凝心聚勢·合力出擊！港華售電協同正式啟動

8月4日，集團「凝心聚勢·合力出擊」售電協同啟動會在深圳舉行。本次會議聚焦搶佔市場新機遇的戰略佈局，為構建業務協同生態奠定堅實基礎。

百人同頻，共聚大計

香港中華煤氣行政總裁黃維義，香港中華煤氣內地公用業務營運總裁紀偉毅，香港中華煤氣可再生能源業務營運總裁邱建杭，香港中華煤氣氣源業務營運總裁周衡翔，港華執行副總裁黃堅、黃澔，港華能源執行副總裁張勁柏，以及港華燃氣與港華能源相關部門負責人、各區域總經理、企業代表等百余人線上線下參會，全面部署售電業務在江蘇、廣東、山東、安徽四省的協同拓展策略。

隨着電力改革市場化的不斷深化、交易電量規模逐級增長、入市電源及客户數量也在不斷增長。如此大勢，香港中華煤氣這樣一間百年老店何以立新業？張勁柏給出了直接明瞭的答案：唯有協同。

2023年，港華能源與港華燃氣廣東省的項目企業就試行了燃氣售電協同，為日后全面開展業務鋪路搭橋。「當前是燃氣切入售電的最好時機，一方面是獲取經濟效益，另一方面是為儲能、光伏業務守好命脈。」張勁柏強調。

華東試點，初戰告捷

2025年6月，港華華東區域正式啟動試點，選取了吳江港華、泰州港華、銅山港華三家來自蘇南、蘇中、蘇北各有特色的企業先行開展售電協同業務。「依靠江蘇省成熟的電力市場環境和穩定的工業用氣客户，這三家企業短短三天就為‘能源轉型’交了第一份答卷。」黃澔介紹，「特別是宜興港華，主動請纓，快速出擊，通過多年積累深厚的客户關係，高水平的服務手段，贏得了大單。」截至8月3日，港華在江蘇省的燃氣企業簽約電量已超過2.5億千瓦時。

對此，黃澔也分享了過程中的感悟，「港華的服務品質和品牌形象一直獲得客户高度認可，現在是時候把品牌變成效益，通過口碑把新業務做起來，生意自然源源不斷。」從啟動的決心到過程中的落地執行、協調溝通、矛盾解決，「兄弟同心，其利斷金」這句話在這次售電協同業務試點中體現得淋漓盡致。

三十多年前，在國家政策支持、市場化發展的驅動下，香港中華煤氣開始在內地投資燃氣事業，一步一步做到現有的規模。今天，利用燃氣領域的經營優勢開啟售電協同，不止是簡單的新業務，「一方面能提升我們的能力，一方面能加深與客户的緊密度，對未來做好能源全方面管理大有益處。」紀偉毅表示。他同時鼓舞4個省的40多家企業全力把握窗口期，大膽放手做。「儘管我們現在已經取得初步的成就，相比全國的電力市場還是微不足道，希望大家齊心協力，今年取得更重要的分量和成果。」

水到渠成，正當其時

集團多年前成立再生能源板塊，發展新能源業務，助力構建國家新型能源體系。由光伏到售電，邱建杭的感觸很深，「這證明未來我們可以做得很好，是板塊協同的一個新臺階。」他強調，港華在人才和算法能力方面具備優勢，再基於優質的品牌形象，未來一定能把規模和收益做大，希望各個企業密切配合，共同開創新的業務增長。

過去的幾年里，從燃氣到「燃氣+」能源服務，再到綠電交易管家，是港華作為能源供應商從用户端提升服務的漸進過程。周衡翔指出，「外部的市場化改革提供了有利條件，內部環境下，集團燃氣業務和可再生能源各自市場拓展能力不斷增強，天時地利人和之下，我們有信心讓客户享有更環保、經濟、智慧的能源組合服務。」

星星之火，可以燎原

會議現場，華東、華南、華北、華中四大區域在區域總經理黃澔、李鋒、徐欣、徐偉的帶領下誓師表態，定將勠力同心，在新的沃土創造價值。

從香港到內地，從燃氣業務到水務環境、可再生能源、延伸業務等，香港中華煤氣始終以協同效應為紐帶，為超過4500萬的客户羣體創造更美好的生活。面對未來，要有更強的信心、更高的成功率，共同把業務做大做強，這是黃維義對板塊協同的堅定信念！

未來，港華在業務板塊的協同、清潔能源的深度融合方面，將更加步履堅實、一往無前！

(港華智慧能源)