正泰新能常務副總裁黃海燕：出海征途從走出去到造出去 | 2025出海大會

7月25日，由浙江省商務廳、金磚國家特殊經濟區中國合作中心祕書處、杭州市商務局、錢塘區商務局指導，36氪、錢塘建設集團聯合主辦的2025「以「匠心」至「世界」」出海大會將於杭州錢塘君瀾大飯店盛大啟幕。作為36氪全新打造的聚焦全球化與出海領域的IP盛會，大會設立主會場及分會場「投資金磚」-國別合作對接會。大會主會場將分為「不確定中確定」和「在全球做生意」兩大篇章，聚焦消費、科技、電商、金融、新能源等出海熱門領域，涵蓋10余主題演講、5場圓桌對話與East Forward 2025出海全球化創新名冊發佈環節，解碼「產品 - 技術 - 生態」協同增長的確定性邏輯，為企業穿越全球化迷霧、構建可持續出海能力提供可借鑑的全球化發展路徑。

當日，正泰新能常務副總裁黃海燕帶來《從「走出去」到「造出去」能源出海的新徵途》的主題分享。

以下為黃海燕演講內容，經36氪整理編輯：

尊敬的各位領導、各位企業家朋友們：

大家上午好！非常榮幸能站在這里，與大家分享正泰新能的出海歷程。今天我分享的主題是《正泰新能的出海征途——從走出去到造出去》，這既是我們近十年來出海的階段性總結，也是在當前複雜國際環境下，對未來出海戰略的思考。

我的匯報分為六個部分：首先簡單介紹正泰新能，然后按照產品「走出去」、品牌「走出去」、製造與產能「造出去」三個階段，闡述全球化路徑，接着分析技術創新的核心優勢、當下出海面臨的機遇與挑戰，最后談談對未來的展望。

一、正泰新能：光伏領域的先行者

正泰新能是正泰集團旗下專注光伏製造的核心企業，作為國內較早進入光伏行業的民營企業之一，自2006年涉足光伏領域以來，始終專注於晶硅電池和組件的研發與生產。目前，我們的業務已覆蓋全球140多個國家及地區，致力於成為全球最具競爭力的組件供應商。

在發展歷程中，我們不斷突破：從早期參與金太陽項目，到供應歐洲最大的地面光伏電站，再到近年來發布ASTRO N產品系列；從2006年開啟國內生產，到2014年收購德國工廠，2016年投資建設泰國電池工廠，以及如今的土耳其工廠，正泰新能正穩步邁入全球化深水區。

二、光伏出海的演進路徑

我們的出海路徑清晰地分為三個階段，體現了戰略的系統性與前瞻性：

產品「走出去」：打開全球市場通道；

品牌「走出去」：強化國際影響力；

產能「造出去」：深度嵌入全球市場。

第一階段：「產品走出去」的全球市場佈局

我們圍繞全球核心市場，精心佈局銷售網絡，在歐洲、北美、中東、亞太等區域設立分公司和銷售中心，實現了從中國製造到全球銷售的跨越。目前，產品已出口至140多個國家，穩居全球組件供應商第一梯隊。

第二階段：「品牌走出去」的國際化戰略

我們的產品獲得國際權威認可，躋身Tier 1組件供應商行列。出貨量位居全球第 6，TOPCon組件出貨量全球第四，9年在全球頗具影響力的Kiwa PVEL機構測試中被評為最佳表現組件供應商，同時還斬獲多項質勝中國榮譽認證。

此外，我們積極開展全球品牌活動，加入聯合國相關大會、舉辦全球品牌巡迴活動，去年還啟動了「新光未來」綠色能源公益活動。通過參與COP、彭博新能源財經等全球活動，正泰的品牌公信力與影響力持續提升。

第三階段：「產能造出去」的深度全球化

為應對複雜的國際環境，如美國的雙反政策、IRA，歐盟的CBAM法案，以及土耳其、巴西、印度等國家的貿易保護措施，我們將製造基地拓展至海外，推動產能「造出去」，這是全球化戰略從銷售型向製造型轉變的關鍵一步。

