經營性租賃核心指標與規模上量

7月31日，宏信建發2025中期業績發佈，上半年，宏信建發實現收入總額為43.5億元，同比下降約11%，但在其收入構成中，經營租賃服務收入佔比過半，經營租賃收入佔比由2024年中期的39%提升至52%。

資產為基，運營制勝。 面臨監管與轉型壓力，經營性租賃成為租賃公司突圍關鍵。如何快速構建規模增長路徑？如何提高設備周轉效率？如何精準評估與對衝殘值風險？如何匹配人效協同的考覈機制？

為解決上述問題，競爭力論壇將於8月22日舉辦《設備經營性租賃展業實操與資產運營管理》專題培訓。

活動亮點

1

經營性租賃商業模式與核心指標

2

數據對標租賃同業如何佈局

3

規模上量策略與實施路徑

4

核心風險全景梳理與應對措施

5

全生命周期資產運營與余值管理

6

提高設備周轉效率的有效路徑

活動信息

舉辦時間

2025年08月22日（星期五）

地點&形式

北京  線下公開課

主辦單位

全球租賃業競爭力論壇

聯合主辦

東疆租賃研究院

中國東疆租賃產業（人才）聯盟

報名聯繫

趙老師  176-0032-2066

年卡客户可免費參會

課程大綱

一、商業模式與核心指標

1. 經營性租賃VS融資租賃

    -會計準則          

    -税法差異

    -期限解約          

    -產品設計

2. 四大運營指標

    -出租率               

    -租金費率

    -資產周轉率      

    -資產回報率

3. 三大資產余值

    -計提余值      

    -經營余值      

    -市場余值

4.資產管理體系框架

5.資產投資回報模型

【解析】覈算模型與余值估算

【數據】對標租賃同業如何佈局

二、賽道選擇與展業模式

1.賽道選擇邏輯：經濟/市場/產品

2.租賃物選擇四象圖：通用型/特種型

3.展業模式：自營/自持+資管/轉租賃

4.產能過剩下規模化發展機遇與挑戰

【案例1】高空作業平臺與塔吊租賃商發展對比

【案例2】宏信建發路徑選擇與佈局

三、團隊管理與考覈要點

1.組織架構與部門職責分工

2.業務流程與管理職責細化

3.崗位職責設定與KPI考覈

4.各項管理制度與合同文件

5.能力提升與數據化租賃管理體系

【案例】卡特彼勒租賃店組織、崗位與店面

四、展業實操與規模上量

1.設備租賃市場發展與特點

2.市場開拓：獲客渠道與路徑

3.系統管理：區域/客羣/線上線下/客户畫像

4.規模上量策略與實施路徑

5.信審/合同與應收款管理要點

6.業務團隊績效比與費用管控

【案例1】頭部租賃商與中小租賃商市場競爭優劣

【案例2】提高設備周轉效率的有效路徑

五、風險管理與資產管理

1. 核心風險全景圖

    -資產受損貶值  

    -運營成本失控  

    -殘值預測偏差

2. 續租與退租風險

    -續租決策模型      

    -退租驗收標準化

3.廠商合作風險

    -穩定性與經營  

    -缺陷連帶責任  

    -交付質量與時效

    -服務脱鈎風險  

    -技術迭代責任轉嫁

4.運營成本失控

    -費用預警  

    -財務分析  

    -零部件採購超支

5.其他風險

    -設備事故  

    -設備丟失  

    -人員傷亡  

    -財税風險

6. 余值管理與殘值處置

    -決策模型：租金余額與設備余值

    -處置模型：運營收入與運營成本

    -殘值預測動態模型

    -殘值處置：翻新/出售/拆解

    -處置渠道建設

六、設備全生命周期運營管理實操

1.運營管理範疇與內涵

2.維保服務團隊管理要點

3.設備操作手團隊管理要點

4.運營調度團隊管理要點

5.動態監控與健康預警

6.大修/再製造選擇與成本控制

【案例】某大型設備租賃商發展之路

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趙老師 176-0032-2066