東北空調銷量暴增，黑吉遼成交額最高增長25倍

往年根本賣不動空調的東三省，今夏空調徹底賣爆了。

據京東7月7日至13日周銷售數據顯示，東北地區空調的銷售量暴增，其中吉林省成交額同比增長25倍、遼寧省成交額同比增長10倍、黑龍江省成交額同比增長6倍，東北三省首次購買空調的用户數同比增長超過60%。

這在以往是不可想象的。因為東三省是出了名的「空調窪地」。作為緯度較高的地區，東北三省居民對空調的需求遠不如南方地區大，據官方統計顯示，1981-2010年哈爾濱7月平均氣温最高僅為27.8℃。截至2023年，黑吉遼平均每百户家庭空調保有量分別是15.6台、21.5台、65.6台，同期全國居民平均每百户空調擁有量為145.9台，黑吉遼的空調保有量遠低於全國平均水平，尤其黑龍江甚至只有全國平均值的1/10左右。

今年進入7月，東北35℃以上的高温區域不斷擴大，高温席捲東北平原。習慣了涼爽天氣的東北人在高温下難以適應。就連黑龍江的最北端漠河近期也飽受高温折磨，在以往的夏天里，漠河的平均氣温只有十幾度，即使偶爾有高温，也只是在30度左右。但今年罕見地迎來了35度的高温，很多漠河的家庭也破天荒地裝上了空調。

此前，多家媒體集中報道東北高校的學生在操場上睡覺。有視頻顯示深夜的大學操場上，數百名大學生擠在一起打地鋪，甚至宿舍樓道的椅子上也都是人，宿舍在高温下成了「桑拿房」，在眾多網友的關注下，哈爾濱工程大學擬斥資1849.85萬元採購7000多臺空調。成為黑龍江省內大學中的空調採購大户。

東北三省空調市場，已經成了家電行業的暗戰戰場。

東三省火爆的空調市場

東北一直對空調的需求不夠強烈，從區域產能可見一斑。今年1-5月，中國空調產量的前三大省份分別是浙江、安徽和湖北，均超過1300萬台；而東北地區僅有遼寧省擁有生產基地，產量約為52.77萬台。東三省的空調產能甚至不及浙江和安徽的1/20。產量上偏低，加上東北獨特的氣候，導致銷量也不高。

國家統計局數據顯示，2023年及2024年東北地區空調銷量分別為356萬台及389萬台，市場規模遠不及華東、華中、華南地區。華東人均1.91台空調的保有量更是遠超東北地區的人均0.34台。

只是今年的高温讓東北的空調市場行情大漲。除了上述京東的數據之外，第三方奧維雲網數據也佐證了東三省空調市場的火爆，數據顯示6月23日-29日、6月30日-7月6日兩周，作為全國平均年氣温最低的黑龍江，年平均温度只有5℃左右，夏季平均温度也只有21℃至25℃之間，但在此期間，黑龍江省線下空調市場銷售額分別同比增長817.68%和438%，緊挨着黑龍江的吉林省線下空調銷售額分別同比增長128.76%和788.4%。

今年的酷暑也拉動全國空調的整體銷量，數據顯示，6月30日至7月6日一周，全國線上和線下市場分別達到了52.96%和113.61%的同比增長。但這些增長速度在東三省的增長速度面前依然遠遠落后。在2024年空調內銷規模下滑的情況下，今年的酷暑成爲了空調企業們提升銷量的好機會，而東北則是由「空調窪地」一躍成為空調市場最火爆的增量。

短短几周內，東三省空調的銷量增長了七八倍，直接拉爆了東北空調安裝師傅的產能。幾萬十幾萬的積壓訂單，讓各大品牌不得不調集全國各地的工程師傅，馳援東北。因為東北地區的房屋為抵禦寒冬牆體結構是全國最厚的。以哈爾濱為例，一些老式磚混房的牆體厚度在一米左右，這簡直就是空調安裝師傅的噩夢，工作效率也明顯低於內地平均水平。同樣的師傅在河南一天最多能安裝15台空調，而在哈爾濱僅能安裝5-7台。

目前空調安裝訂單積壓超15萬單，哈爾濱用户需排隊6天安裝，沈陽訂單排至8月中旬。東北老房牆體厚度達40-50釐米，遠超南方，單檯安裝耗時約1小時，進一步加劇產能缺口。很多空調品牌爲了做好售后，甚至專門安排了一批打牆孔的工人師傅去東北，以應對東北火爆的空調旺季。而有能力跨區域調配人力的只能是一些品牌力出衆的有實力企業，格力、美的、海爾和小米在這波紅利中受益匪淺。

