百元「睡眠神器」賣爆了

原標題：百元「睡眠神器」賣爆了 來源：天下網商

自今年年初起，一款「灌滿了鐵珠」的重力眼罩悄然在電商平臺賣爆了。區別於綁帶式的傳統織物眼罩，這款眼罩像「被子」一樣覆蓋在眼部，有用户稱「戴上眼罩10分鍾，呼吸就變沉了」。

重力眼罩其實誕生於海外市場，通常會填充適量微重力珠，大約在250g左右，均勻分佈於眼周並給與微壓，模擬「被擁抱」的感覺，促進局部血液循環。

爲了睡一個好覺，年輕人正在爆買助眠產品：亞朵集團一年賣出深睡記憶枕380萬隻，含「助眠」概念的香薰機精油銷量增速超99%，諸多飲料品牌加碼助眠飲料產品，盒馬上線「晚安牛奶」主打助眠功能，上市即熱銷……

在千億睡眠經濟興起的當下，重力眼罩作為細分的助眠產品，正迅速突圍出圈。據瞭解，今年天貓618大促中，重力眼罩品類銷量同比增長了100%。以助眠產品為核心的米度狗品牌，一年光是重力眼罩品類就能賣出超千萬的銷售額。

天貓居家日用小二風翊介紹，包括重力眼罩在內的助眠眼罩類目，行業增速在40%左右， 2025年在天貓平臺的規模預計接近3億。

有人認為是「智商税」？

重力眼罩與「重力毯」的運行機制相似，而重力眼罩更精準作用於眼部神經。

早在20世紀80年代，美國心理學家就提出了「深度壓力觸摸」理論，醫療機構便將重力毯用於輔助治療創傷后應激障礙、自閉症等疾病，之后逐漸擴展到面向大眾的助眠市場，誕生了一批美國品牌如Gravity、Lumos等。國內也有企業跟進類似產品銷售。

重力眼罩作為在國內市場快速發展的新興產品，正在引發消費者的關注和爭議。社交平臺中，大眾對於產品的使用體感不一。有的失眠者激動地稱之為「睡眠神器」，也有消費者認為這是「智商税」，「容易滑落、只適合平躺」等等。

「今年618，店鋪里的重力眼罩銷量同比增長80%，比往年賣得更好了。」米度狗品牌創始人高總，向《天下網商》展示了店鋪后臺截圖，顯示6月份品牌位列眼罩品類*。2025年是他在助眠賽道創業的第九個年頭，店鋪里掛着的品類主要涉及耳塞眼罩等。

「雖然我不是重力眼罩的開創者，但可以説我讓這款眼罩在國內市場開始流行了。」高總説。當時是在國外旅遊，看到了重力眼罩相關的科研理論和產品，就買來自己試試，沒想到效果不錯。

「國外單個重力眼罩要賣70-80美元，但我們在國內的價格能壓到90多元。」高總介紹，不少國外品牌的供應鏈就國內，廠家就自帶了生產技術，米度狗則結合用户需求，和廠商合作優化，做了一些本土化的設計落地。

例如下調產品克重。品牌數據顯示，國內重力眼罩的用户70%是女性，若延用國外重力眼罩的克重，會造成過重微壓，對眼睛產生壓迫，影響睡眠品質。其次是優化外觀造型。高總説，當時公司門口正好有棵芭蕉樹，就摘下一片芭蕉葉當作模板，成就了現在的「芭蕉葉」重力眼罩。

產品從2023年上線以來，目前已經迭代到了第五代，採用的是更為細緻的分區設計，把重力珠壓力平均分攤到眼睛周圍和額頭。「重力眼罩一個月能賣出好幾萬個，在全網年銷售突破千萬元。」

眼罩行業增速超40%

和許多創業故事一樣，高總的商業靈感發源於體驗和需求。

在大學時期，他的睡眠環境就比較糟糕，常常需要使用眼罩耳塞，來屏蔽周遭的呼嚕聲，並營造無光的睡眠環境。畢業后，他憑藉VR眼鏡創業項目賺得*桶金100萬元，隨后將這筆資金作為啟動資金，轉身投入助眠產品領域的創業。

高總發現，早期的耳塞市場由國外品牌主導，例如霍尼韋爾、3M等。他便將耳塞產品做了精細化管理：根據尺寸、顏色、軟硬度等細分維度，大批量進口品牌耳塞並做好分裝，在淘寶店鋪銷售，單月銷量在3000-4000元。

直到2020年開出天貓店，團隊才正式步入0-1的品牌化建設和研發端創新。目前店鋪圍繞助眠賽道佈局了7-8個類目、數以千計的SKU，涉及眼罩、耳塞、睡帽等產品。其中眼罩銷量佔比達40%。目前天貓旗艦店中的重力眼罩已售4萬件。

