從高校畢業生到電商公司CEO 年輕創業者借力電商平臺帶動就業

轉自：新華財經

大學時期的龔琦從未想過自己會成為一家公司的首席執行官。

2024年，他與同學合夥在電商平臺開設飾品生意。目前，龔琦所經營店鋪在高峰期的日拼單量突破5000單，這距離他創業不過一年半的時間。

時下，高校應屆畢業生面臨多元的發展選擇，在考公務員、讀研深造、進入大型企業等常規路徑之外，不少人選擇了創業。其中，電商創業憑藉門檻低、銷售速度快、易於上手等特性，成為眾多應屆畢業生的首選。在拼多多平臺上，就活躍着這樣一批「大學生創業者」。

踏浪：大學生投身電商創業

當初收到同窗的創業邀請，龔琦有些膽怯，但和同窗四年的交情，讓他潛意識里想一起試一試。

2023年，兩人揹着行李從湖南到廣東，在一家公司學了半年電商運營后，就開起了網店。創業初期，龔琦窩在出租屋，一邊挖掘新款，一邊研究平臺，「屏幕都盯穿了，單量還是不見起色。」

一籌莫展時，龔琦調整策略，不再多平臺經營，將全部希望押注到了拼多多上，因為「平臺保證金低、小二反饋及時，對新手商家更友好」。

幾乎在同一時期，河南鄭州的大二學生張永揹着一個雙肩包、揣着2000元現金，坐上了去往浙江義烏的綠皮火車。從大一起，他就嘗試幫同學在電商平臺賣木雕、陶瓷類藝術品，積累了一些經驗，同時也萌發了「儘早創業」的想法。

初到這座南方小城，張永就被濃厚的創業氛圍吸引，「到處是供貨商、貿易商、品牌商，黃皮膚、白皮膚、黑皮膚的都有，大家開口閉口全是商品、訂單、賺錢方法。」

在各個商貿城轉了幾天，張永有了自己的判斷。「在義烏打造爆款，拼多多最合適不過了。」

蔣磊比張永大十歲，大學時期，靠着網銷虛擬服務，賺到了人生「第一桶金」；畢業后旋即成立公司，繼續通過電商銷售取暖器、電風扇等兩季家電。

「他當時聽身邊朋友説，在拼多多上賣電動車擋風被，一天兩萬件，單量非常大。」朋友間的一次閒聊，讓蔣磊注意到正大力吸引優質商家入駐的拼多多。

註冊、審覈、上貨，開店流程簡便、高效。蔣磊認為，拼多多的入駐設計很利好「小白」，但賣得好要有真本事，「產品要兼具差異性和質價比，對商家的供應鏈能力有着較高的要求」。

乘勢：借力「千億扶持」壯大事業

全力運營拼多多店鋪半個月左右，龔琦的生意峰迴路轉。去年母親節前夕，他為自己的飾品店鋪報名參加了平臺大促。

產品上架后不久，單量比平常漲了3倍多！

這次經歷讓龔琦發現只要抓住節慶時點，在平臺的助力下，飾品類商品很容易起量。但他也強調，要想成功報上活動，「商品質量和店鋪評分是首要前提，提報的產品還得有差異性」。

背靠義烏小商品供應鏈的張永，也很「快」。去年，他自主設計了一款向日葵發卡，不到6小時就將花式、顏色、材質等全部敲定，產品一經上架，第一天銷量爬升明顯，第四天一小時賣出了100多單。

打過幾次「勝仗」后，張永琢磨出了一些門道，「質價比要足夠好，要多參與平臺活動，供應鏈要穩定，不明白的時候臉皮要厚，要及時與小二溝通。」

今年4月，拼多多推出「千億扶持」計劃，擬在未來三年投入資金、流量等資源超1000億元，補貼供給和需求兩側，助力平臺商家高質量發展。

蔣磊在拼多多平臺目前年銷量同比漲幅30%-50%。

作為早期入駐平臺的商家，蔣磊從大學生創業者到年銷過億積累了豐富經驗，他表示，「產品質價比和領先的供應鏈能力是我們做大生意的關鍵，但這麼多年銷量持續增長並不容易。」

協創：帶動產業鏈協同穩崗拓崗

如今，龔琦有一個「小目標」，「想有一份自己的事業，闖蕩屬於自己的一片天地。」爲了保障產品供應穩定、提供及時的售后服務，他不僅招了助理、客服、打包工人數名，還與3家義烏工廠達成了長期合作，讓工廠里的四五十名員工有了穩定、持續的收入來源。

龔琦招聘的助理正在貼快遞面單，來自電商平臺的訂單像書一樣厚。

張永目前在拼多多開出6個店鋪，月均訂單超12萬單。他在義烏新招了幾名員工，還與河南工廠簽訂了合作。

蔣磊的生意規模更大。目前，其公司已有180余名員工，僅客服崗就50余人，絕大多數是湖南各地市的95后、00后大學生畢業生。他還將供應鏈輻射到湖南益陽、寧鄉等地，與8個鄉村工廠建立了合作，「規模大的工廠員工約60人，小工廠也有10多個人，這其中有不少是留守老人。我們的訂單讓他們有了一份補貼家用的收入。」

沒有名校光環，也沒有顯赫的職場成績背書，當「應屆生」「創業者」這些字眼匯聚到一起，他們的故事同樣鮮活而熱烈。他們憑着一股闖勁，撿拾被忽略的市場需求，不僅為自己找到了工作，還解決了更多人的就業，闖出了自己的一片天地。（侯曉敏）

編輯：劉潤榕