家電巨頭暗戰東北

面對新興崛起的東北市場，各大空調品牌開始了在東北地區的明爭暗鬥。

小米總裁盧偉冰此前公開了小米空調的年度目標——2025年躋身行業前三，2030年衝擊「雙雄」地位。在東北空調銷量火爆之際，小米空調在東北銷量激增，銷量達去年同期20倍，2025年Q1出貨量增65%，線上份額達15%，逼近格力的18.5%。銷量的暴增讓小米不得不從全國12基地抽調300名技師包車支援，單日安裝能力提升至去年同期20倍。

美的空調同期在黑龍江和吉林的增長率高達356%。為應對安裝的售后難題，美的組織了來自沈陽、濟南、鄭州、石家莊等地超150組跨區域服務工程師，奔赴吉林和黑龍江地區開展安裝工作。啟動「2-3-4響應機制」，安裝量峰值達24.5萬台/日，創下新記錄。

作為老牌空調品牌，格力空調在東北也頗受歡迎。黑龍江銷售額峰值同比暴增817%，格力從全國調派安裝團隊馳援東北，為緩解訂單積壓，每台空調多補貼安裝工20元，以普通安裝工每天安裝10台計算，安裝工人每月可以增收6000元，以此來激勵服務效率。

白電三強之一的海爾，7月在吉林的空調安裝量同比增長563%，零售額同比增長355%。黑龍江零售額同比增長333%；遼寧零售額同比增幅518%。銷量激增，原本東北當地的售后服務難以滿足需求，海爾緊急調配1000名安裝工人進入東北地區，提升安裝時效。

除了比拼安裝等售后服務之外，各廠商還比拼價格與服務升級。很多廠商將終端價格壓至「國補臨界線」，如海爾C200空調從2788元降至約1600元。小米、TCL等品牌以「高端功能下沉」策略破局，如具備語音控制+新風系統功能的TCL小藍翼櫃機售價5999元，比一線品牌同配機型低40%。

小米空調笑到了最后？

雷軍和盧偉冰的目標有沒有可能實現？起碼目前看小米空調的線上份額突破性躍升，2025年Q2線上銷量份額達16.2%，穩居行業第三位，與格力17%-18%，差距顯著收窄。這或許就是董明珠只要有機會就攻擊小米的原因所在。

2025年Q1空調出貨量超110萬台，同比增速超65%，2025年前8周線上銷售額同比暴漲73%，市場份額躍升至11%。隨后小米空調單月份額持續攀升，4月14.25%到5月的17%再到6月16.5%，增速領先傳統品牌，雷軍在3月9日專門發文慶祝。

現階段小米空調均價2353元，低於格力3540元和美的3187元，但其主打高性價比，強化小米空調的遠程操控+家居互聯等智能生態聯動功能，提升產品吸引力，在美的等品牌以降價搶奪市場之際，小米空調卻均價逆勢漲10%，尤其小米中央空調Pro通過嚴寒測試，強化低温制熱性能，也贏得不少消費者的信賴。

小米深知空調和手機不同，手機可以依賴線上，而空調則是渠道為王。而小米汽車的火爆也提升了小米空調的品牌力，甚至小米汽車加速了小米空調的銷售渠道。小米SU7和小米YU7不愁賣，成為各大經銷商爭搶的優質資源，所以小米汽車的經銷商可能也可以成為空調的渠道商。

今年3月到6月，小米新開線下門店4000家。門店越多，意味着能夠提供服務的本土經銷商和服務商就越多，靠着這個小米可以快速補足自己在線下渠道的短板，在渠道為王的時代，小米空調的渠道已經完全可以和家電三強抗衡了。

如今小米正在研究能不能讓汽車店更多去融合家電3C品類。事實上，部分汽車店已經完成了家電、3C的融合出樣，可以一站式完成全屋全套產品的購買。而小米汽車的成功也帶動了小家電的價格，在線下門店里，小米家電部分品類的均價提升速度，整體提升超20%。

雷軍的佈局也逐漸明朗，小米現在將家電列為小米三大戰略支柱，空調與冰箱、洗衣機組成智能家居「鐵三角」，生態聯動使用户留存率達78%。而此前因為代工降低自身利潤，2024年武漢智能工廠投產后，降本23%，該工廠2025年擁有600萬台/年產能，全面掌控供應鏈，打破傳統廠商成本壁壘。

雷軍可能以「家電界特斯拉」為藍本，意圖將空調從功能型產品升級為「全屋智能空氣管家」。其野心不僅是市場份額，更是通過智能生態綁定用户，如米家APP聯動冰箱/洗衣機、改寫硬件盈利模式，最終打破傳統家電三十年建立的格局。

面對雷軍的強勢殺入，美的董事長方洪波撰寫了十幾萬字的《小米研究報告》以予應對。可見小米空調目前已經是家電行業不可小覷的生力軍。

東北空調市場的暗戰，可以印證中國市場的空調規模遠未飽和。隨着高温天氣的變化，空調保有量還會大幅提升，空調巨頭們的暗戰今夏較為慘烈，但這或只是開始。

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作 者 | 夢蕭