潔淨升維戰：藍月亮(06993)「一站式」魔法背后，藏着哪些密碼？

智通財經APP獲悉，在快消品消費蓬勃增長之際，日化行業正經歷從基礎清潔到品質升級的深刻變革。根據尼爾森IQ報告，2024年1-11月中國全渠道重點快消品整體銷售額同比增幅達3.8%，其中線上渠道增速達10.8%。當健康、便捷、高品質等成為被抉擇的重點，消費者已悄然完成從功能到情緒的價值遷徙。藍月亮(06993)憑藉對趨勢的敏鋭捕捉，注重商品品質升級，持續推動產品更新迭代，把每一次產品迭代都寫成對高階需求的迴應——它不再是趨勢的註腳，而是家庭潔淨的敍事者。

洞察需求錨定趨勢，藍月亮緊抓消費新風向

早在2019年，發達國家液體洗滌劑濃縮化率就已高達98%以上，而彼時中國濃縮洗衣液市場佔比僅4%。在開放環境下，濃縮洗衣液在中國市場中得到推廣和認可是一個必然的機制。回顧此前，當多數品牌仍以「瓶大量大」為賣點時，藍月亮率先開啟「濃縮+」破局，先推動「粉轉液」的第一次躍遷，又再一次實現「液轉濃縮」的跨越，每一次進階都精準踏中洗衣液市場發展的轉折點之上。

若説藍月亮的經典大藍瓶是打破國人固有洗衣習慣的開山之作，那「濃縮＋」系列，則是藍月亮潛心研發多年開拓濃縮藍海市場的集大成品。2024年8月，藍月亮又全新推出至尊生物科技洗衣液（全效潔淨），全效至尊不僅擁有秒溶快洗、多元去味、除蟎抑菌等功效，其特含的多重活性酶，還能深度洗去奶漬、口水漬、澱粉漬等肉眼看不見的污漬。此外還兼具防發黃、防發灰、保質感的能力，從而令白衣潔白，綵衣鮮艷。通過添加面料整理因子，全效至尊能夠保護速乾衣的速乾性能，為用户帶來乾爽舒適的穿衣體驗。

中國洗滌用品工業協會研究表明，如果全國消費者都使用濃縮洗滌劑，每年可減少電能損耗85.67億度，二氧化碳174.72萬噸，洗滌廢水242.11萬噸。藍月亮的「濃縮」戰略不僅響應了國家「雙碳」目標，更推動行業從價格內卷轉向注重產品品質的價值競爭。在藍月亮淘寶官方旗艦店，至尊洗衣液近3個月以來好評率高達98.4%，而藍月亮京東自營旗艦店，98%的買家對至尊生物科技洗衣液讚不絕口，用户評價關鍵詞為「王炸產品」「品質高端」，來自消費者的直接讚揚更加印證了「濃縮即未來」的市場共識。

此外，面對消費者對天然、無刺激、原料安全的訴求，藍月亮現已全面淘汰甲醛、甲醇等有害成分，主動禁用乙二醇等3種原料，並在個護產品中應用墨角藻提取物與銀耳提取物。2024年，藍月亮抑菌洗手液和至尊生物科技洗衣液憑藉在原料安全、產品標準及質量可持續性等方面的卓越表現，榮獲國內唯一針對健康安全頒發的權威獎項——首屆「健康金盾獎」，展現了公司在原料安全與產品標準上的硬實力。

場景覆蓋，多元化產品滲透家庭潔淨

依託多元化產品，配合「乾衣預塗法」「色漬浸泡法」等科學洗護方法，藍月亮構建了覆蓋衣物清潔、家居護理、個人清潔的全場景清潔矩陣，實現洗護產品的功能細分、專品專用，為家庭提供「一站式」潔淨服務。

對於母嬰家庭而言，寶寶衣物的奶漬、口水漬、輔食漬堪稱「清潔噩夢」，藍月亮針對此推出寶寶專用洗衣液，配方針對0-3歲寶寶設計，植物萃取，綠色天然温和無刺激，呵護寶寶肌膚，搭配生物酶和澱粉酶科技，能夠瓦解隱形污漬。此外再配合使用乾衣預塗法和奶漬浸泡法，能夠為寶寶提供真正的安全洗護。

而職場人面臨的洗衣痛點則集中在時間緊、祛異味等方面。打工人下班晚沒時間手洗，通常更偏向於使用洗衣機的快洗功能，而藍月亮的全效至尊洗衣液能夠實現入水1秒快速溶解，適配洗衣機15分鍾快洗模式，實現超乾淨、易漂洗、無殘留，將洗衣流程壓縮成一場「15分鍾快閃」。此外，其還兼具多重去漬、全效潔淨、多元去味、72小時持久留香等功能，實現一瓶精準滿足多場景的洗衣需求，極大地壓縮了職場人在日常清潔上所花費的時間，讓洗衣更省力、省時、省心。

針對其他細分場景，藍月亮還推出了除菌去味款、內衣專用洗衣液、淨享泡沫沐浴露、洗衣機清洗劑、香氛潔廁液、泡沫抑菌洗手液等產品，一張細顆粒度的產品地圖，把「潔淨」二字寫進家庭的每一個角落。

在2025年中國品牌力指數（C-BPI）評選中，藍月亮洗衣液、洗手液連續15年蟬聯品類第一，這份榮譽正是市場對其「用户至上」理念的最佳回報。未來，隨着消費持續提質升級，我們有理由相信，藍月亮必將繼續以創新為筆、以服務為墨，書寫家庭潔淨領域的新篇章。