攝氏控股2025財年第二季度盈利電話會議記錄

早上好，感謝您加入我們。對於Celsius持有量和整個能源類別來説，第二季度是表現強勁的季度。在飲料領域，能源表現出色，零售額同比增長超過15%，順風來自新類別消費者，這些消費者被功能性零糖創新和飲料選擇中越來越大的價值所吸引。在新收購的Alani Nu品牌的出色表現以及我們核心Celsius品牌的持續積極勢頭的帶領下，Celsius控股在第二季度為我們的投資組合帶來了可觀的優勢。截至6月29日的13周內，Celebus總持有量零售額增長29%，成交量增長31%，反映了廣泛的消費者需求和零售業強勁的執行力。Celsius holdings公佈截至2025年6月30日的第二季度收入為7.393億美元。收入同比增長84%，主要得益於Alani New品牌3.012億收入。Celsius品牌本季度貢獻了4.381億美元的收入。儘管納入了Alani Nus從第二季度開始較低的利潤率，第二季度綜合毛利率仍相對穩定，為51.5%，同比下降50個基點。總體毛利率得到了有利的材料成本、提高的生產收益率、通過垂直一體化計劃以及強大的產品和渠道組合的槓桿收益的支持。展望今年下半年，我們預計投入成本上升將帶來利潤率壓力，賈里德將在電話會議上進一步討論這一點。2025年第二季度調整后EBITDA創紀錄超過2億美元。我們對Alani Nu的強勁增長以及我們與Celsius holdings在今年4月1日完成的交易中收購的團隊和業務的整合速度感到非常高興。我們今天的重點仍然是提供卓越的客户服務並支持我們強勁的分銷增長和創新。正如我們在5月份舉行的Alani Nu建模電話會議中指出的那樣，我們預計將在關閉后的兩年內實現5000萬美元的運行率成本協同效應，從而為強勁的預計盈利能力和可觀的現金流產生做出貢獻。Celsius holdings今年上半年的業績得益於創新、營銷、零售激活和運營紀律方面的強勁執行力。我們與消費者保持密切聯繫，繼續專注於建立品牌資產，並努力為我們的零售合作伙伴和消費者創造價值。我們的團隊繼續以高度專注和意圖運作。我們並不認為增長是理所當然的，這種心態帶領我們度過了今年上半年，併爲我們在2025年下半年及以后做好了準備。除此之外，我很快會聯繫賈里德，更詳細地介紹財務狀況，但首先我想更多地談談是什麼推動了本季度的發展，我們如何在市場上表現出來，我們在品牌和渠道上看到了什麼，以及我們接下來的發展方向。當今的消費者正在做出更有意識的飲料選擇，為您提供功能性更好的產品，這些產品適合他們向零糖轉變的積極和健康生活方式功能性能量飲料正在推動飲料領域增長最快的領域之一，而Celsius持有量正在定義它。最近的行業報告指出，2025年品類將出現兩位數增長，動力來自新入品類消費者，即女性，Z世代和越來越多的消費者從rtd、冷咖啡等其他能源轉向功能性能量飲料。更年輕、更多元化的消費者現在正在引領增長，與Z世代產生共鳴的品牌以及Celsius和Aulani Nu等女性正在獲得份額並建立忠誠度。Celsius holdings投資組合的家庭滲透率已達到43%，Celsius品牌的家庭滲透率為34%，Alani新品牌的家庭滲透率為22%，重複率超過65%。在零售方面，買家調查繼續排名 攝氏控股投資組合是最有可能獲得股票信心的投資組合之一。我們在市場上以強大的執行力進行支持，並跟蹤美國渠道。即食飲料能量類別第二季度同比增長15.2%，單位增長13.5%，而Celsius的持有量幾乎在所有關鍵零售指標上都超過了該類別。美元銷售額增長28.9%，幾乎是該類別的兩倍。單位銷量增長31.2%。每家商店的總配送點和商品數量均增長約23%。截至6月29日的過去13周，Velocity環比增長20%。Celsius持股量在RTI Energy類別中實現了17.3%的美元份額，較上年同期增長了180個基點。