第一網舟山梭子蟹登陸拼多多，「2025多多好特產」助力商家喜迎「小開漁」

8月5日中午12時，在休漁3個月后，東海迎來「小開漁」，浙江舟山的首批數千條漁船齊赴東海海域，開始捕撈作業。

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8月5日中午12時，蝦蟹捕撈船陸續離港開赴東海。吳剛|攝

6日清晨，運輸船送回了開漁后的第一網梭子蟹，漁民們早已在沈家門漁港等候，經過卸貨、分揀、捆帶、打包，首批梭子蟹也將在第一時間登陸拼多多，確保長三角及全國消費者可以儘快品嚐開漁后的第一口海鮮。

繼梭子蟹上市后，舟山帶魚、黃魚等地標產品、各類經濟魚類和鮮蝦美貝也將隨着全面開漁陸續上市，海鮮水產即將迎來下半年的消費旺季。

在開漁前夕，「2025多多好特產」專項小組走進舟山，為江浙地區上百名海鮮商家提供定製培訓，針對開漁預熱、爆品打造、旺季重點品類等進行答疑解惑，並深入走訪舟山海鮮產業，結合商家貨盤、經營優勢等提出運營建議，為商家對接平臺資源。

今年4月，拼多多推出重磅惠商舉措「千億扶持」，啟動「2025多多好特產」專項，加碼扶持生鮮農貨，助力各地農特產區增產增收。「多多好特產」專項小組負責人表示，隨着東海等海域先后開漁，海鮮水產即將迎來銷售旺季，「我們希望通過提前走訪，幫助商家做好產品運營、物流冷鏈、供應鏈管理等前期準備，通過扶持一批優質商家，推動海鮮產區高質量增長」。

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首批梭子蟹上線

最快4小時送達

在舟山朱家尖大橋，千帆出海的盛景可盡收眼底。張國榮來自寧波，每年開漁季，他都會來到舟山，提前做好物資、人力準備，等待運輸船回港。

「捕撈船會一直前進，數月纔回來，所有魚獲都由運輸船載回。」張國榮對於這套海上作業流程很熟悉，5日漁船出海后，他一直和船老大們即時聯繫，估算着運輸船到港的時間。

第一批梭子蟹於6日清晨抵達沈家門漁港，此時起，張國榮便需與時間賽跑，「梭子蟹品種特殊，離海水數小時必死，冷凍時間過長就會開始空殼，儘快送出非常重要」。張國榮的倉庫位於漁港邊，從船上卸貨、裝入海水池暫養、分揀、綁繩、打包、發貨，他將所有流程控制在2小時以內。

爲了保證梭子蟹品質，張國榮今年在物流運輸上花了不少心思，保障全天發貨，周邊城市下單最快當天便可送達。「上海、杭州、寧波、嘉興、紹興、舟山等城市可當日送達，早上8點發貨，12點前保障送到消費者手中。」張國榮介紹道。

▲新鮮梭子蟹已全面登陸拼多多。

為助力品質梭子蟹銷售，據「多多好特產」生鮮專項負責人介紹，在今年的梭子蟹上市季，平臺針對梭子蟹開闢了鮮活蟹類、凍蟹、冰鮮蟹等類目，通過專項扶持鼓勵商家銷售品質梭子蟹。「由於品種特性等原因，梭子蟹的包裝和物流成本高，平臺希望通過類目專項補貼加大梭子蟹商家扶持，並向鮮活梭子蟹重點傾斜，助力商家成交」。

據張國榮介紹，除了泡沫箱、保温袋、冰袋等，梭子蟹包裝還需要充氧環節，僅包裝環節的物料和人力成本便達15元，而平臺扶持有效地降低了整體成本。「平臺傾斜流量和補貼，既幫助我們降低成本，推動成交，也讓我在一手貨源談判上更具優勢，提升整體的品控能力。」張國榮表示。

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三大舉措賦能商家迎海鮮旺季

王作山在拼多多上經營海鮮已近10年，起初品類較少，以銷售海鮮乾貨為主。2018年，一條大黃魚的熱銷讓王作山開始開闢生鮮版塊，開啟了「海鮮乾貨+時令爆品」兩手經營的銷售格局。

「生鮮銷售的風險遠高於乾貨，我們起初只是嘗試，沒想到我們的大黃魚上線后迅速火爆，高峰期單月就賣了1000萬。」王作山表示。

掌握了一手貨源后，在拼多多運營人員的建議下，王作山開始以生鮮反哺乾貨貨盤。「以小黃魚為例，小黃魚是東海特色魚類，我們拿到一手貨源后就開始分揀，大魚直接銷售，再依託自家工廠把小魚製成零食，既把控了成本，還豐富了店鋪產品。」據王作山介紹，目前，小黃魚酥已成了其品牌「星仔島」的熱門單品，「星仔島」也成了平臺頭部海鮮產品商家，除了海鮮、乾貨外，還開拓了醬菜等品類。

隨着東海的逐步開漁，王作山也開始忙碌起來，除了小黃魚和帶魚外，今年他打算「試水」梭子蟹。「梭子蟹銷售成本高，且由於品種特性等原因，容易發生售后，我們往年不敢嘗試。今年有了平臺扶持，我們已經溝通好漁船，到貨發售」。

▲開漁前，「多多好特產」生鮮專項小組走進舟山，為江浙上百名商家培訓。樹森

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據「多多好特產」生鮮專項負責人介紹，今年開漁季，拼多多將推出三大舉措賦能商家迎海鮮旺季：

其一，推出「品質生鮮」專項，加碼地標授權商家及產品扶持，通過明晰海鮮的規格、淨重等指標，向品質生鮮重點傾斜平臺資源，助力優質商家成交；

其二，規劃生鮮商家的品牌成長路徑。除了「黑標品牌」，平臺還推出了「口碑榜」「星級」「回頭客好店」「官方認證」等品質指標，在商家滿足相關要求后，通過平臺補貼和曝光，進一步推動優質商家成長；

其三，通過定期的線上、線下培訓，及時為商家答疑解惑，全面提升商家銷售旺季的的產品運營能力。

「8月起，海鮮水產將逐步邁入下半年的銷售高峰，我們還將走進各大港口、水產區，培育更多優質供給，賦能商家、產業帶增產增收。」「多多好特產」生鮮專項負責人表示。