被200家檔口拒絕的「怪帽子」，在拼多多火遍西部

空調的風開到最大檔位，風扇呼呼轉着，工人們踩着縫紉機，帽檐和帽體的連接處，一針一線走出完美的弧度。義烏的天氣分外濕熱，車間里的節奏緊張而有序。

4年前，鄭磊磊幾乎跑遍了義烏的帽子檔口，54-58cm的均碼棒球帽列隊整齊，但沒有他要的帽子。這個衢州年輕人不會想到，他偶然在社交媒體上刷到的關於帽子頭圍小的抱怨，最終演變成一場價值上億的「帽子革命」。

在消費需求的汪洋里，鄭磊磊捕捉到了61-62cm頭圍人羣「隱祕的小島」。他的第一款定製棒球帽上線時，后臺涌來的訂單讓上海代工廠的老師傅們瞪大了眼睛。原來有人一直都在等一頂能從容包裹他們「大頭」的帽子。

而在1500公里外的成都倉庫，鄭明亮正在打包一批特殊的風扇防曬帽。這些帶着微型馬達的「奇怪帽子」，正通過拼多多打造的「西進通道」源源不斷流向甘肅的枸杞田、內蒙古的風電場。

就像古絲綢之路上的駝鈴商隊。如今快遞車載着來自義烏、成都的包裹，在拼多多「千億扶持」計劃的助力下，重新丈量中國西部市場的邊界。

「在義烏，最危險的從來不是冒險，而是停滯。」成功的商人擁有天然敏鋭的嗅覺，但他們同樣需要託舉。近年來，拼多多持續加碼電商西進，鼓勵優質好物加大向西供應。一頂「不想普通」的帽子背后，是一場關於細分市場、物流完善、品牌升級以及消費平權的「突圍賽」。

帽子市場一次成功的「爆改」

「不可能有人頭圍這麼大」「做出來肯定沒人要」「帽子一直做的都是均碼，中國人頭圍哪能超過58cm」……2021年底，剛創業起步的鄭磊磊沒被訂單淹沒，先被老闆的質疑聲淹沒了。在義烏商貿城被200余家檔口拒絕后，他捏着調研數據的手心全是汗。

但在社交媒體、電商后臺，「帽圍小，勒太陽穴」「戴個帽子像頂個碗」……這麼多消費者的吐槽也是真的。誰都知道市場的空白是商機，但絞盡腦汁，一門心思扎進去做的人並不多。

「檔口接單一看你的要求，二看你的訂單量。當時我想先做一些庫存再上線，手上沒有訂單。傳統認知都是均碼帽子，你手上又沒訂單，檔口自然拒絕接單。」鄭磊磊説。

而鄭明亮當初選擇做帽子，恰恰是看中「帽子是均碼，不用操心尺碼」。一頂帽子，均碼還是大碼，都能變出「戲法」。

「當時也比較窮，備貨可以少一點。」鄭明亮選擇了均碼的帽子作為新創業的突破口。初始投入僅幾萬元。但同質化的帽子市場，想賣得好也要認真琢磨。鄭明亮夏天賣遮陽帽，冬天賣貝雷帽。

真正讓他成功的，是一款特殊的帽子——自帶風扇的遮陽帽，這款帽子小眾，定價66元。上架后的數據給了他驚喜：買家畫像並非想象中的遊客或年輕人，而是大量在田間地頭、工地揮汗如雨的勞動者。

他很快將資源聚焦於此。嚴格把關品控，提供「一年保修」承諾，風扇可充電使用，確保其能持續工作10-12小時，滿足全天候需求。儘管單價高達60多元，遠超普通遮陽帽，但其精準的功能性和可靠性，成功切中了特定人羣的剛需，復購率穩定，售后率低於1%。

鄭磊磊的大頭圍帽子生意也有了轉機。上海一家外貿廠專為歐美製作大頭圍帽子，正值過年前工廠沒那麼忙，願意接下這個訂單賭一把。5種顏色和款式先各定製了500個。2022年初，鄭磊磊正式線上開店銷售，成爲了一家「專門賣大頭圍帽子的店」。

「第一個月銷售20多萬，第二個月翻倍，第三個月再翻倍。」鄭磊磊回憶時笑着説。「大頭星球」是店鋪名，大頭星人找到了「本命帽子」，鄭磊磊也找到了「本命生意」。   

電商西進：「一單少十塊」

挖出西部生意大增量

2024年，大頭星球品牌全網銷量過億，其中拼多多銷量佔全平臺的40%左右。鄭磊磊説，希望拼多多店鋪銷量增長到5000萬。而今年上半年已過，平臺銷售額已是去年銷售額的90%。