Celsius品牌在第二季度實現了彈性增長，單位銷售額增長6.1%，美元銷售額增長3%，在截至6月29日的13周內實現了11個百分點的份額，Alani品牌在季度取得了突破。美元銷售額增長129%，份額同比增長3.2個百分點，成為RTI Energy中股價漲幅最大的公司，截至6月29日的13周內份額達到6.3個百分點。Celsius holdings投資組合最近也超越了一個關鍵的零售里程碑，在截至2025年7月20日的過去52周零售額和追蹤渠道中實現了40億美元，這是一個重要的里程碑。這比同期接下來八個RTI Energy品牌的總和還要多，這是我們領先的品類勢頭以及我們品牌產生的需求的明確信號。創新仍然是增長的核心驅動力，兩個品牌在第二季度都取得了有意義的成果。Aulani的消息顯示了Sherbert Swirl和Cotton Candy在第二季度的非凡實力和創新，推動了整個業務的銷售額增長。Alani Nu Cotton Candy創下了銷售記錄，並在沃爾瑪首次亮相，Alani Nu的消費者已經對最近推出的Alani Nu Witch ' s Brew感到興奮，今年還推出了另一款很棒的LPO南瓜奶油。重要的是，增長並不侷限於新商品。Alani Nus核心SKU保持着強勁的速度和保留力，證明這是一個具有持久力的品牌。整個類別的品牌忠誠度數據顯示，Celsius和Aulani品牌明顯脫穎而出，特別是在Z世代和女性消費者中。Celsius品牌在第二季度實現了強勁的創新，推出了兩種清爽無氣泡口味，包括Pink Lemonade和火龍果Lime。消費者的洞察指導我們的創新，這兩種新口味的推出滿足了消費者對更美味的零糖起泡無能量的強勁需求。Celsius品牌也繼續在E.在夏季黃金日活動期間，攝氏度品牌是亞馬遜RTD能源的頭號商標，截至7月12日的一周內，該品牌的銷售額為18.4%，銷售額由我們的各種包裝和最佳口味領導。在截至7月12日的一周Prime Day活動期間，Alani Nu品牌在亞馬遜上的份額從前一周的6.5%躍升至10.9%。第二季度，攝氏度食品服務量同比增長9.8%，約佔我們北美的12%。Celsius品牌對百事可樂的分銷和激活銷售繼續擴大，特別是在住宿、娛樂、醫療保健和快餐餐廳。由於澳大利亞、英國和法國的強勁貢獻，第二季度國際收入同比增長27%。這些還處於早期階段，但我們的方法是與品牌產生共鳴，投資於本地化執行和規模化。在內部，我們正在建設我們的能力來支持系統、供應鏈分析和運營的增長。7月，我們迎來了技術執行副總裁約翰·科爾（John Cole），他幫助我們加強跨職能連接並擴展我們的基礎設施，以實現多品牌全渠道的未來。John 30年的技術職業生涯跨越Fanatics等知名品牌，菲利普莫里斯和Point72等。我們繼續投資於品牌知名度，在更多地方接觸更多人，更經常地專注於推動嘗試和忠誠度。今年6月，我們推出了下一波Live Fit Go營銷活動，這是我們最雄心勃勃的創意活動，將有目的的能量與現實世界的行動聯繫起來。早期的結果是強大的提高輔助意識和積極的反饋，從零售商。Celsius品牌還在F1 Miami、CMA Fest和Breakaway Festival等關鍵文化時刻活躍起來，而Ailani Nu則通過影響者參與和生活方式合作擴大了其影響力。展望未來，我們很高興能夠在今年秋天NFL播出期間首次推出Celsius的全國電視廣告，這是一個重要的里程碑。我們還與鄉村音樂明星Kelsey Bellerini合作開發品牌內容，以加強我們與女性消費者日益增長的聯繫和聯繫。我們感到自豪的是，我們的團隊如何在第二季度在更多地方、更頻繁地接觸到更多人，以及我們的品牌如何繼續領導飲料領域最具活力的類別之一Celsius和Alani Nu品牌正在推動增長、獲得份額、與下一代現代能量飲用者保持聯繫。至此，我將致電賈里德，瞭解有關我們本季度和上半年財務業績的更多詳細信息。

