燒15億，把頭像貼滿地鐵站……雷軍押寶的魚泡直聘，砸不開白領大門？ | BUG

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　　文|《BUG》欄目 閆妍

　　北京西二旗地鐵站，騰訊、百度、網易、滴滴等知名互聯網大廠在此扎堆，這是北京最著名的碼農集散地，每天數以萬計的互聯網從業者，在西二旗地鐵站如潮水般湧動。

　　最近，這座見證過無數互聯網神話的地鐵站，突然被「找工作！魚泡直聘電話聊就是快！」的魔性廣告攻陷，更神奇的是這些廣告沒有明星代言，而是創始人周峰親自出鏡，他為自己代言。

　　公開信息顯示，魚泡直聘2017年創立於成都，立足於為藍領工人線上找工作提供便利，其背后是雷軍的順為資本等，去年底宣佈將從藍海招聘到白領求職的戰略擴張。

　　《BUG》欄目發現，如今魚泡直聘App上的白領崗位寥寥無幾，平臺仍以服務員、保安、工人、廚師等藍領崗位為主。面對質疑，魚泡直聘解釋稱：「我們正在通過廣告投放等方式積極拓展這一市場。」

　　周峰自己也坦言，每年都會投入一大筆錢去推廣流量，累計投入超過了15億元，實際上卻沒有出圈。

　　如今，面對智聯、獵聘、脈脈，BOSS直聘等一眾玩家，仍然靠燒錢砸廣告，真的有用嗎？

　　農民工家庭走到雷軍朋友圈

　　1988年12月，周峰出生在四川資中縣的一個農民家庭。他的父親是鋼筋工，母親是塔吊指揮，再加上身邊很多親戚朋友也是農民工，小時候寒暑假會經常到父母的工地上居住。

　　今年4月，周峰接受《程前朋友圈》採訪時談到，「2007年，我媽的工資只有700，我爸的工資只有1000多點，我在學校進校就開始送外賣，因為窮爸媽要去外面打工，因為窮家里生了病要借錢來醫，因為窮所以想做點生意。」

　　2017年7月，周峰的魚泡直聘（原魚泡網）在一間出租屋里誕生了，目標是向千千萬萬建築產業工人提供安全、高效的精準就業服務支撐。

　　「一開始不知道什麼是創業，跟着王興、張一鳴這些最佳實踐路徑，來抄了一遍快速起步的作業。」從早期的社羣招工，到在公眾號嵌入了招聘網頁，再到藉助小程序發佈招工信息，他的生意規模快速地增長。2019年左右，魚泡網做了幾十個小程序矩陣，整體用户數量在這一年底增長到了800萬+。

　　爲了突破，周峰希望藉助資本的力量。從2019年開始，周峰見了幾十個投資人。但在投資人眼里，他的生意並不具備太大的魅力，因為BOSS直聘、智聯招聘、前程無憂、58同城等已經做得很好了，招聘行業已經沒有機會，憑什麼魚泡還能跑出來？

　　2021年，爲了整合招聘資源，魚泡直聘App上線並在應用市場的下載量迅速增長「我們的利潤結構是DAU×客單價×復購，主要收取企業和包工頭的費用以及廣告費用，等於誰着急誰付錢。」周峰講。

　　命運的轉折來得猝不及防——2021年，當周峰接到鍾鼎資本電話時，早已對融資不抱幻想。他隨口報出「估20億，投2個億」，對方竟爽快應允，「我去上海吃了個飯，然后簽了投資意向書，其實10億我也能接受，反正當時沒見過那麼多錢。」

　　2022年，魚泡網的營收和用户量都翻了3倍，營收做到了幾個億，這里面也有新增保險業務（團險、意外險）的貢獻。此時，雷軍的順為資本也找上門來，在做完盡職調查后，投委會猶豫不決時，雷軍看完后説，「做這個事情很有社會意義」，於是順為投了他1個多億。

