六座特斯拉，攪局國產新能源

沒有發佈會，沒有長篇大論，特斯拉僅用「Model Y L，金秋見」幾個簡短的文字，在7月中旬確認了一款專為中國市場打造的新車型，即將到來。

圖/微博

當特斯拉Model Y L帶着6個座位和加長的軸距來勢洶洶，不少人將其視為對國產新能源的「降維打擊」。

但翻開中國家庭用車市場的競爭圖譜會發現，面對這位「迟到的選手」，零跑、理想、問界、騰勢等本土品牌早已構築起堅固的城牆壁壘。這場看似激烈的對抗，實則更像是國產新能源主場優勢的一次實力驗證。

今年下半年的車市，註定會看到各家品牌在中大型SUV賽道拼得火熱。那麼，特斯拉的Model Y L到底用意在何？國產陣營真的慌了嗎？國內家庭用車市場又會發生怎樣的改變？

01

特斯拉「補課」大六座

想要預判特斯拉Model Y L會對家庭用車賽道帶來的影響，就需要了解Model Y L的發售背景和產品力表現。

自2019年的Model 3和2021年的Model Y之后，特斯拉已經很久沒有推出重磅新品，所謂的煥新版也只是在外形上進行略微改動。再加上國產新能源車企的崛起，特斯拉在國內的銷量由盛轉衰。

去年特斯拉交付了178.9萬輛新車，雖然仍是一份出色的成績，但相較2023年卻下降了1.1%。今年第二季度，特斯拉的交付量為38.41萬輛，相較去年同期下降了13.5%。

頹勢已顯，特斯拉急需一款新產品來提振銷量。而在國內市場，大空間的新能源SUV一直很受消費者青睞，所以中國特供版的Model Y L便成了寄予厚望的「殺手鐗」。

從目前的曝光以及工信部的申報信息來看，這款Model Y L絕非簡單的Model Y拉長版，也並非北美市場推出的7座版，特斯拉的工程師們可以説是進行了一番「大手術」。

公開信息顯示，Model Y L的車身總長來到了4976毫米，比Model Y長了179毫米，軸距達到了3040毫米，增加了150毫米，甚至比Model X還要長。同時，車身高度也增加了44毫米，達到了1668毫米，寬度則保持不變。

這使得車內空間得到了顯著提升，尤其是第三排，終於擺脫了「應急小板凳」的尷尬調侃，能夠滿足成年人的短途乘坐需求。

從數字的變化上可能感知不強，但通過側面對比圖來看更為直觀，體現在車身的后半段。首先是Model Y L幾乎所有的拉伸都集中在B柱之后，后車門的長度被明顯放大；然后是C柱的位置顯著后移，與原版Model Y緊湊、動感的溜背姿態不同，Model Y L車頂線條的下滑趨勢更為平緩，呈現出一種更舒展、更穩重的形態。

這也意味着，Model Y L的出現，不是一次投機取巧的拉長改款，也並非一次錦上添花的配置升級，而是一次必要的車身架構調整。屬於在充分理解國內市場需求后，設計出的一套系統性產品解決方案，並且即將被投入到一場真刀真槍的市場博弈之中。

特斯拉Model Y L的核心升級，本質上是對中國家庭用户「空間焦慮」的痛點反饋。但這步棋國產車企們早已走完，特斯拉也不再是以開拓者的身份面對同行，而是作為攻方試圖分一杯羹。

02

國產新能源的「守衞戰」

早在三年之前，以理想為代表的國產新能源品牌，便開始加碼大6座市場。最近兩年，理想L9、問界M9、騰勢N9、領克 900等一些列9系產品，以及黑馬零跑的C16等等，很多國產新能源車企都已完成了迭代更新，並且將家庭場景需求融入到了每一個細節，甚至可以説已經把「大六座」捲成了「移動三房一廳」。

從空間上看，20萬級別的零跑C16實現了3301mm實際可用空間，第三排通過后翻式電驅設計，1.8米的乘客也可舒展乘坐；從生態上看，理想 L9的「小主人模式」構建兒童專屬生態、問界M9的鴻蒙座艙實現「全家智能平權」，這些都是基於中國家庭用車市場的多年經驗所得。

圖/零跑C16

過往的產品設計理念中，國產新能源品牌是在迎合消費者，而特斯拉則在扮演教育用户的角色，從屏幕換擋、門把手設計、單踏板模式等眾多細節便可看出。Model Y L可能會有新的模式、新的理念，但未必適合當下的中國消費者。因為對於家庭用車場景的用户來説，被理解或許比被教育更為重要。

另外，一款產品最終能否成功，定價策略也是關鍵。雖然理想汽車創始人李想曾預測，Model Y L 的價位將在20萬至30萬元這個極具殺傷力的價格段之間，但從產品和商業邏輯的角度看，Model Y L的技術藍本是目前售價31.35萬元的長續航版Model Y，這應是其定價的基準。

在此基礎上，車身結構的加長、新增的第三排座椅，以及潛在的內飾升級，綜合來看，至少會帶來3-5萬元的成本與價值提升。這意味着，新車的最終售價落在 33.5萬至 36.5萬元的區間內，才最符合商業邏輯，也就是35萬級別。