賈里德感謝約翰，大家早上好。我們在第二季度取得了強勁的財務業績，Celsius和Alani Nu品牌做出了重大貢獻。讓我們來看看數字從2025年第二季度財務摘要開始，截至2025年6月30日的三個月，收入總計7.39億美元，比上年增長84%。本期增長由Alani Nu的3.01億美元收入引領，該公司實現了創紀錄的業績，得益於其果子露漩渦和棉花糖的限時優惠銷售以及該品牌核心口味的持續增長。在速度提高和分銷擴大的支持下，Celsius品牌收入同比增長9%。掃描儀數據顯示銷售額增長約3%，因為我們報告的業績受益於上一年的良好業績。我們最大分銷商的庫存變動，毛利潤從去年同期的2.09億美元增加至3.81億美元，綜合毛利率為51.5%，而去年為52%。利潤率反映了較低的原料成本、較高的產量和有利的組合，但Aulani Nu結構性較低的利潤率和2170萬美元採購會計庫存的影響部分抵消了這一影響。站起來。儘管如此，Alani New毛利率在成本效率和產品組合的推動下連續提高。對於Celsius和Alani品牌來説，我們在渠道組合和產品組合等領域都看到了一些有利的組合影響，但最有影響力的是在原材料和運費方面節省。話雖如此，我們的庫存是按照先進先出或先進先出的方式記錄的，因此我們沒有看到第二季度關税的重大影響。我們預計關税將通過第三季度和第四季度原材料成本的增加影響整體利潤率。在運營費用和盈利能力方面，第二季度銷售和營銷費用為1.52億美元，佔收入的20.5%，這得益於相對於本季度投資時間的一些超大增長。展望今年下半年，我們將繼續支持品牌，增加相對於第二季度的投資，包括進一步投資我們的Live Fit，Go活動，夏季促銷活動和增加零售激活。一如既往，我們將保持靈活的開支管理。本季度，我們繼續在現場銷售、品牌營銷和客户體驗方面招聘新員工，這對於執行第二季度及以后的商業優先事項至關重要。G & A費用為8600萬美元，佔收入的11.7%，而去年為6%。這一增長主要是由1600萬美元的收購相關成本和1380萬美元與收益相關的或有對價相關。讓我談談與收購Aulani Nu相關的或有對價，該公司以公允價值記錄了可能支付給Alani Nu賣家的或有對價的負債，前提是實現某些2025年淨銷售目標，最高付款額為2500萬美元。負債的公允價值是使用基於概率加權預期回報法的貼現未來現金流量估計的。公司每季度評估或有對價的公允價值，並在獲得新信息時調整其公允價值。截至2025年6月30日，或有對價重新計算為最高2500萬美元支付，原因是Lonnie News截至2025年6月30日的三個月收入業績相對於截至截止日期的初步財務預測的表現優異，以及由此產生的對日曆年剩余時間的修訂上調預測。關於淨利潤。2025年第二季度淨利潤為9，960萬美元，而2024年第二季度淨利潤為7，980萬美元。第二季度歸屬於普通股股東的淨利潤為8，570萬美元，即0美元。稀釋后每股33美元，而去年每股0.28美元為6，670萬美元。調整后的稀釋每股收益為每股0.47美元，而上一年為每股0.28美元。調整后EBITDA增長109%至2.1億美元，而上一年為1億美元。現在讓我們來看看今年迄今為止的情況。2025年6個月，收入總計10.7億美元，同比增長41%。北美收入達到10.2億美元，增長41%，國際收入增長33%，達到4800萬美元。上半年毛利率從去年的51.6%上升到51.8%，這是由於投入成本下降、產量提高和混合的推動，艾倫和利用毛利率結構和庫存增加部分抵消了這一影響。上半年的銷售和營銷費用為2.32億美元，佔收入的21.8%，低於上一年的22%。G & A總計1.258億美元，佔收入的11.8%，而去年為6.2%，增長主要由交易相關成本和前面提到的收益調整推動。非GAAP調整后EBITDA增長49%至2.8億美元，而2024年上半年為1.88億美元。上半年GAAP淨利潤為1.44億美元，歸屬於普通股股東的淨利潤為1.199億美元，即稀釋后每股0.48美元，而去年為0.55美元。調整后稀釋后每股盈利為每股0.65美元，而稀釋后每股盈利為0.55美元。儘管Aulani新收購導致的股份數量增加轉移到資產負債表和資本結構，但我們本季度末仍擁有6.15億美元現金，為支持我們的創新管道、國際擴張和其他長期增長計劃以及債務削減提供了靈活性。截至6月30日，未償債務總額包括用於資助Aulani新收購部分的9億美元定期貸款，而我們的左輪手槍仍未提取。展望未來，我們仍然專注於盈利增長和運營紀律。這樣，我就會把它轉回給接線員以供提問。

