亞馬遜的價格戰如何粉碎特穆在美國的迴歸

Amazon.com（NASDAQ：AMZN）的定價主導地位正在削弱特朗普政府終止從中國免税進口后特姆重建美國零售戰略的努力。

隨着Temu轉向從美國供應商採購，它面臨着一個重大障礙：賣家不會在品牌商品上比亞馬遜便宜，因為擔心失去這家電子商務巨頭平臺上的知名度和銷售額。

據英國《金融時報》周日報道，多家美國供應商警告Temu，它必須提供截然不同的產品，因為亞馬遜積極匹配或超越價格，並控制着「購買箱」（購買箱」），這是購買的關鍵驅動力。

另請閲讀：亞馬遜人工智能驅動的成本削減、勞動力增長和創紀錄的Prime Day Drive分析師的樂觀展望

亞馬遜吸收損失以維持低價的能力使其擁有了像特姆這樣的較小競爭對手在不花費數十億美元的情況下無法比擬的優勢。

Temu在2023年在Meta Platforms（NASDAQ：META）Facebook和Instagram上的廣告支出減少了14億美元后，今年早些時候暫停了美國廣告支出，導致參與度急劇下降。

3月至7月中旬期間，其美國應用程序的月活躍用户數暴跌了54%。儘管該平臺於6月下旬恢復了廣告投放，但仍保持防禦性。

由於對定價的控制有限，而且亞馬遜龐大的賣家網絡的壓力越來越大，Temu現在正在探索品牌外或退貨庫存、批量折扣和較低費用賣家激勵等替代方案。

但分析師表示，除非其母公司PDD願意承受鉅額虧損，否則特姆必須採取更聰明、更差異化的方法才能在美國市場緊縮中生存。

除了直接競爭之外，特穆的困境還因美國貿易政策的演變而加劇。白宮決定終止「最低限度」規則，該規則此前允許價值800美元以下的免税進口產品，剝奪了特穆的關鍵成本優勢。根據Sensor Tower的數據，這一政策轉變直接影響了Temu的美國每日用户數，5月份該用户數暴跌了58%。

作為迴應，Temu大幅削減了在美國的廣告支出，並開始轉向國內履行，將中國發貨的商品標記為其平臺上「缺貨」。這種運營中斷對PDD第一季度業績產生了明顯的負面影響，報告收入低於分析師預期，營業利潤下降36%，利潤率大幅萎縮。

該平臺的調整迅速而實質性。特穆在5月份實際上停止了從中國向美國客户的直接發貨，這是適應重新徵收145%關税和終止免税進口規則的直接后果。

目前，該平臺主要列出美國-發貨，標誌着其與之前以中國為中心的低成本供應模式的明顯背離。面臨高額進口關税，特姆短暫徵收了130%至150%的附加費，然后過渡到對中國原產商品的「缺貨」認定。

該零售商目前正在積極招募美國賣家以保持競爭力，這一策略與Shein等競爭對手同時採取，據報道，Shein等競爭對手正在提高價格以抵消類似的關税壓力。

儘管Temu面臨這些重大的運營阻力，但PDD的股價表現出了韌性，今年迄今上漲了超過22%，而亞馬遜的回報率約為6%。

全球供應鏈的持續調整和不斷變化的貿易政策凸顯了電子商務企業動態且日益複雜的格局。

價格走勢：周一最后一次檢查，AMZN股價盤前上漲0.56%，至232.73美元。PDD上漲0.50%。

閲讀下一步：

圖片來自Shutterstock