但無論定價多少，不能忽視的是，國產新能源旗下的產品系列，幾乎覆蓋了所有價格段，從20萬級的零跑C16到50萬級的問界M9，每個價格段都有若干強勁的產品，形成了「全價位包圍」。這種佈局讓特斯拉 Model Y L 恐怕難以找到價格突破口。

圖/問界M9

只是對於售價在30-40萬價位的蔚來樂道L90、騰勢N8、問界M8、理想i8等同級別產品來説，Model Y L的定價可能會給其帶來壓力。

去年的中國六座SUV市場，賣得好的幾乎都是混動技術路線，但今年也不乏多款純電6座SUV發佈。不得不承認，特斯拉選擇純電路線切入家庭市場，勢必會將純電6座SUV的蛋糕做大，但難免也會讓其他國產品牌感到擔憂。

不過，一些國產車型的本土化創新早已與特斯拉甩開差距，但需要正視的是，作為全球電車龍頭，后者仍是不能小瞧的勁敵。

03

「家庭戰場」將進入白熱化

特斯拉Model Y L的入局，與其説是一個"威脅"，不如説是給家庭用車市場注入了新活力。

最近兩年，這一細分賽道正在迎來翻天覆地的變化。三排六座的大型SUV不僅成爲了市場的新寵，更被眾多品牌視為一個能夠同時滿足家庭用車需求、提升品牌形象，並在激烈競爭中提升毛利的戰略性選擇。

這一切的轉變並非一蹴而就，問界M9和理想L9的成功無疑是這一場變革的引爆點。這兩款車型憑藉出色的產品力和精準的市場定位，迅速撕開了全尺寸SUV的市場缺口。

據J.D. Power的調研顯示，2024 年超過半數消費者購車時的首要考量已經變爲了空間因素，而全尺寸 SUV 正是這一需求的完美答案。需求端的推動，才讓三排六座混動大SUV成為家庭用户增購或換車的首選。

車內的第三排恰是這個「新買單理由」的核心體現。不過用户的新鮮感會很快過去，等到第一波家庭用户開過、坐過、吐槽過后，第三排就不再是車企之間你有我無的差異，而會成為做得夠不夠好的評判標準。

下一階段，第三排必須具備持續價值，也就是如何讓一個座位，從感性吸引轉向理性留存。 在這場家庭用車市場的博弈中，特斯拉Model Y L的入局既是挑戰，也是行業升級的催化劑。隨着市場競爭從「有沒有第三排」轉向「第三排好不好用」，技術創新與用户需求的深度綁定將成為那個勝負手。

無論Model Y L最終產品力、定價如何，它的存在本身，就足以迫使所有定位在30萬以上的六座以及七座SUV，都必須重新審視自己的定價、配置和市場策略，以應對這個自帶品牌光環和成本優勢的強大對手。這場 「家庭戰爭」 的終局，或許不是誰打敗誰，而是所有玩家共同將六座 SUV 的標準抬向一個新的高度。

在安全性方面，車輛的碰撞防護能力和主動安全系統會不斷升級，為家庭成員的出行保駕護航；在舒適性方面，座椅的材質和包裹性會更加優化，車內的隔音效果和空調系統也會更加出色；在智能化方面，自動駕駛、智能互聯等技術會更加成熟，讓家庭出行更加輕松和便捷。

但在這個過程中，市場競爭也會逐漸激烈，那些不做改變、不積極應對的車企可能會相繼出局。隨着消費者對家庭用車的要求越來越高，只有能夠不斷滿足用户需求、緊跟市場趨勢的車企，才能在激烈的競爭中生存下來。

對於國產新能源品牌來説，優勢在於對本土化創新的深耕，深入瞭解中國家庭的需求變化，不斷推出更符合市場需求的產品。同時劣勢也十分明顯，就是要加強品牌建設，提升品牌的影響力和美譽度，擺脫「性價比」的標籤，向高端市場進軍。

特斯拉則需要進一步適應中國市場的特點，在產品設計和服務方面進行更多的本土化改進。只有真正理解中國家庭用户的需求，才能在這個龐大的市場中佔據一席之地。

過去，微型車和中大型 SUV 市場競爭異常激烈，利潤空間被不斷擠壓，品牌們迫切需要尋找新的增長點。全尺寸SUV市場因其相對空白，產品難度也大，一躍成為品牌們眼中的新藍海。

但隨着特斯拉Model Y L的到來，可以説直接讓中國家庭用車市場的競爭進入白熱化階段，而無論是理想、問界、蔚來、零跑這些新勢力，還是深藍、藍山這些「廠二代」，誰能夠在這場市場需求、技術進步的歷史演變過程中找到獨特價值，誰才能在大六座這個賽道持續領跑。

參考資料：

特斯拉中國官方產品信息

理想、鴻蒙智行、蔚來、零跑官方產品信息

董車會，《特斯拉Model Y L，用6個座位殺入中國「家庭戰爭」》

董車會，《三排六座混動大 SUV，2025 年中國汽車市場的「版本答案」》

本文來自微信公眾號「科技新知」（ID：kejixinzhi），作者：思原，編輯：茯神，36氪經授權發佈。