攝氏控股公司（納斯達克股票代碼：CEHH）於8月7日星期四開盤前公佈了第二季度財務業績。

以下是第二季度財報電話會議的記錄。

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操作者

早上好，歡迎收看Celsius Holdings 2025年第二季度盈利網絡廣播。所有線路均處於靜音狀態，以防止出現任何背景噪音。演講者發言后，將進行問答環節。如果您想在此期間提出問題，只需按下電話鍵盤上的星號，然后按下數字1即可。謝謝我現在想將電話交給投資者關係部的Paul Wiseman。

保羅·懷斯曼（投資者關係）

請繼續，早上好，感謝您加入Celsius Holdings 2025年第二季度盈利網絡廣播。今天和我在一起的有董事長兼首席執行官John Fieldley、首席財務官Jared Langens和幕僚長Toby David。我們將在準備好的發言后回答問題。我們的第二季度收益新聞稿於今天上午發佈，所有材料均可在我們的網站ir.celsius-holdings-inc.com和SEC網站sec.gov上獲取。今天晚些時候還將提供此網絡廣播的音頻重播。今天的討論包括基於我們當前預期和信息的前瞻性陳述。這些陳述涉及風險和不確定性，其中許多超出了公司的控制範圍。除非法律要求，否則Celsius holdings不承擔任何更新前瞻性陳述的責任。請查看我們在今天的新聞稿和我們最近提交給SEC的文件中的安全港聲明和風險因素，其中包含可能導致實際結果與我們前瞻性聲明中預期的結果存在重大差異的額外信息和風險描述。我們將根據GAAP和非GAAP列出結果。調整后的EBITDA、調整后的EBITDA利潤率、調整后的每股稀釋收益及其GAAP對賬等非GAAP指標在我們的第二季度盈利發佈中詳細説明，非GAAP財務指標不應用作我們根據GAAP報告的業績的替代品。這樣，我就把它交給約翰。

約翰·菲爾德利（董事長兼首席執行官）

賈里德·蘭根斯（首席財務官）

操作者

謝謝此時我想提醒大家，如果要問問題，請按星號和電話鍵盤上的數字一。請僅限一個問題。您的第一個問題來自ubs的Peter Grom。你的電話開通了。感謝接線員，大家早上好。因此，顯然頂線表現非常出色，但我希望在本季度毛利率上獲得一些色彩，以及如何思考接下來的道路。你知道，早在5月份，你就概述了毛利率在47%至49%之間，但這一數字遠遠領先於這一數字。而退出后，庫存調整更加強烈。那麼，您能否解釋一下本季度業績優於您的預期的原因？在未來的道路上，您提到關税的影響在本季度並不顯着，但您能否告訴我們，鑑於鋁和中西部溢價的增長，我們應該如何思考今年以來的毛利率軌跡。謝謝.

Peter Grom（瑞銀股票分析師）

謝謝彼得。是的，我們有一個非凡的季度。頂線非常強勁，特別是在與奧拉尼投資組合。正如我們在準備好的評論中所談到的，一些新口味的推出，帶有棉花糖和雪泥的ltos做得非常好。但就毛利率而言，我會把它交給賈里德，以獲取其中一些驅動因素的更多色彩。

賈里德·蘭根斯（首席財務官）

賈里德是的，再次就像約翰所説的，讓我再次重申，向運營和商業團隊脫帽致敬。你知道，在攝氏、阿拉尼和剛果，以及我們正在與他們合作的TSA。你知道，這是一個偉大的季度。我認為我們的步伐顯然遠遠領先於我們的模型，你可以看到第二季度的利潤率非常強勁。讓我們從Alani開始，Lonnie John確實提到了最終的LPO往往是從COGS的角度和總體角度來看，利潤率更高的產品。因此，當這些事情起飛時，它們確實會為利潤率帶來好處。他們的運行時間更長，您通常看不到宣傳片或大量宣傳片。所以從淨角度來看，它們是增值的。我們也看到了一個很好的組合。因此，Alani投資組合中的RTI成分遠遠超過了投資組合中的任何其他成分。而RTI投資組合或投資組合的一部分是利潤率較高的產品。然后我們從運營的角度看到，我們看到了一些運費節省和一些原材料節省的速度超出了預期。所以，當我們一落地就開始駕駛這些東西，這對他們來説真是太棒了，所以趕緊上路吧。總而言之，干得好。從Alani對Celsius的角度來看，我們在原材料方面也看到了一些節省。我們的廢品率處於多年來的最低水平。然后，我們確實受益於渠道的一些組合，我們看到了超過我們在新聞稿腳本中指出的9%的巨大增長。總體而言，季度很棒，而且，你知道，發生了很多好事。我們還談到了先進先出（FIFA），我們在上一季度談到了今年大部分時間的鎖價格，這對鋁有幫助。所以所有這些都讓我們受益匪淺。在季度。我們有51.5%的利潤率。顯然，如果你再加上庫存增加，它甚至高於這個數字。你知道，從這個角度來看，我們正在考慮更多的是54或54+的利潤。看看第三季度和第四季度。我會盡最大努力不讓每個人都忘記滑雪板和結果。所以讓我們來看看先進先出和價格鎖。顯然，先出局。第三季度，我們可能仍會從先進先出中獲得一些好處，因為一些庫存沒有受到鋁關税的顯着影響。所以這對第三季度有幫助。我們還在今年下半年制定了一些價格鎖定，這將有所幫助。但我們會看到LME和鋁原材料關税上漲。很難將其與每周變化的關税以及倫敦金屬交易所和鋁每周變化的情況聯繫起來。顯然，我們高於我們展示的模型，也高於我上個季度標記的攝氏温度50，我們將介於50到54之間。我認為，如果沒有任何變化，我們可以放心地説，我們將像今天的情況一樣低到50多歲。但話雖如此，我們有責任做得更好，並推動這些成本計劃超出預期。