一個值得注意的細節是，在拼多多開店后，大頭星球就一直在向偏遠地區發貨並且每單都包郵，只不過二段運費相較普通運費貴3元，費用由商家承擔。

2024年9月，拼多多在此前首創中轉集運模式的基礎上，宣佈免去發往偏遠地區包裹的二段中轉費，費用由平臺承擔，為廣大偏遠地區用户實現全面的網購包郵創造了可能。

「電商西進」政策，讓「大頭帽」廣銷西部市場。圖片來源：叢森 攝

鄭磊磊提供了一個數據，2025年1月至6月，發往偏遠地區的訂單同比增長40%，運費成本降低上萬元。他細細算了一筆賬：「之前直發西藏等地，一單運費12元到16元，現在平臺承擔二段運費，我只需要發去西安或成都，統一中轉，郵費2元。一單就能少至少10元。」

目前，大頭星球偏遠地區發貨佔比接近10%，除了北京上海等一線城市外，內蒙古等西部地區對大頭圍帽子的需求也更多。「他們對款式的需求反倒是隨潮流而變化，沒有太多特殊要求。」鄭磊磊補充説。

這正是拼多多引領「電商西進」的初衷：讓更多西部偏遠地區的消費者，享受到包郵的服務，同時，減少商家為此付出的物流成本，並助其拓展西部增量市場。

做「風扇帽」的鄭明亮，同樣只需將貨發至中轉倉，后續物流由平臺負責，運費成本大幅降低且可控。而拼多多支持「電商西進」的系列政策，明顯幫他撬動了西部市場。

目前，由於西部地區户外作業的人較多，內蒙古的銷量異軍突起，在其店鋪區域排名中甚至超越多個東部人口大省，位居前列。甘肅、寧夏、陝西等地訂單也穩定增長。鄭明亮粗略估計，今夏，西部地區單量增長在30%左右，而夏季在全年總單量中的佔比能達到十分之一。「現在每天單量400—500單，整體生意可以應付自如，利潤也很滿意。」鄭明亮説。如今，他在成都租了500平左右的倉庫存貨，僱了兩個倉儲和打包人員維持着小團隊運作，平時還有時間和家人待在一起，生活充實幸福。

讓優質商家在拼多多獲得更好的增長

一頂曾經看起來不起眼，甚至有些「奇怪」的帽子，讓鄭磊磊和鄭明亮在激烈的市場競爭中開闢出了新藍海。在拼多多，無論是大商品還是小商品，大市場還是小市場，都能做，也都能做起來。

起初，鄭磊磊也對拼多多有着刻板印象。「我們客單價相對來説會高一點，沒做過拼多多，之前對拼多多的認知比較落后，沒什麼信心，但做了之后才發現拼多多的增長是非常快速的。」打破了原先固有的認知，鄭磊磊很快吃到了甜頭。

2023年，他的團隊有能力也有精力打開更大的線上市場。其將目標對準拼多多。從2023年下半年入駐至今，其拼多多店鋪1年內貢獻整體營收的40%，2024年同期增速達80%-100%，成增速最快渠道。

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在平臺運營的幫助下，「大頭星球」在入駐平臺兩個月后便開出了品牌店，參加百億補貼等活動時有了一定的控價空間，在獲得更多流量支持的同時又保證了健康的利潤。

鄭明亮的「風扇帽」，一開始就是先在拼多多上線，測試這款帽子是否受歡迎。也是拼多多，讓他看到了自己帽子的真正受眾。

「對於這些需要長時間在烈日下勞作的用户而言，同時解決遮陽和降温問題的風扇帽，比單獨的小風扇或普通帽子實用得多。」 

在拼多多，有人做「大而全」的生意，也有人做「小而美」的生意。「只要能夠符合真實的需求，不管在義烏還是在拼多多，不愁沒有訂單。」已經創業四年的鄭磊磊「身經百戰」，他的辦公桌已經堆滿冬季樣品，雖是酷暑，他已經在為冬季的帽子高峰期準備「糧草」。

從「百億補貼」「資源傾斜」，到「電商西進」和「千億扶持」，幫助商家完成從「賣貨」到「品牌」的躍遷，堅定地和全國各地的消費者們站在一起，支持消費平權，就是拼多多一門心思要做的難而正確的事。

尾聲：

轉型，不僅是產品的升級，更是商業邏輯的重構——從「薄利多銷」到「創新溢價」，從「被動代工」到「主動品牌化」。

這背后，拼多多「千億扶持」計劃加速電商西進，正為創新提供最關鍵的助力：物流成本降低，讓偏遠地區成為「增量市場」；流量與資源傾斜，幫助商家跳出「價格戰」，建立長期競爭力。

鄭磊磊説：「在義烏，機會永遠留給敢創新、懂平臺的人。」拼多多正在成為年輕創業者的「增長飛輪」。

文/林一