圓桌對話：從「中國製造」到「全球品牌」：消費電子出海的突圍之道 | 2025出海大會

7月25日，由浙江省商務廳、金磚國家特殊經濟區中國合作中心祕書處、杭州市商務局、錢塘區商務局指導，36氪、錢塘建設集團聯合主辦的2025「以「匠心」至「世界」」出海大會將於杭州錢塘君瀾大飯店盛大啟幕。作為36氪全新打造的聚焦全球化與出海領域的IP盛會，大會設立主會場及分會場「投資金磚」-國別合作對接會。大會主會場將分為「不確定中確定」和「在全球做生意」兩大篇章，聚焦消費、科技、電商、金融、新能源等出海熱門領域，涵蓋10余主題演講、5場圓桌對話與East Forward 2025出海全球化創新名冊發佈環節，解碼「產品 - 技術 - 生態」協同增長的確定性邏輯，為企業穿越全球化迷霧、構建可持續出海能力提供可借鑑的全球化發展路徑。

36氪在出海大會特別策劃了一場關於科技獨佔鰲頭（消費電子）的圓桌討論，主題為「從「中國製造」到「全球品牌」：消費電子出海的突圍之道」。36氪戰略部投資總監【主持人】Bonnie，SGS中國區副總裁趙暉，創想三維營銷總監韓宗波，雷克沙海外電商總經理宛謙，華寶新能全球品牌負責人Tracy Wang，幾位大咖共同探討出海的「確定性」。

以下為圓桌對話內容，經36氪整理編輯：

Bonnie：我是36氪戰略部投資總監Bonnie，今天的圓桌有幾個關鍵詞：消費電子、出海、突圍之道。各位嘉賓能坐在臺上，一定有成功的突圍經驗。首先，請各位嘉賓簡單介紹自己的企業，從趙總開始。

趙暉：大家好！我是趙暉，來自SGS。SGS成立於1878年，是國際公認的測試、檢驗和認證機構。在中國，我們主要幫助企業，包括產品出海和製造出海。

韓宗波：大家好！我是創想三維的韓宗波，負責營銷。我們專注3D打印的生態，覆蓋消費級和工業級3D打印機，以及激光雕刻機、3D掃描儀、耗材等。我們的使命是3D打印產業佈道者，希望以佈道者的精神傳遞，讓千家萬戶享受3D打印科技帶來的便捷。

宛謙：感謝36氪的邀請，我是雷克沙的宛謙。雷克沙1996年成立於美國，是國際知名的存儲品牌，2017年被中國半導體存儲品牌企業江波龍集團收購，為全球用户提供消費級的專業存儲解決方案與服務。

Tracy Wang：大家好，我是來自華寶新能的Tracy雪佳。華寶新能創立於2011年，作為便攜儲能全球領導者和全場景家庭綠電開創者，於2022年9月成功登陸資本市場，成為行業首家便攜儲能上市企業。目前，我們的綠色能源解決方案已經覆蓋全球50多個國家和地區，持續為户外、應急、家庭等多元場景提供清潔、可靠的綠色能源支持，致力於讓綠色能源真正無處不在。

Bonnie：如果用三個關鍵詞形容過去一年的消費電子出海，會選什麼？

趙暉：智能化、合規、可持續發展。隨着AI和物聯網技術應用深入，消費電子智能化趨勢明顯。同時，全球市場對產品合規性要求不斷提升，可持續發展也越來越受重視。

韓宗波：用户體驗、本地化、DTC。科技創新重塑市場格局，用户體驗是關鍵。本地化要深入理解文化、習慣、需求和趨勢。DTC讓我們直接面對消費者，倒推產品需求，推進數字化轉型。

宛謙：市場多元化、聚焦場景、紮根。雷克沙進入了全球六大洲70多個國家與地區市場，從細分市場發掘高淨值用户和增長潛力。創新要回歸到具體應用場景，針對細分場景和亞文化圈子進行品牌營銷和產品設計。紮根本地文化，與市場建立深度且全面的連接。

Tracy Wang：我的三個關鍵詞是：本地化升維、品牌長期主義、合規能力。 過去一年，地緣衝突和全球貿易的不確定性促使整個供應鏈進行重構。對出海企業而言，不只是把產品「運出去」，更重要的是思維的轉變。華寶新能始終相信，長期主義尤其是品牌長期主義是一種護城河，而「合規」就像一道篩選門檻，能自然地留下那些真正有實力、有願景的企業。

Bonnie：中國消費電子品牌正從性價比轉向品牌性溢價競爭，當前最關鍵的競爭維度是什麼？哪些地區市場最具增長潛力？

Tracy Wang：不同市場的 「價值錨點」 不一樣：就新能源行業而言：歐洲是綠色能源的高地，高度關注可持續發展和碳足跡；北美則更關注產品在户外和家庭應急的功能及經濟應用價值；日本作為地震災害頻發地區非常注重其剛需實用性與細節體驗，是「實用主義者」的代表。若説當前最關鍵的競爭維度，核心是從 「產品交易」 轉向 「信任共建」，現在的競爭維度，是如何構建品牌與用户之間的長期信任。這不僅僅是定價策略的升級，而是圍繞品牌力、服務力、價值觀共鳴展開的系統性競爭。