約翰·菲爾德利（董事長兼首席執行官）

是啊我認為，通過我們實施的系統和流程以及垂直整合計劃，我們能夠利用規模優勢。這也是將奧拉尼帶入攝氏控股的另一個原因。因此，向組織和團隊脫帽致敬，做得很好。我們專注於紀律和執行，推動額外的盈利能力和規模，並利用我們所建立的組織。所以我們將繼續這樣做。但謝謝你的問題。

操作者

棒了非常感謝我會轉達的。你的下一個問題來自摩根士丹利的埃里克·塞拉託。你的電話開通了。太好了謝謝你的問題。恭喜你希望您能夠對Aulani出貨量與外賣出貨量的預期給出一些色彩，儘管交易完成前第一個LPO可能有一些拋售。首先這怎麼是正確的？其次，我們應該如何考慮今年剩余時間的問題？然后，您能否談談對Witch ' s Brew的期望（你知道，對於Alani來説，這一直是一個很大的LPO）、您正在採取哪些措施來逐年增長以及您對今年Witches Brew的期望。謝謝

Eric Serrato（摩根士丹利股票分析師）

是的，太棒了。謝謝你，埃里克。你知道，關於運輸數據，你知道，如果你只看本季度，我們在阿拉尼看到的增長和掃描數據的增長，你知道，這不是完美匹配，但你知道，這是相對的。我想你可以説是的。真正預測未來確實很難。從賣出到賣出總是會有一些偏差。但我會告訴你，我們主要是一個獨立的網絡，擁有Alani的新投資組合，並且手頭有相對較多的天數。所以我們預計它會有一些。與掃描相當接近，但如果我們看到任何異常值，你知道，我們會繼續強調它，但它已經相當接近了。正如我們之前看到的那樣，你總是會有波動。因此，您知道，LPO和這些發佈的時間將按季度波動。我們確實有Witches Brew目前已經推出，目前正在進入零售領域。所以如果你能找到零售商，請出去嘗試一下。味道棒極了。他們通過一些出色的營銷活動在Social上拉開了序幕，並向團隊致敬。今年我們還有一個品種包。它還與南瓜香料一起使用，這是一種新口味，並且對在產品組合中如何看待它感到非常興奮。所以有很多時間和順序。計劃中有很多偉大的創新。我們的Lonnie產品組合中也推出了冬季版，我們一直在密切合作制定2006年的規劃。2007年，我們將擁有一個非常強大的創新組合，不僅針對Celsius，而且不僅針對Alani，而且針對Celsius。然后，通過Celsius產品組合，我們推出了首個LPO限時優惠，將於今年秋天上市，Celsius團隊對此感到興奮。

賈里德·蘭根斯（首席財務官）

是的，讓我加入。我會給出一些方向性數據。如果你回顧一下24年第二季度，如果你回顧一下我們在5月份進行的建模電話會議，我們的淨收入為146，今天為301。因此稱其為環比增長約為106%。如果您查看掃描儀數據，它並不完美，但在方向上很有幫助。第二季度的掃描儀數據約為129%。因此，這讓我們有一些信心，我們沒有看到我們正在看到銷售的發生。我們進入分銷商，分銷商進入零售商，消費者將產品下架。

