全球化智庫（CCG）副祕書長張偉：出海不是簡單的「地理遷移」，而是企業的全面變革 | 2025出海大會

7月25日，由浙江省商務廳、金磚國家特殊經濟區中國合作中心祕書處、杭州市商務局、錢塘區商務局指導，36氪、錢塘建設集團聯合主辦的2025「以「匠心」至「世界」」出海大會將於杭州錢塘君瀾大飯店盛大啟幕。作為36氪全新打造的聚焦全球化與出海領域的IP盛會，大會設立主會場及分會場「投資金磚」-國別合作對接會。大會主會場將分為「不確定中確定」和「在全球做生意」兩大篇章，聚焦消費、科技、電商、金融、新能源等出海熱門領域，涵蓋10余主題演講、5場圓桌對話與East Forward 2025出海全球化創新名冊發佈環節，解碼「產品 - 技術 - 生態」協同增長的確定性邏輯，為企業穿越全球化迷霧、構建可持續出海能力提供可借鑑的全球化發展路徑。

當日，全球化智庫（CCG）副祕書長張偉帶來《從智庫視角看中企出海的機遇、挑戰與成功之道》的主題分享。

以下為張偉演講內容，經36氪整理編輯：

各位來賓，下午好！我想從全球化智庫的視角，圍繞中國企業出海的機遇、挑戰與成功之道，分享一些思考，核心可以概括為「344陣型」——3大機遇、4重挑戰、4項核心能力。  

一、機遇：全球化3.0時代的三大戰略窗口  

從1492年大航海開啟第一次全球化，到1800年工業革命推動第二次全球化，再到2000年后互聯網催生的全球化3.0，人類正經歷第三次全球化浪潮。這一時代的核心特徵是數字技術重構生產關係與生產力，也為中國企業出海創造了獨特機遇。  

1. 區域經濟一體化紅利加速釋放

過去，全球化由美國主導，但其邏輯已難以適應各國發展需求——近年來美國頻繁「退羣」「加徵關税」，本質上是霸權國家在衰落期的「任性」。與此同時，更多國家開始尋求新的合作路徑：歐盟領導人密集訪華、東盟成為中國第一大貿易伙伴、RCEP落地三年來持續釋放便利化紅利……這些都意味着區域協同正成為全球化的新主流。  

以RCEP為例，貿易便利化措施讓產品標準更易達成共識，物流與檢疫效率大幅提升。比如馬來西亞榴蓮曾因保鮮難題無法出口中國，如今通過快速物流與免檢政策，哈爾濱的消費者也能吃到新鮮的貓山王。對企業而言，這意味着產品出海的「通關成本」顯著降低，尤其是東盟、中東等「一帶一路」沿線市場，正成為佈局重點。  

2. 全球產業鏈重構中的價值躍升

中國企業已從「貼牌代工」邁向「品牌與技術輸出」，在新能源汽車、電池、高端製造等領域實現「換道超車」。比亞迪在匈牙利建立歐洲總部、吉利與沃爾沃聯合開發整車技術、寧德時代佔據全球57%的電池市場份額……這些案例印證了中國企業在價值鏈中高端的突破。  

基礎設施的互聯互通更強化了這一優勢：中老鐵路通車后，物流成本降低15%，通關效率提升30%；未來中歐班列的延伸將進一步打通歐亞供應鏈。這種「硬聯通」與「軟聯通」（規則對接）的結合，讓中國企業有機會在產業鏈重構中佔據更核心位置。  

3. 數字技術驅動的範式革命

中國在數字經濟領域的全產業鏈優勢（算力、算法、應用場景）全球領先。SHEIN通過柔性供應鏈每天推出4000款新品，TikTok憑藉獨創算法成為全球現象級應用，這些案例證明：數字技術能讓企業以「小快靈」的方式觸達全球用户，甚至改寫行業規則。  

但需警惕的是，技術優勢也引發了國際競爭的加劇——美國為遏制TikTok，甚至專門修訂法律推動強制收購，本質上是用強權邏輯爭奪數字霸權。這也從側面印證了中國數字技術的全球競爭力。  

