開價185億，劉強東競買德國超市

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（來源：21財聞匯）

作者：楊松 鄢子為

圖源：京東

在境外，劉強東忙着物色標的。

7月24日，德國電子產品零售商Ceconomy，發佈聲明稱，「針對收購事宜，正與京東展開洽談」。

劉拋出橄欖枝，誠意滿滿，他考慮以每股4.6歐元的價格入股，相較Ceconomy 23日的收盤價，溢價率高達22.7%。

同一時間，消息稱，京東擬以40億港元的價格，收購香港佳寶，協議已簽訂。其尚未正式官宣，只告訴媒體，「實際交易金額，遠沒有這麼大。」

「國內電商用户流量見頂，京東確實需要提速全球化，挖掘更大市場潛力。」艾媒諮詢CEO張毅告訴《21CBR》記者。

兩宗交易若全資推進，劉強東付出的代價，可能超過200億。電商大佬的出海節奏，驟然提速。

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開出高價

劉強東抱有濃厚興趣的，是一家歐洲電子產品零售龍頭。

Ceconomy擅長銷售電腦、手機等3C產品，經營MediaMarkt、Saturn等超市，截至發稿，市值為20億歐元，約合170億元人民幣。

其根系龐大，總部位於德國，主要在法國開展業務，在西班牙、葡萄牙也有生意，共擁有1000多家門店。

「每年接觸消費者超過22億次，擁有4300多萬忠實客户。」官網表示。

其還為合作伙伴提供商鋪，比如海爾等就在其賣場里開店，展示自家商品。

劉強東看中的標的，還具備產品開發能力，孵化了自有品牌PEAQ、KOENIC、OK和ISY，「給消費者提供高性價比商品，利潤率不錯」。

財報顯示，2024年10月至2025年3月，Ceconomy半年的銷售收入為128.2億歐元，同比增長4%，利潤（經調整息税前）也上升至2.9億歐元。

「我們連續第九年實現可持續增長並提升盈利能力，這證明戰略是成功的。」CEO表示。

劉強東要拿下Ceconomy，得和多家歐洲豪門打交道。

Ceconomy的第一大股東，是凱勒哈爾斯（Kellerhals）家族，其創立了MediaMarkt品牌，目前持股27.9%。

海爾加・凱勒哈爾斯，創始人的遺孀，曾於2018年登上福布斯富豪榜，身家12億美元。

其第二大股東，為德國漢尼爾家族控制的弗朗茨·漢尼爾（Haniel）股份，該家族企業有260多年的歷史；第三大股東，則是與麥德龍創始人施密特家族關係密切的基金Meridian Stiftung。

按照劉強東擬定的報價，Ceconomy的估值高達22億歐元，約合185億人民幣，高於目前市值。但要取得這些歐洲老錢的同意，不是件容易事。

「一些大股東，對向京東出讓股份持猶豫態度，這可能會導致交易夭折。」知情人士表示。

Ceconomy聲明也指出，和京東尚未簽署任何協議，收購要約能否最終提出，尚不確定。

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重倉香港

同一時間，劉強東的另一樁交易，浮出水面。

消息稱，京東擬收購香港佳寶超市，雙方4個月前已經完成簽約。彼時，劉強東現身香港科技大學，參觀人工智能相關項目，他可能直接參與了併購交易。

京東準備收入囊中的佳寶，成立於1991年，在中國香港共有90家門店，員工總數超1000名，主營急凍家禽肉類、海產，以及糧油雜貨、蔬菜、水果等。

「佳寶食品在香港並非主流超市，市民常去的還是百佳、惠康。」一位當地居民告訴《21CBR》記者。

香港用户，北上購物頻繁。

「深圳灣萬象城、前海萬象等商圈，周末全是香港人。」 一位深圳居民説，他常碰到香港人拖家帶口來消費，穿着拖鞋、揹着包、帶着行李箱。

併購佳寶，劉強東團隊，藉助供應鏈優勢，改造門店，能在當地更好地滿足用户的需求。

京東入主后，將收穫佳寶門店資源和相關物業。

佳寶創始人林曉毅曾投資大量物業，部分用作零售門店，以降低運營成本。消息稱，此次併購涵蓋其零售網絡及物業資產。

在香港，劉強東早有佈局。

2024年9月，京東宣告加碼香港市場，初期投入15億元，長期上不封頂；今年3月，又啟動新一輪投入，推出「買貴就賠」服務。

事實上，劉強東很早就在做出海業務。

2015年，京東在印尼上線的JD.ID網站頁面

電商分析師、海豚智庫創始人李成東向《21CBR》記者表示，他2014年加入京東，還曾赴俄羅斯考察，尋找投資與併購機會。

「過去十年，京東一直在做國際化業務，在東南亞市場，做得不成功。」 李成東評價，一些項目，因種種原因放棄。

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出海提速

面對複雜的國際市場，劉強東一度心存疑慮。

「自己的英語都説得這麼糟糕，不禁懷疑能否把京東帶成國際性企業。」他曾經如此自嘲。

劉的態度，已悄然轉變。他在6月專門放話，國際化是未來最重要的方向之一。

7月，兩筆大併購就現出眉目。

劉認為，國際業務得靠團隊，不能靠自己一個人做，核心管理管理層有17名成員，有人在國外生活和工作多年，大家彼此互補。

他規劃了一條清晰的出海路線。

「京東幾乎所有業務，都是圍繞供應鏈來做。」劉強東坦言，京東商業模式不好的地方，是慢、苦、累，得打好數年基礎，才能做生意。

現階段，該集團在歐洲運營三年，基本建成基礎設施，到2025年底或明年能夠營業。

「我的國際業務戰略是，做本地電商，建本地團隊。」他提到，海外擁有超過2000名員工。

劉強東稱讚，中國小家電品牌，品質超過歐美廠家，創新能力強。他計劃，將1000箇中國品牌，帶到國際市場。

「京東出海的優勢，在於供應鏈能力。」張毅向《21CBR》記者表示，一是採購能力強，如與中糧、益海嘉里等大品牌合作形成規模效應；二是物流配送高效。

截至2024年底，京東物流擁有超100個保税倉庫、直郵倉庫和海外倉庫，總管理面積超100萬平方米，海外倉已覆蓋全球19個國家和地區。

在李成東看來，中國品牌主要通過亞馬遜、tiktok等平臺做外貿，京東出海尚處在初期階段。

這次，如果能順利拿下兩家零售巨頭，劉強東在海外就多了兩大根據地，有了大展拳腳的舞臺。

（實習生蔡婷對本文亦有貢獻）