遠洋集團副總裁趙建軍：代建業務就是憑本事吃飯，不良資產賽道前景廣闊且處於發展初期

「代建業務就是憑本事吃飯。以前做重資產，很多時候受宏觀因素影響，但代建不一樣，自主性更強，路徑更清晰。只要團隊專業紮實、方法得當，就能達成目標。」

8月6日，遠洋集團副總裁趙建軍在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示。

作為一個在遠洋集團工作21年的「老兵」，趙建軍對各條線業務均十分熟稔，他更願意將代建業務視作公司的一個新嘗試，「先讓它健康成長，不設定不切實際的目標，逐年增長即可」。

過去三年，房地產行業迎來深度調整。2023年底，遠洋集團成立了自己的代建業務品牌遠洋建管。

「以前做房地產，我們是甲方，作為開發商，主導性很強，重風險控制、重管理。現在做代建，要完全轉變角色，由甲方變成乙方，作為服務商，要學會服務好客户。」趙建軍強調，遠洋集團也是跟着行業的整體發展脈絡，結合自身實際情況逐步推進業務的。

「儘管作為受託方，決策權歸屬委託方，但我們始終秉持務實解決問題的原則。有些不具備開發條件的項目，我們甚至會明確建議委託方審慎啟動，而非爲了追求規模目標盲目承接。這種基於專業判斷的負責態度，反而增強了合作方對我們的信任。」趙建軍坦言，乙方角色挑戰不小，但對團隊的要求始終是「以專業和務實立身，市場終會給予應有的認可」。

趙建軍特意提到了烏魯木齊雅山璟廬項目，14個月時間里，遠洋建管積極推動項目重啟，完成了代建代銷，並於近期完成交付，「委託方非常滿意，董事長親自發了兩封表揚信，在烏魯木齊這樣的市場條件下取得如此成績，實屬不易」。

他還舉例，曾有一位開發商老闆非常堅持地要做豪宅，「但團隊基於地塊特性研判更適宜開發普通住宅，經過多輪溝通，最終説服對方採納了我們的意見，后來的市場表現也驗證了這一決策的正確性」。

「當前，代建業務已成為公司重要的發力方向，下一步將繼續鞏固現有陣地，把業務做得更好。」趙建軍表示，遠洋建管要穩紮穩打，確保發展質量。相信行業仍有廣闊空間，眾多複雜項目的潛在價值亟待專業代建方來激活。

2025年上半年，遠洋建管新拓項目33個，簽約面積562萬平方米，在中指研究院代建新籤規模榜上排名第八；實現銷售額7.8億元，銷售面積5.56萬平方米。

目前，行業的常見做法是將代建業務獨立運營，與開發業務並行發展，但遠洋沒有選擇這種模式。

趙建軍對此解釋：「遠洋集團由同一團隊統籌開發和代建業務，因為市場本身是分不開的。這樣更能實現資源、經驗、能力、團隊的共享與協同，更好地為委託方提供解決方案。」

據趙建軍介紹，遠洋集團在有的城市重資產項目較少，且已獲取五六個代建項目，業務重心已自然轉向以代建為主。而在有的城市，開發業務仍佔據主導地位，代建業務現階段佔比相對較低。

在項目獲取方面，趙建軍透露，遠洋集團一方面依託既有合作伙伴關係積極拓展，另一方面也積極參與公開市場競標，目前也已獲取多個項目，委託方涵蓋政府、金融機構、央國企等。

對於不良資產處置類項目，趙建軍向每經記者介紹，遠洋建管2023年在華東地區接手了兩個AMC（資產管理公司）項目，近期又在昆明、成都、西安等地承接或深入跟進了多個出險項目，為委託方提供綜合的項目解決方案。

趙建軍強調，這些項目都來自金融機構和資產管理公司的委託，這説明市場需求很大，對專業代建服務的需求也在顯著提升。

據中指研究院對典型代建企業項目的統計，77.7%的代建項目代建費率在1%~3%。「近年來，隨着代建企業競爭加劇，代建費率持續壓縮，預計該趨勢未來還將延續。」

在此背景下，不良資產處置正成為很多頭部代建企業重點探索的一個方向。那麼，不良資產是一門好生意嗎？

趙建軍向每經記者表示，不良資產賽道前景廣闊且處於發展初期。隨着企業化債需求的持續釋放，金融機構手中積累了大量資產亟待盤活，未來兩三年該領域的業務規模會快速增長。

「我們已在不良資產處置賽道構建了較為成熟的能力體系，目前已落地多個不良資產項目，可以在不良資產的價值評估、債權債務梳理及處置、資金導入、代建及運營、交易及退出等領域提供服務。」趙建軍坦言。

封面圖片來源：遠洋建管微信公眾號