二、挑戰：傳統風險與新型風險的疊加衝擊 

機遇背后，挑戰同樣顯著。當前企業出海面臨的是「傳統風險+新型風險」的雙重考驗：  

1.地緣政治風險的泛安全化

中美博弈常態化下，「泛安全化」傾向加劇——科技、貿易、投資等領域常被貼上「國家安全」標籤。企業需建立「技術-法律-政治」三位一體的風控體系，避免成為地緣博弈的犧牲品。  

2. 合規治理的本土化鴻溝

各國法規差異巨大：歐盟的ETS（碳交易體系）、CBAM（碳邊境調節機制）要求企業全生命周期綠色合規；東南亞的勞工法、數據隱私法與國內差異顯著。一旦觸碰紅線，可能面臨「天價罰款」甚至業務停擺。  

3.人才結構性短缺

跨文化管理人才稀缺是普遍痛點。企業難以大規模外派高管，必須依賴本地化團隊，但如何培養既懂業務又通文化的本地人才，仍是長期課題。  

4.供應鏈韌性的隱形挑戰

部分企業盲目跟風佈局（如扎堆越南、墨西哥），卻忽視當地產業鏈配套不足、政策波動等問題。供應鏈的「韌性」不僅在於分散佈局，更在於對區域風險的預判與動態調整。  

三、成功之道：從機會驅動到能力驅動的轉型  

早期出海靠「膽子大」，如今則需「能力強」。結合CCG多年跟蹤的案例（如TCL出海25年、傳音深耕非洲），成功的出海企業需具備四大核心能力：  

1. 戰略錨定：從跟隨者到規則共建者

不再被動適應國際規則，而是主動參與制定標準。華為推動5G標準、寧德時代主導電池技術規範，都是「從產品輸出到規則輸出」的典範。在新能源、數字經濟等領域，中國企業已具備制定全球標準的實力。  

2. 本地化深耕：從市場進入到文化融入

本地化不是簡單的「設廠賣貨」，而是深度融入當地文化。比如傳音手機針對非洲用户優化拍照算法，使其更適配深色皮膚；海爾在東南亞推出應對潮濕氣候的空調，都是「文化共情」的體現。只有讓產品與服務「接地氣」，才能真正紮根市場。  

3. 風險防控：構建智能預警體系

藉助AI技術實現合規前置——通過大數據監測各國政策變動、輿情風險，提前制定應對方案。記住：「不出海可能出局，但一出海就出局的案例更多」，風控是出海的「生命線」。  

4. 價值共創：打造可持續發展模式

與當地建立「利益共同體」：在非洲建廠時，僱傭本地員工、參與社區公益，讓工廠成為「當地人的飯碗」；在歐洲佈局時，聯合本地企業研發，共享技術紅利。這種「軟實力」能讓企業在動盪中獲得保護。  

四、長三角出海：製造業升級與數字經濟的「雙輪驅動」  

作為製造業與數字經濟的「雙高地」，長三角企業出海應立足兩大優勢，走出差異化路徑：  

- 高端製造出海：依託寧波汽車產業鏈、蘇州智能製造等基礎，推動「製造+研發」一體化佈局，避免「重生產、輕技術」的老路。  

- 數字經濟賦能：藉助杭州數字產業優勢（電商、直播、AI），將國內成熟的「數字營銷+供應鏈」模式複製到海外，如通過TikTok直播、AR試裝提升用户體驗。  

長三角企業更需注重「三方共贏」——平衡與當地政府、社區、合作伙伴的關係，讓出海成為「多贏」而非「零和」遊戲。  

結語  

出海不是簡單的「地理遷移」，而是企業戰略、文化包容、制度創新的全面變革。在全球化3.0時代，中國企業的出海之路或許充滿挑戰，但憑藉供應鏈優勢、數字技術實力與文化韌性，一定能在全球市場中找到屬於自己的位置。  

全球化智庫（CCG）自2008年成立以來，始終致力於為企業出海提供政策研究、風險評估等支持。希望與各位一道，在這條充滿機遇的道路上穩步前行，真正實現「與世界共贏」。  

謝謝大家！