　　「因為這個，我和雷軍、王興興在一個羣里了，順為有400多個CEO在里面，那個羣太高端了，我都不好意思打廣告。」周峰談到。

　　坦言投了超15億但沒出圈

　　今年5月，魚泡直聘宣佈與新潮傳媒達成合作，並稱之為是「一場以場景滲透為核心的品牌戰役」。

　　魚泡直聘官網信息顯示，本輪魚泡直聘廣告風暴自4月27日從成都開始，6月擴展到廣州、深圳、北京、杭州、上海6大全國一、二線核心城市。最近，魚泡直聘的實體廣告已經登陸各大線下場景，包括地鐵站、公交站、商圈大樓、小區公寓等等。

　　為何斥巨資去做海量投放？魚泡直聘官方對此迴應稱，一是希望解決「招聘費用高，求職空間小」這一痛點，吸引更多優質企業入駐魚泡直聘平臺；另一個關鍵目標，是讓更多工友和老闆知道，招聘、求職認準魚泡直聘。

　　此外，周峰還開始去做創始人IP，並投入了不少的人力和成本。

　　今年2月，周峰在他的視頻號與抖音賬號上發佈了一條自己從小到大的成長經歷視頻，透露了自己的出身，從小被寄養的經歷，被同學嘲笑，被校園霸凌等經歷。截至目前，魚泡直聘周峰抖音粉絲數近6萬，並開設了《每周峰會》《他們的故事》兩檔對話欄目。

　　至於為何要去做創始人IP？周峰為此還專門做了一條視頻進行解答，「主要核心還是説看到了特斯拉和馬斯克的組合，小米和雷軍的組合，技術加營銷纔是未來公司的核心競爭力和護城河。」他談到，「（我們）每年都會投入一大筆錢去推廣流量，累計投入超過了15億元，實際上卻沒有出圈，原因是因為我們品牌沒有故事。」

　　如此高密度的廣告投放背后需要鉅額資金支持，魚泡直聘能否長期維繫？據公開信息披露，魚泡直聘年度營收已突破10億元大關，公司估值達40億元。

　　在其官網動態中，一組極具視覺衝擊力的照片引發關注：今年4月，公司總部會議室內，800萬元現金被精心碼放成壯觀「金字塔」，用於發放全員年終獎金。評論區有網友評價，「都是農民工幫你們賺的。」周峰迴復，「我們融資的幾個億，在運營。」

　　白領市場突圍遇冷，砸錢推廣難見效？

　　隨着此輪大規模的廣告投放，魚泡直聘向上躍升的野心已經昭然若揭——在藍領市場拿到領先的份額后，魚泡直聘開始拓展白領市場，完成戰略擴張，目的是打造全覆蓋、多功能的招聘服務平臺。

　　2024年12月，魚泡直聘完成對國內綜合校園招聘平臺——海投網的收購。2025年3月，海投網宣佈完成與魚泡直聘的戰略整合，並正式更名為「魚泡直聘校招」。魚泡直聘稱，「此次收購的完成標誌着魚泡直聘實現了從藍領招聘到白領求職的戰略擴張。」

　　進入2025年，魚泡直聘開啟「加速度」，並對外披露了一組數據：註冊用户數量突破1億大關，累計提供崗位多達 5.36 億個，成功促成 4.46 億人次就業，為工友們創造了超過 5000 億元的收入。

　　比起智聯招聘、BOSS直聘等為人所熟知的招聘平臺，專門為農民工設置的招聘平臺魚泡直聘顯得頗有幾分「小眾」。要從農民工市場突圍，進軍白領招聘領域，這條路真的能走通嗎？

　　《BUG》欄目發現，魚泡直聘App上的白領崗位寥寥無幾，平臺仍以服務員、保安、工人、廚師等藍領崗位為主。面對質疑，魚泡直聘客服解釋稱：「當前平臺仍以藍領招聘為主，但白領招聘其實也是可以做的，我們正在通過廣告投放等方式積極拓展這一市場。」

　　上述招聘行業資深人士談到，「因為招聘市場里其實還蠻多家公司的，智聯、獵聘、脈脈，包括快手也有藍領的招聘業務，所以這個市場競爭相當激烈，魚泡若想從藍領基本盤向白領市場滲透，這個過程靠廣告轟炸還遠遠不夠。」

責任編輯：江鈺涵