李現也來參與的「觀鳥」，在全球擁有千億級市場｜產品觀察

作者 | 張子怡

編輯 | 彭孝秋

今年春天，明星李現帶火一個小眾賽道。

他分享的觀鳥vlog被生態環境部公開表揚，此后一連數日的熱搜都跟「觀鳥」、「打鳥」相關。

國內「觀鳥」破圈之際，在美國，這是個市場規模超千億美金的大市場。

《State of the Birds》報告顯示，2025年美國已有近1億觀鳥愛好者，佔美國成年人口的三分之一以上。這些愛好者每年在觀鳥旅行、設備、服裝、攝影器材等方面的支出總和已高達1080億美元。

美國是全球鳥類產品最賺錢的市場之一，美國人對野生鳥類尤為痴迷，觀鳥是美國人的第二大户外愛好。對野生鳥類市場而言，投喂和觀賞是最重要的場景和需求。

已有不少品牌商家嗅到商機，其中有兩家智能鳥類餵食器品牌硬氪關注最多。

一家是美國企業——Bird Buddy，其智能鳥類餵食器憑藉月銷售額超500萬美金的單品成績，一躍成為亞馬遜智能家居領域的「現象級」存在。

另一家是一家中國跨境電商企業——Netvue，其在2020年推出子品牌Birdfy，其智能鳥類餵食器同Bird Buddy產品價格相差不大，卻也曾衝上過亞馬遜BSR，月銷百萬美金。

相比而言，傳統鳥類餵食器價格低廉，玩家眾多，競爭激烈。

而Bird Buddy和Birdfy代表的新玩家，能憑藉敏鋭的產品洞察捕捉到小眾產業風口。當然，取得高業績是捕捉需求的第一步，接下來的產品設計與本地化運營纔是更大挑戰。

01 GoPro啓發而來的新品類

Bird Buddy的官網

打開Bird Buddy的官網，很難不被各式各樣靈動的小鳥吸引，超高清的圖像質量高度還原了不同鳥類彩色的毛發，以動圖狀態呈現的鳥類吃食，都讓消費者以第一視角感受到智能餵食器的使用感受。

Bird Buddy首代智能餵食器，於2020年在Kickstarter上推出，這也是世界上第一款智能餵食器。眾籌金額達419萬歐元，支持者超2萬人，是頗為驚人的成績。目前，其推出的智能餵食器Pro系列售價在199美元到329美元（包含折扣）。

有意思的是，Bird Buddy聯合創始人Ziga Vrtacic曾談到設計智能餵食器的靈感來源，系在YouTube上看到了海鷗偷GoPro相機視頻，視頻里有多個鳥類看相機的近距離鏡頭，讓他意識到：觀鳥還能有新的角度。

GoPro或許沒有想到，它激勵過影石Insta360研發全景運動相機，竟然還能啓發Bird Buddy研發出餵食器。業績雖然江河日下，產品的開創性意義卻始終存在。

回到Bird Buddy產品本身，其內置的AI算法能識別超1000種鳥類，搭配500萬像素攝像頭與紅外夜視功能，即使是夜晚環境，也能捕捉到鳥類到訪。當鳥類靠近，設備自動拍攝高清照片或視頻，通過Wi-Fi實時推送至手機APP，並匹配雲端數據庫，即刻呈現鳥類名稱、習性等信息。

Bird Buddy的官網

新一代的Pro版，配備了升級版HDR攝像頭，傳感器尺寸更小，對焦範圍和視野更廣，支持慢動作拍攝的2K HDR視頻，並配備高保真麥克風。其模塊化設計支持功能迭代，太陽能板配件則能實現能源自給。

在APP設計上，Bird Buddy也簡化了操作界面的設計，用户只要安裝設備-連接APP-等待鳥類。

外媒《連線》雜誌測評發現，APP會發送每天結束時的摘要，包括訪問次數和不同鳥類的數量。主頁包含相機拍攝的「明信片」列表。每張明信片都包含多張高清照片和一段有聲視頻，視頻時長從幾秒到兩分鍾不等，具體取決於鳥類的活動。還有保存最愛照片和查看其他用户精選片段、提醒自清潔等功能。

