年輕人白手起家「創業第一站」：拼多多「千億扶持」保駕護航，助力上下游穩崗拓崗

23歲以前，龔琦從沒想過自己會當上CEO。他不是傳統意義的「好學生」，沒有耀眼的學歷背景，也沒有拿得出手的文藝特長，上一次受到表揚還是初二數學考試拿滿分。

轉折發生在他與同學合夥開網店后。2024年，兩人在拼多多上經營飾品生意，一年就實現日均2000單以上，公司員工近10人、合作工廠3家。

張永比龔琦小一歲，因入學晚，目前是河南一所本科學校的大三學生。他還有一個身份——一家電商公司的CEO，在拼多多擁有6家店鋪，日均單量保持3000單以上。

今年是張永電商創業的第二年，爲了兼顧學業和事業經常鄭州、義烏兩地跑，但他不覺得累，反而干勁十足。今年暑假，他乾脆租住在義烏，每天穿梭於國際商貿城的各個飾品檔口，選品、殺價、取貨，有時一天跑幾趟。

「我家境普通，父母也沒有門路，與其大海撈針找個三四千元的工作，不如自己創業搏一搏。幸運的是，去年在拼多多開的店很快就做起來了。」張永現在就想抓住機會，持續做大生意。

今年6月，1222萬高校應屆畢業生走出校門。面對複雜多變的就業環境，他們懷着夢想與期待，同時也承受着激烈的競爭壓力。而除了考公、讀研、進大廠，不少年輕人選擇了創業這一賽道，其中，門檻低、動銷快、易上手的電商創業成為許多應屆生的首選。

在拼多多平臺就活躍着一批「大學生創業者」。他們大多是高校應屆畢業生或在校生，不約而同在拼多多開啟「人生第一次創業」，藉助平臺的流量支持和幫扶政策，生意規模迅速做大。

沒有名校光環，也沒有顯赫的職場成績背書，當「應屆生」「普通人」「創業者」這些字眼匯聚到一起，他們的故事同樣鮮活而熱烈。他們憑着一股闖勁，撿拾被忽略的市場需求，不僅為自己找到了工作，還解決了更多人的就業，闖出了自己的一片天地。

趕潮：大學生上拼多多創業

「做電商嗎？」「賺多少？」「兩萬。」「一個月？」「一天！」

收到同窗的創業邀請，龔琦半信半疑。他有個「小目標」：畢業后找個安穩工作，干個一二十年，存個100萬就退休。「如果創業，豈不是很快就能完成目標？」彼時，龔琦身邊同學找的工作大多月薪幾千，「只有極少數能達到1萬」。

機會近在眼前，龔琦有些膽怯，但一個宿舍學習生活四年的交情，讓他潛意識里想試一試。畢竟，同窗有親戚的成功經驗可以照葫蘆畫瓢，「勝算多了幾成」。

2023年，兩人揹着行李從湖南到廣東，在一家公司學了半年電商運營后，就開起了網店。創業初期，龔琦窩在出租屋，一邊挖掘新款，一邊研究平臺，「屏幕都盯穿了，單量還是不見起色。」好不容易有天漲到100多單，又因為幾件快遞攬收不及時、店鋪分下降導致流量斷崖式下跌，一下回到日均20多單。

一籌莫展時，龔琦調整策略，不再多平臺經營，將全部希望押注到了拼多多上，因為「平臺保證金低、小二反饋及時，對新手商家更友好」。

幾乎在同一時期，河南鄭州的大二學生張永揹着一個雙肩包、揣着2000元現金，坐上了去往浙江義烏的綠皮火車，「趁年輕，闖一闖」。從大一起，他就嘗試幫同學在電商平臺賣木雕、陶瓷類藝術品，積累了一些經驗，同時也萌發了「儘早創業」的想法。