操作者

太好了謝謝你們倆。我會把它傳遞下去。你的下一個問題來自傑夫·範·辛德倫（Jeff Van Sinderen）與B的臺詞。萊利證券。你的電話開通了。大家早上好。我想知道我們是否可以暫時轉向國際話題。也許您可以談談下半年進一步國際擴張的計劃。

Jeff Van Sinderen（B.股票分析師）萊利證券）

是啊謝謝你傑夫。正如我們所看到的那樣，我們對國際機會感到非常興奮，我們開始看到我們一直在建立真正的團隊和組織。我們還有各種額外的團隊成員，他們將在今年下半年來到這里，真正進一步為我們提供額外的關注和執行力，並真正建立這些品牌。英國、愛爾蘭、新西蘭、澳大利亞和比荷盧等新市場一直在其中許多市場與三多利密切合作。本季度的增長率為27。這是一筆正在運營的業務，接近一億美元。所以前方有很多機會。我們在北美看到的健康和健康趨勢、全球趨勢等等。我們的市場在能源領域以很高的速度增長。因此，就像我們看到美國的能源增長一樣，它在世界各地也在增長，健康和保健與如此廣泛的消費者產生共鳴，而這一產品組合也實現了這一點。你會看到越來越多的女性進入國際市場，健康和健康也同樣強勁。因此，我們認為我們在尋找新市場時處於有利地位。2025年下半年，我們現在真正專注於現有市場。我們纔剛剛開始，機會很多，但我們真的必須讓球隊在這一點上專注。這是時間和順序，但機會肯定會出現在26歲及以后。感謝您回答我的問題。

操作者

謝謝你傑夫。

Gerald Pascarelli（Needham and Company股票分析師）

您的下一個問題來自Needham and Company的Gerald Pascarelli的作品。你的電話開通了。太好了非常感謝你的問題。我知道它會排在隊列里。如果我在您準備好的發言中錯過了這一點，我深表歉意，但您能告訴我們好市多頻道本季度的收入是多少嗎？我只是想知道，MVMs優惠券計劃是否有好處，然后我們應該如何考慮未來的渠道進展。謝謝

約翰·菲爾德利（董事長兼首席執行官）

是的，我就開始吧，傑拉爾德。我的意思是，俱樂部渠道是我們業務的很大一部分。從Costco到Stamps再到pj '，這是一個不斷增長的細分市場。我們確實舉辦了促銷活動，所以我們確實在好市多看到了提升，這將在我們的隊列中體現出來。我認為當你尋找下半年時，我們已經調整了一些促銷和時間安排。我們在上次財報電話會議上談到了這一點，我們看到了一些促銷時機的變化。因此，我們正在優化其中以及創新和新發布的時機。那麼，賈里德，你還有什麼想添加的額外顏色嗎？

賈里德·蘭根斯（首席財務官）

是的，你可以回到數據中，我想這可能只是好市多，但從第二季度的角度來看，我們的投資組合本季度增長了約17%。這在一定程度上是由約翰與攝氏談論的MVM驅動的。

Gerald Pascarelli（Needham and Company股票分析師）

完美了非常感謝各位

操作者

謝謝

Filippo Falnori（花旗股票分析師）

您的下一行或您的下一個問題來自花旗的Filippo Falnori的行。你的電話開通了。嗨，大家早上好。我想問一下，關於Celsius品牌，顯然很高興看到該品牌恢復增長。也許您可以討論一下品牌加速發展的一些驅動因素，包括您的新營銷活動、更簡單的競爭和一些創新。然后特別是在創新方面，您提到了Celsius上的第一個LPO。您能否透露一下我們對今年下半年在創新和品牌增長方面的預期？謝謝