對於用户在社交平臺的抱怨：餵食器引來貓和浣熊等其他生物導致破壞，Bird Buddy也推出了APP提示不明生物的功能。

Bird Buddy的官網

當然，Bird Buddy也存在一些鳥類識別不準確和漏識鳥類的問題，但更大的問題還是產能，社交媒體上有不少用户都曾反饋過發貨時間過長，客服郵件回覆緩慢。

02 接地氣的中國力量

Birdfy官網

Birdfy在智能餵食器領域的異軍突起，要歸功於中國跨境電商公司敏鋭的商業嗅覺，且善用其技術優勢。

Birdfy的母公司Netvue在智能可視門鈴、智能監控、室內、室外攝像機等領域深耕多年，是一家老牌智能家居企業，出海經驗豐富。

有熟悉安防產業的出海人士告訴硬氪：「Netvue原先安防產品業務下滑很多，是靠智能鳥類餵食器的產品又盤活了，這幾年利潤過億，活得很好。」

而據品牌方舟報道，Netvue注意到有不少户外攝像機用户，在品牌的社交媒體和應用程序社區上，會積極分享產品意外拍攝到鳥類訪客的場景。因此，Netvue曾考慮過製造觀鳥相機，智能觀鳥在海外一直是空白賽道。由於鳥類警覺性極高，長期以來，觀鳥愛好者通常只能靠着長焦鏡頭或望遠鏡，在距離較遠的情況下拍攝或觀察，費用高昂，體驗也不盡人意，於是誕生了將智能相機+鳥類餵食器的想法。

Birdfy於2021年推出智能餵食器，在Kickstarter和IGG上進行眾籌，正式進入智能觀鳥領域。

Birdfy的產品售價在279.99美元到119.99美元（包含折扣）。在基礎的配置上，Birdfy內置高清廣角攝像頭，支持1080P實時錄像與拍照，能夠清晰捕捉到鳥類細節。並配備了自研的AI識別系統，可以識別超過1000種鳥類，並自動標註和歸類。

在細節功能上，Birdfy支持可調節餵食量，精準控制飼料消耗；紅外夜視功能保證用户在低光條件下依然能清晰記錄鳥類活動；此外，Birdfy設備的拆卸、清潔與安裝過程簡單，降低了維護成本，也降低了用户的使用和維護門檻。

外媒《連線》雜誌測評后認為，Birdfy鏡頭的視野廣闊，能夠捕捉到餵食器周圍所有的景象，但圖片質量上不盡如人意，照片會有顆粒感。在某些條件下，例如清晨或深夜光線較弱的情況下，視頻質量可能會下降，出現一些色差和壓縮，視頻質量在小屏幕設備上效果不錯，在大屏幕上可能看起來不太好。其視覺輸出效果更適合普通觀鳥愛好者。此外，Birdfy的攝像頭也能作為額外的安防措施使用，能夠發出警報。

Birdfy官網

Birdfy也有AI識別鳥類不準確的問題。這或許正是目前智能餵食器普遍存在的行業問題。

Birdfy的智能餵食器，某種程度上也完美展示了中國供應鏈的響應速度，它推出新品的速度極快，同Bird Buddy交付緩慢的周期相比，Birdfy並無這個問題。

當然，Birdfy的圖像質量也是個亟待提升的問題。

硬氪瞭解到，Bird Buddy和Birdfy的成功讓國內許多做安防類產品的企業推出類似產品，由於缺少海外生活經驗，不少產品使用公模生產，未做本地化運營，銷量情況不佳。

對觀鳥愛好者來説。使用智能餵食器很大需求是看鳥，硬件產品附帶的Saas訂閲服務也多是智能餵食器類企業更重要的盈利來源，而能將軟件服務做好則既考驗企業軟件能力也考驗其本地化能力。

鳥類餵食器的市場仍處於傳統餵食器過渡到智能化的階段，機會多但壁壘有限。