「產能造出去」戰略的核心價值體現在三方面：一是有效規避貿易壁壘；二是提升市場響應速度；三是完善全球產業鏈佈局。我們基於對全球產能佈局核心戰略要素的系統評估，優先佈局泰國及土耳其產能，以此對衝美、歐等地區的貿易風險，實現「戰略安全」與「經濟性」的良性協同，為全球化競爭打造差異化優勢。

經過多年的全球化產能佈局，我們通過國內多基地與海外產能的結合，構建起縱貫式全球網絡，業務覆蓋全球五大洲140多個國家及地區，為進一步滲透全球市場奠定了堅實基礎。

三、技術研發與競爭力

技術研發是我們穩步「走出去」的核心引擎，主要體現在智能製造和產品創新兩方面：

智能製造：我們是業內首家實現「光伏 + 互聯網」透明工廠的企業，從原材料投放到成品產出全過程可追溯，關鍵工序自動化率極高。依託正泰集團在數字化領域的積累，首創 EL 瑕疵AI自動檢測技術。

產品創新：ASTRO N系列N7組件功率達650W，效率超過24%，處於行業領先水平，還獲得了全球首批高温場景IEC認證。紮實的產品力和技術積累，為我們進入複雜市場、建立海外競爭力築牢了根基。

四、全球佈局與實際執行情況

本土化經營是海外產能佈局成功的關鍵支撐，我們主要從以下方面着手：

本土化人才管理與培養：建立國際管理體系，培養員工的本土化思維，招聘和培訓當地員工，深入瞭解本地市場需求，開展語言交流和相關培訓計劃，同時聘請當地專業顧問。

品牌培育與市場開發：與當地合作伙伴緊密協作，根據目標市場需求提供差異化產品；尊重當地文化習俗，深入瞭解各國法律法規和政策，遵守當地勞工權益，注重合規經營。

總體而言，我們高度重視本土化管理，從僱傭當地員工、建立培訓機制、適應文化差異，到產品差異化定製、合規運營，全鏈條的本土化實踐為我們贏得了政府支持和客户信任。

海外建廠不僅是產能輸出，更是全球供應鏈的重塑。我們構建了多元化的供應鏈網絡，減少對單一國家的依賴，提升抵禦地緣風險的能力。同時，貼近市場建廠有利於縮短交付周期，增強成本控制能力和市場響應速度。

五、機遇與挑戰

在全球化佈局中，我們面臨着機遇與挑戰：

機遇：全球能源轉型趨勢下，光伏需求雖增速較前幾年放緩，但仍處於較高水平。中東北非及「一帶一路」沿線國家成為重點新興增量市場。我們已建立完整的銷售網絡，並在歐美、亞太、拉美等核心市場設立分公司，為深化海外佈局奠定了優勢。

挑戰：貿易保護主義抬頭，部分國家推行「去中國化」和逆全球化政策，出臺貿易壁壘和本土化政策；面臨本地化要求、政策不確定性以及技術同質化競爭等問題。歐美持續推進雙反調查，要求產品全流程本地化，對我們的技術與運營能力提出了更高要求。

對此，我們採取「海外產能+本地人才+合規運營+ 供應鏈本地化」的四維策略應對風險，同時堅持高強度研發投入，保持技術全球領先，力求在挑戰中脫穎而出。

六、未來展望

未來，我們將推動「融入共贏式」出海模式，與上下游企業協同出海，實現資源共享、風險共擔。同時，將中國成熟的管理體系和技術標準複製輸出到海外，構建具有全球韌性的產業鏈生態。

我們會繼續深耕「產能造出去」戰略，保持技術領先，打造全球韌性產業鏈生態，推動綠色能源普及，為全球碳中和目標貢獻中國智慧與力量。這既是正泰新能全球化的新徵途，也是我們的責任與擔當。

感謝各位的聆聽。正泰新能將秉持「匯聚光能，助力零碳，暢享綠色新生活」的使命，以更強的技術、更優的管理、更深的協同，持續在國際舞臺貢獻正泰力量。

謝謝大家！