宛謙：半導體存儲行業不看誰現在活得好，要看誰活得久。要樹立高端品牌，線下價值渠道很重要，雷克沙的海外銷售佔比高，其中線下渠道有着很大的貢獻。線下的價值渠道能篩選價值用户，提高品牌溢價和品牌定位。此外品牌紮根需要長期且全方位的堅守，在產品的研發創新，品質，與服務等品牌行為保持長期主義，才能應對市場變化中的不確定性。

韓宗波：性價比不是決定性因素，產品創新是關鍵。3D打印研發周期長，要不斷創新以保持競爭力。品牌方面，我們通過贊助活動、公益項目拉近與用户距離。開放心態與上下游、同行和科技愛好者合作，建立本地服務中心，提高服務效率。

趙暉：中國製造業在產品研發上有優勢，但要適應目標市場需求。利用研發優勢，凸顯產品特性，如可持續發展和生態設計，能增強國際競爭力，實現品牌溢價。合規不是成本，而是品牌溢價的 「通行證」。中國消費電子的研發優勢，需通過權威第三方的測試與認證（如可持續發展、生態設計等）進而轉化為海外認可，這是從 「中國製造」 到 「全球信任」 的關鍵一步。

Bonnie：華寶新能如何將ESG融入企業戰略，帶來商業回報？

Tracy Wang：在華寶新能，ESG從來不是「附加題」，而是從創立之初就刻進企業基因里的。孫董事長提出並倡導「讓綠色能源無處不在」的企業使命，也推動我們將ESG理念貫徹到產品研發、生產製造與全球市場實踐的每一個環節。實踐方面，我們積極參與全球可持續項目，比如烏克蘭大地震救災支持、與WWF世界自然基金會和4ocean的環保合作等。同時，我們也通過自身產品持續釋放真實價值——截至2024年底，華寶新能的產品已累計節約超 10.7億千瓦時電力，減少106.9萬噸碳排放。我們也是行業內首個獲得「國家級綠色工廠」認證的企業，全鏈路實現智能化、數字化，實現了對生產過程中能耗和產品質量的實時監測和跟蹤，提升生產效率和資源利用率。我們相信，當企業持續創造社會價值，商業回報終將水到渠成。

Bonnie：華寶新能如何通過品牌故事和營銷策略，強化全球消費者對綠色能源的認同？

Tracy Wang：讓全球用户認同綠色能源，關鍵是 「用本地語言講他們聽得懂的故事」。不同市場的關注點各異。歐洲注重綠色理念與社會責任，傾向價值觀共鳴；美國、日本更看重品牌的實用性與真實落地。因此我們特別強調「本地化敍事 + 精準渠道溝通」，舉幾個案例。 在美國，我們借力科技類、商業類媒體及紅人，深度輸出品牌價值觀與產品理念，策劃城市快閃，與年輕人建立情緒連接；在日本，我們藉助本地社交平臺，打通用户觸點；其他重點市場如德國、英國，我們採取「以點帶面」的策略——打造標杆落地項目，通過一兩個「講得清、傳得出」的好故事，去撬動整個市場的感知與認同。

Bonnie：雷克沙如何在半導體存儲市場突圍，站穩腳跟？

宛謙：聚焦創新，服務場景。例如我們通過調研用户和合作攝影師的反饋，在業內率先推出金屬三防存儲卡等產品。依託於江波龍強大的技術研發實力，我們推出了一系列搭載自研主控的產品，並打通了全鏈路環節，使供應鏈的穩定性與靈活性得到了顯著的提升。

Bonnie：雷克沙如何堅持線上線下渠道同步推進？

宛謙：線下渠道要維護buyer的利益與信任，考慮商業利益、渠道聲譽和全網營銷點評率等。線下渠道的入駐一定是長期行為，不管是入駐還是銷售的周期都很長。線上的重點在運營效率與本地化的內容營銷，並與線下結合，形成完整的全渠道銷售網絡。線下用户看到產品，認可后會在線上快速購買，線上份額和排名影響大也會促進線下的入駐和成交。同時在內部也需要對兩個渠道拉通認知，發揮各自渠道的特點，從品牌維度實現渠道的協同。

Bonnie：3D打印耗材供應和海外物流成本高，如何影響商業模式，會做哪些調整？

韓宗波：讓耗材適配更多打印機，讓打印機適配更多耗材。推行會員制，與耗材強捆綁，在線上做社媒活動、線下做用户見面會，線下店做會員訂閲制。服務與耗材結合，解決售后問題。激勵用户在社交媒體分享，用户説好纔是真的好。

Bonnie：不同市場認證周期和成本差異大，中小企業資源有限，優先攻克哪些市場？

趙暉：如果中小企業以前幫大品牌代工，可沿用成熟產品的認證路徑，優先進入歐美市場。歐美法規管控系統，市場監督嚴密，證書周期長。新興市場如東南亞和中東，准入法規可能沿用成熟體系，加簡單審覈，周期和成本更低。建議企業找大型國際機構，定製更快進入市場、變現的方案。

Bonnie：謝謝各位真誠的分享。