眾市場」國內第一。

　　令人唏噓的是，昔日空調霸主春蘭去年空調僅賣1.9萬台，這一銷量在全行業中幾乎可以忽略不計。空調市場的戰爭不會結束，也不斷會有新的挑戰者出現。