天貓居家日用小二風翊介紹，眼罩類目非常適合服飾、牀品等紡織行業進行跨類目經營，尤其是大促期間，這些商家的高客單眼罩爆發很高，可以為店鋪做人羣拓新及引流。其次，眼罩類目已從基礎的聚酯纖維，發展到蠶絲真絲、冰絲等，並逐步往大豆纖維、棉花、羽絨等更加多樣化的材質，來滿足更多高品質人羣的需求。產品功能也從基礎的遮光，多樣化發展爲降噪、抗菌、微壓、可機洗等功能，逐步發展爲一款「眼部小被子」。

以米度狗、亞朵星球為代表的品牌，正在通過差異化策略突圍市場：米度狗憑藉重力眼罩產品實現技術突破，亞朵星球則以深睡眼罩提升產品質感。這些品牌通過持續升級產品品質和舒適度，精準滿足消費者細分需求，不僅推動了行業規模擴張，更帶動了整體產品單價的結構性提升。

從天貓平臺側觀察，近年來，助眠眼罩行業確實呈現出了比較穩定的增長，主要是受到多方面的因素影響。

首先是睡眠障礙人羣基數的不斷擴大。公開數據顯示，全國18歲及以上成年人羣中，睡眠障礙患者規模已高達5億人。其中女性羣體、老年羣體以及職場人士，成為睡眠問題的三大高發人羣，他們普遍遭受着入睡困難、睡眠質量低下以及睡眠時長不足等困擾。

其次是得益於智能手錶的發展帶動，讓更多人注意到了自身的睡眠問題。眼罩類目的行業增速和跟智能手錶的增速，基本是一致的，大約在40%-45%。

最后是使用場景變得多元，吸引更多新商投入資源來豐富供給。除了晚上睡覺用眼罩，午睡、出差都成了眼罩使用的增量場景，商家對於白領、差旅人羣也會提供相應的產品創新。

突圍千億藍海市場

在中國眼罩市場，眼罩類目按照功能分類，可分為助眠眼罩、舒緩眼罩、修復眼罩等。重力眼罩就屬於助眠眼罩之一。之前較為流行的蒸汽眼罩屬於舒緩眼疲勞類型的眼罩。另外還有加入了電子或發熱技術的眼罩，大多用於醫療美容機構，部分也會製作成消費級產品。

平臺小二分析，當前助眠眼罩品類中，重力眼罩、真絲眼罩都是新晉潛力品類，「目前商家數量和供給都尚未飽和，產品定價相對可觀，所以為商家提供了足夠的利潤空間來支持研發創新。」其他材質的產品創新更有廣闊的市場和用户需求。

例如在產品方面，米度狗將瞄準材質和功能方面的創新。高總認為，主流用户還是會喜歡天然材質的面料，實現長期遮光的效果，其次是達到養膚、透氣的效果產品。「眼罩將成為卧室場景下一種提升生命體驗的產品。」

值得一提的是，在今年夏季「抱冷經濟」爆發的背景下，有商家將冰絲材質應用於眼罩或重力眼罩，也賣成了爆款。還有的商家在助眠眼罩中加入插畫、香型等元素，賦予情緒價值，提升用户體驗。

其次在營銷方面，大多數品牌側重於優先佈局線上渠道，通過站外推廣並回流至站內轉化的形式，完成銷售閉環。新品牌還會側重多點開花，在小紅書、抖音等平臺佈局旗艦店，進行品類教育的同時直接完成轉化。

最后在渠道方面，出海成了品牌獲取增量的新動作，米度狗在今年就把產品搬上了亞馬遜。憑藉國內供應鏈優勢，商家把差異化形態及品質的助眠眼罩反向輸出到海外市場，也收穫了一波關注度和銷售量。

放眼整個睡眠經濟，這已經成為全球增長最快的健康產業之一，市場規模龐大且持續擴張。公開數據顯示，中國睡眠經濟市場規模預計到2025年突破5700億元。

中國近半數成年人存在不同程度的睡眠問題，並呈現出了年輕化趨勢。眼罩、耳塞、枕頭、助眠噴霧、香薰燈、智能電動牀等助眠產品受到追捧，褪黑素等保健品銷量也有大幅提升。

面對藍海市場，激烈競爭勢必會帶來階段性的行業陣痛，例如低價競爭策略導致商家利潤空間被擠壓，又或者由於行業標準體系尚未完善，導致產品層次不齊，損害了消費者體驗和健康的品類教育等。

過程中，只有真正以用户睡眠痛點為研發原點的品牌，才能重新定義「一夜好眠」的價值，在千億賽道中成為「細分類目突圍者」，甚至成為「行業定義者」。