初到這座南方小城，張永就被濃厚的創業氛圍吸引，「到處是供貨商、貿易商、品牌商，黃皮膚、白皮膚、黑皮膚的都有，大家開口閉口全是商品、訂單、賺錢方法。」

在各個商貿城轉了幾天，張永有了自己的判斷。「在義烏，誰有訂單，誰就有話語權，月銷5萬單是個檻兒，過了這道檻，快遞費、倉儲費、加工費等各項費用都能降下來，而打造爆款，拼多多最合適不過了。」

蔣磊比張永大十歲，在這波互聯網浪潮的蓄勢階段，他剛進入大學，靠着網銷虛擬服務，賺到了人生「第一桶金」；畢業后旋即成立公司，繼續通過電商銷售取暖器、電風扇等兩季家電。

▲ 蔣磊的產品供應鏈輻射到湖南益陽、寧鄉等地，為8個鄉村工廠提供了穩定的生產訂單。劉逸帆|攝

「當時聽身邊朋友説，他在拼多多上賣電動車擋風被，一天兩萬件，單量非常大。」朋友間的一次閒聊，讓蔣磊注意到正大力吸引優質商家入駐的拼多多。

註冊、審覈、上貨，開店流程簡便、高效。「大學生自己摸索一會兒基本都能開出店。」蔣磊認為，拼多多的入駐設計很利好「小白」，但賣得好要有真本事，「產品要兼具差異性和質價比，對商家的供應鏈能力有着較高的要求」。

「要麼自家開工廠，要麼有深度合作的工廠，這樣才能保障品質和成本優勢，承接產品打爆后的產能需求。」龔琦在創業初期主要依託合夥人親戚家的工廠，「借用」他們的倉庫和物流服務商，將廠貨賣到拼多多上。站穩腳跟后，他再針對平臺消費者的多樣化需求開款拓品，甚至尋找新的合作工廠。

逐浪：借力「千億扶持」做大生意

全力運營拼多多店鋪半個月左右，龔琦的生意峰迴路轉。去年母親節前夕，他結合時下流行的審美以及每天刷社交媒體練成的「眼光」，精挑細選了一款珍珠項鍊，「正好趕上拼多多有流量和補貼扶持，我們就報名參加了大促。」

產品上架后不久，一天早上，龔琦照例走路上班。從家到公司約1公里，他習慣性地打開手機看店鋪銷量：單量比平常漲了3倍多！龔琦馬上截圖給合夥人，「我們要發財了？」

這次經歷讓龔琦發現只要抓住節慶時點，在平臺的助力下，珍珠類商品很容易起量。但他也強調，要想成功報上活動，「商品質量和店鋪評分是首要前提，提報的產品還得有差異性」。目前，龔琦所經營店鋪在高峰期的日拼單量突破5000單。這距離他創業不過一年半的時間。

背靠義烏小商品供應鏈的張永，也很「快」。去年，他自主設計了一款向日葵發卡，不到6小時就將花式、顏色、材質等全部敲定，產品一經上架，第一天銷量爬升明顯，第四天一小時賣出了100多單。

爲了接住這波流量，張永迅速聯繫合作工廠，要求接單次日產出商品，從生產地到發貨地的運輸、裝卸控制在半小時，接着迅速聯繫快遞物流發出，主打一個「快」。

今年，他升級了飾品質量，價格也有小幅攀升，但爆款的長尾效應明顯，目前仍保持着每日幾百單的出貨量，「這種暢銷款，對我們攤薄經營成本非常有利，利潤也更有保障」。

打過幾次勝仗后，張永琢磨出了一些門道，「質價比要足夠好，要多參與平臺活動，供應鏈要穩定，不明白的時候臉皮要厚，要及時與小二溝通。」

今年4月，拼多多推出「千億扶持」計劃，擬在未來三年投入資金、流量等資源超1000億元，補貼供給和需求兩側，助力平臺商家高質量發展。

7月上旬，爲了推廣兩件新品，龔琦報名參加了一項推廣補貼活動。受益於「千億扶持」計劃的相關政策，其每銷售一件商品，拼多多官補50%，大幅加快了新品打爆速度，「只用了3天，單量就起來了，比以往快了一倍不止。」

