雪花梨從古梨園入駐「新農店」

（來源：千龍網）

7月份開始，河北趙縣的雪花梨陸續上市。趙縣是「中國雪花梨之鄉」，有2000多年的雪花梨栽培史，現有種植總面積25萬畝。相較於其他品種，雪花梨以一定藥用價值聞名，膾炙人口的飲品「冰糖雪梨」中的「梨」指的便是趙縣雪花梨。

就在雪花梨上市前的當口，「2025多多好特產」生鮮專項小組走進趙縣，為經營梨品類的上百名農户、商家提供專項培訓，從產品運營、促銷活動、爆款打造、平臺政策等方面為商家進行深度講解。在活動現場，拼多多此前推出的「百億減免」政策引發了商家的關注和熱議，平臺降低店鋪賬户提現門檻、下調先用后付等技術服務費、免除偏遠地區物流費用等政策，均為商家節省不少運營成本。

「今年以來，我的店鋪專門增加了售后崗位，在為消費者提供更及時的售后服務外，針對異常訂單發起申訴。」拼多多商家趙寧向記者介紹，平臺全面支持商家發起異常訂單申訴，「異常僅退款訂單」平均每天能申訴回一兩百塊。作為第一批受益的商家，趙寧2017年就入駐了拼多多，在保證金階梯制實施以來，已經新開了七八家店鋪，每個店鋪都採用了不同的運營策略，銷量持續提升。

梨品類的銷售期一般是7月底到次年4月，高峰期為9月到12月。「以前電商沒有發展起來時，我們這邊的梨滯銷很嚴重，賣不出去就便宜處理，都是低價賣給小工廠做梨湯，現在這種情況基本消失了，在上市季我能賣近60萬斤，有時候還不夠賣。」拼多多梨品類商家劉士誠介紹。

劉士誠本來是雪花梨種植戶，家里的梨以前都是通過批發市場賣給經銷商，一箱梨30多斤，一賣就是一大車，但一箱也就掙幾塊錢。2020年入駐電商平臺后，家里100多畝地很快就不夠賣了，「我們就開始從村里其他農户那里收，每年的上市時節，一天銷量近6000單。」

無論是像趙寧這樣入駐平臺的老商家，還是新入駐平臺的商家劉士誠，都意識到品質的重要性。趙寧説：「平臺對品質把控越來越嚴，對品質梨的克重、糖度、包裝，都有規範的標準。客户體驗好了，復購率就變高了，這是良性循環。平臺一直在加強品控，很多不熟悉產地、供應鏈能力一般、品控不強的商家壓力會越來越大。」（記者 張緣成）