約翰·菲爾德利（董事長兼首席執行官）

是的，太棒了。好問題。我們在Q1電話會議中討論了這個問題。我們的Celsius投資組合開局緩慢。推廣和創新啟動的時間有很多，你知道，其中一些變化確實，我們開始看到每月一個月、幾周一個星期的進展，我們已經看到攝氏度恢復增長。所以，你知道，我們真的很專注、很有紀律。我們已經改變了很多內部策略以及促銷策略中的渠道統計策略。我們對Celsius投資組合在恢復增長或專注於繼續增長方面所取得的進展感到非常興奮。我們已經擁抱並啟動了第一個圍繞Live Fit Go的真正整體活動。如果您還沒有看過它，請在我們的一些社交網站上查看它，您還可以在一些電視和各種其他媒體上看到它。這真的是以一種有意義的方式與消費者建立聯繫。攝氏度是生活方式的一部分，是幫助您實現目標的日常工作。這就是這個項目真正的工作和交付。它是關於增加頻率和在投資組合中進行新的試驗。最初的反饋非常有希望，我們從零售商和客户那里得到了很多興奮。我們將在未來幾周內獲得大量數據和分析，因為我們最近剛剛啟動。但初步反饋是積極的。它確實讓我們在Celsius品牌中擁有自己的地位。Live Fit Go。真正擁有Live Fit。許多其他品牌都擁有特定的位置。我們對此做了很多研究。我們聘請了Anomaly，一家偉大的創意機構，世界上頂級的創意機構之一，我們確實為此付出了很多努力。隨着我們在整個夏天繼續進步，還有更多的事情要做。至於創新，我們真的更傾向於Fizz Free。您還沒有嘗試過Celsius投資組合。我們推出了火龍果酸橙和粉色檸檬水，非常清爽。今年夏天我們將開啟的機會。我們希望進一步將Fiz Free作為一項重大舉措和我們的創新放在首位。我不會透露確切的名字或它是什麼，但團隊對此真的很興奮。它會的。它將於今年下半年進入冬季之前的年底在這里拉開帷幕。是的所以這將是我們的第一個。我們確實為2026年及以后制定了更多計劃，隨着團隊合作的進行，我們正在吸取一些關鍵的教訓。利用與Aulani和Celsius的集成。我們正在利用品牌和戰略中的精華，真正為這些品牌提供全面的方法，並繼續推動它們前進，並利用我們在能源類別和我們今天及以后生活的現代能源世界中看到的機會。

操作者

太好了非常感謝我會把它傳遞下去。你的下一個問題來自邁克爾·萊弗里（Michael Lavery）與派珀·桑德勒（Piper Sandler）的作品。您的線路已開通，謝謝。早上好.我想知道您是否可以談談您的分類優化以及貨架套裝的優先事項是什麼，以及如果背后有兩個獨立的分銷網絡會帶來任何挑戰怎麼辦。您是否還可以將產品組合作為一個整體進行管理？當您考慮誰獲得優先安置時，品牌如何互動？請幫助我們瞭解您對此的看法。

Michael Lavery（Piper Sandler股票分析師）

當然了早上好，謝謝你，邁克爾。賈里德提到了本季度的一些價格、包裝尺寸和渠道組合將會波動。我們在本季度看到了品牌之間的單次服務增長更大，但我們仍然相信，我們在前幾個季度談到了多樣化包裝和更大包裝尺寸是未來的趨勢。特別是當我們看到食品繼續增長並且大規模食品出現強勁增長時。隨着攝氏度變得越來越多，隨着能源類別變得越來越像帶回家食品儲藏室購買日常生活方式和日常生活的一部分，你知道，在很大程度上認為衝動購買，併成為lrb更大、更大的一部分。至於物流和將這兩個品牌結合在一起的策略，實際上我們的銷售組織將擁有一級和二級客户和客户電話，然后我們將利用分銷。所以我們有，我們有領域、銷售組織和戰略。我們正在失去大量數據、見解和分析，但我們正在利用大量的協同效應，並整合財務和運營、大客户管理、戰略、收入管理、促銷管理等組織。因此我們將繼續保持專注。我們有偉大的合作伙伴正在幫助我們。您可以看到Aulani通過他們的分銷網絡提供了什麼。我們對我們今天、明天和以后所服務並專注於執行的合作伙伴和客户感到非常滿意。謝謝

約翰·菲爾德利（董事長兼首席執行官）

好的太好了非常感謝您的下一個問題來自吉姆·索萊拉和史蒂文斯的臺詞。你的電話開通了。約翰，謝謝你回答我們的問題。我想問賈里德，你提到過，你知道，奧拉尼的同比增長是106。我們應該如何思考節奏呢？你知道，在今年下半年，特別是考慮到所有這些令人興奮的LPO和口味創新，你們進入市場，提高了知名度，然后如果你們能提供任何關於家庭滲透數據的評論，你們願意分享，也許這樣我們就可以瞭解，你知道，阿拉尼的優勢在多大程度上來自於現有家庭與新消費者的頻率增加。來到品牌。更高的意識。