平臺的扶持，在張永的店鋪體現得更為直觀。二季度，他參與了秒殺活動，進店用户量較日常漲了5倍左右，「還帶動店鋪其他商品的銷量增長，效果超乎預期」。

▲ 隨着「百億減免」「電商西進」「千億扶持」等計劃的持續推進，蔣磊在拼多多平臺目前年銷量同比漲幅30%-50%。劉逸帆|攝

作為早期入駐平臺的商家，蔣磊從大學生創業者到年銷過億，只用了五年時間。「產品質價比和領先的供應鏈能力是我們做大生意的關鍵，但這麼多年銷量持續增長並不容易。」蔣磊表示，隨着「百億減免」「電商西進」「千億扶持」等計劃的持續推進，「只有拼多多平臺目前還維持着每年30%-50%的銷量漲幅」。

造浪：助力上下游穩崗拓崗

「（店鋪）收入一天2萬」，龔琦在拼多多開店半年就實現了，他如今又有了一個更大的「小目標」，「我不想過日復一日平淡的生活，想有一份自己的事業，闖蕩屬於自己的一片天地。」

爲了保障產品供應穩定、提供及時的售后服務，他不僅招了助理、客服、打包工人數名，還與3家義烏工廠達成了長期合作，讓工廠里的四五十名員工有了穩定、持續的收入來源。「現在每天像陀螺一樣忙個不停，被人喊龔總有時也會緊張焦慮，肩負的責任更多、壓力更大了。」

▲ 龔琦招聘的助理正在貼快遞面單，來自拼多多的訂單像書一樣厚。周琪|攝

隨着生意進入新階段，龔琦也調整了目標。學電商運營時，他的「師傅」在拼多多上經營着幾家數碼3C店鋪，開店第二年銷售額就突破2000萬。這些訂單撐起了全公司上百人和多家制造工廠工人的生計。「電商是他的大學專業，但他不是名校出身，和我一樣是普通人，我希望向他學習，通過經營自己的電商生意，承擔起更大的社會責任。」

不到一年，張永在拼多多開出6個店鋪，月均訂單超12萬單。他在義烏新招了幾名員工，還與河南工廠簽訂了合作。預計到2025年底，張永在拼多多的店鋪數量將達到10家，日均單量再增加30%左右，「明年畢業時已經有能力解決同學的就業問題了」。

「拼多多是一個非常適合年輕人創業的平臺。」已在義烏租下辦公室的張永認為，對於即將或者還未走出校門的大學生來説，做電商可以自由調節工作節奏，兼顧學業與事業。「創業一年，我個人成長很明顯，現在做決策首先會想到自己是一名CEO，要承擔風險和責任。20歲正是打拼的年紀，又有這麼好的機會和平臺扶持，我想繼續把生意做大。」

蔣磊的生意規模更大。目前，其公司已有180余名員工，僅客服崗就50余人，絕大多數是湖南各地市的95后、00后大學生畢業生。他還將供應鏈輻射到湖南益陽、寧鄉等地，與8個鄉村工廠建立了合作，「規模大的工廠員工約60人，小工廠也有10多個人，這其中有不少是留守老人。我們的訂單讓他們有了一份補貼家用的收入。」

作為平臺小有成就的年輕創業者，張永鼓勵更多有生意頭腦的大學生嘗試創業，「年輕人在抓新品、打爆品方面，嗅覺更靈敏。拼多多平臺規則簡單，容易上手，去年以來還持續加大對優質供給的補貼，降低商家運營負擔，對小成本創業者非常友好。」但他也提醒「一腔熱血」的大學生，「創業九死一生，既考驗資源掌控和整合力，也磨鍊心理素質，一定要做好充分的市場調研與風險評估，切忌盲目跟風。」