吉姆·索萊拉

是啊所以我會，我會談論節奏。我想約翰説過我可以接受家庭滲透。他可以從筆記里找出來。如果你看去年，我們有136，146，166，157，我看2024年。所以，比較難。我們還提供了美味的棉花糖和果子露漩渦ltos，這是我們與Alani合作過的兩項最佳利托。所以我們推出了女巫啤酒，然后我們推出了季節性的冬季仙境。因此，我們確實需要這些人像去年一樣成功。他們做得很好。你知道，除此之外，我們還看到核心投資組合的良好增長。因此，我們確實預計經濟將繼續穩健增長，儘管展望下半年，公司的業績會更加艱難。

約翰·菲爾德利（董事長兼首席執行官）

是啊關於家庭滲透率問題，作爲準備好的講話，我們談到了Celsius持有投資組合的家庭滲透率已達到43%，其中不僅包括Celsius的43%，還包括Aulani的22%。我們在那里看到的，我們在攝氏投資組合中談到了。這兩個品牌都擁有大量家庭滲透率的跑道。我們認為這是爲了。我們專注於繼續進步，並將這些品牌帶給更多的人和更多的地方。但是，當你看看攝氏度組合具體，我們看到了最大的增長之一，我們已經看到在最短的時間內與這個Live Fit Go Pro活動的啟動。所以我們對此很滿意。我們看到家庭滲透率的增長速度遠高於前六個月。隨着我們繼續推進Live Fit Go計劃和戰略，這確實很有希望。然后奧拉尼繼續在那里生長。因此，我們有很多每種新的創新、每種有限的時間提供和推動。我們繼續吸引更多的人加入產品組合，並利用他們真正的新消費者的到來，尋找飲料中的更多功能，尋找更多的能量和功能。因此，我認為這兩個品牌都將繼續真正獲得額外的家庭滲透率，並利用我們在食品和飲料類別中看到的健康和保健趨勢。

Andrea Teixeria（摩根大通股票分析師）

非常感激的想法。謝謝您的下一個問題來自摩根大通的Andrea Teixeria。你的電話開通了。謝謝早上好.我想分析一下，你之前就如何考慮促銷活動發表評論，但也許可以讓我們瞭解第三季度的進展情況。我知道你談論了好市多的促銷活動，但也許可以談論Prime Day。我們應該注意的任何事情，比如賣出和買入、發貨和消費。而且，當你考慮到你可能面臨的簡單比較時，我認為去年你面臨了大約2000萬的分配問題。我認為本季度的成績超過120。這是我們應該注意的事情嗎？那是順風還是。這不重要請你得到一個回報只是爲了瞭解看跌和看跌。謝謝

約翰·菲爾德利（董事長兼首席執行官）

是的，謝謝你。我會討論其中一些問題，並將其交給賈里德進一步評論。但你知道，我們真的堅持我們的模特電話，我們進行了與阿拉尼。你知道，一路上總會有取捨。有很多可變性。我們確實優化了我們的一些促銷活動，從我們上次的財報電話會議上談到的，從第一季度到夏季。因此，阿拉尼投資組合中有一些時間和順序。是的我們確實將女巫啤酒提前了幾周。因此，如果您每周跟蹤，就會有看跌和看跌，你知道，一直在進行。但情況已經向前發展，你知道，當你在攝氏度內看到第三季度時，這實際上是關於那里的一些促銷時間，你也看到了這一點。關於俱樂部渠道的另一個問題是，好市多（Costco）的其中一家促銷活動中有一項舉措，該活動已進入第三季度。因此，那里會發生時間、放置和拿走。你知道，關於本季度實際結果的其他細節，我們不會提供前瞻性信息。只是，現在真的很困難。除了Eric或Jared提到的毛利率調整之外，我們支持建模呼籲，高端毛利率略好於預期。所以謝謝你。

操作者

現在，約翰·菲爾德利先生，我把電話轉給你。

約翰·菲爾德利（董事長兼首席執行官）

再次感謝你們今天的到來。第二季度是一個強勁的季度，反映了我們投資組合的力量，我們團隊的紀律和類別的實力。Aulani New實現了突破性增長。Celsius保持了跨渠道的發展勢頭，我們專注於創新、運營和零售。我想感謝我們的員工和我們的合作伙伴的團隊精神和奉獻精神，使我們能夠實現我們的增長，我們展望未來。繼續致力於長期戰略，通過品牌領導力、嚴格的投資和卓越的運營推動可持續增長，實現盈利。我們對未來以及下半年及以后的情況感到興奮。感謝您今天加入我們，我們將繼續利用現代能源時代。喝一杯攝氏度，健康生活。

操作者

謝謝今天的電話會議到此結束。您現在可以斷開連接。

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