京東全球售推出半托管，底氣在哪里？

藍海億觀

作者：藍海億觀

近日，京東全球售宣佈，開啟海外半托管商家的招募。京東的半托管動作，比同行慢了很多，它的底氣來自哪里？對於跨境商家來説，有多大的機會？

京東推出的半托管，有何不同？

7月9日，京東京麥商家中心發佈通告稱，京東全球售（出口方向，與進口方向的京東全球購不同）開啟種子商家招募計劃。本輪招商的對象，是有海外倉貨盤的商家，需有境外主體資質（中國香港/美國等）。

商家入駐京東POP店鋪，由京東全球售負責對海外用户的營銷推廣，商家負責發品、定價、履約、售后。

這意味着，在半托管模式下，即京東全球售搞定電商的信息流（流量），其余事務由商家負責。京東全球售內部人士告訴「藍海億觀」，商家有一定的庫存滯銷風險，但是商家的利潤分成會更高。

京東全球售半托管與Temu、速賣通的半托管有一定的差異，京東全球售主要鎖定的對象，主要是海外華人用户，而其他平臺主要面向全球消費者。

京東全球售半托管第一期開放的招商國家，包括美國、英國、新加坡、馬來西亞、泰國、越南、澳大利亞、日本、韓國，熱招類目包括3C數碼、家俱家電、家俱家飾、運動户外、服飾內衣、母嬰個護、華人食品等。在接下來的一個階段，將開放更多類目。

在現階段，京東全球售給出了一系列扶持政策，包括首年佣金5折、京東618美國發貨1元運費、京東海外站點LP商品推薦位等免費資源。

京東推出半托管，底氣在哪里？

Temu、速賣通等平臺的半托管，已經推出已經一年多了，京東全球售現在纔跟上，它的底氣來自哪里？

京東全球售在2015年上線，是京東面向海外消費者的出口電商業務，與進口方向的京東全球購兩線並舉。

京東全球售聚焦於一個消費羣體，那就是海外華人。據京東數據，早在2020年上半年，京東全球售海外華人用户數同比增長256%。其中，銷售額增長前五的國家和地區是美國、中國臺灣、日本、加拿大、中國香港。

2024年「雙11」期間，美區、新加坡的訂單量增長尤為明顯，與此同時，新增馬來西亞、泰國兩個獨立站作為「海外包郵區」。

海外華人是京東全球售的基本盤，這些消費者當然也會去亞馬遜、eBay上購物，但是對於出海的國內平臺，往往有着不一樣的情感，因為這些平臺更懂華人。

在每年的傳統節日，春聯、燈籠等節日產品，成為京東全球售的爆款產品，而在平時，漢服、茶具、珠寶首飾、現代旗袍、文創禮品，也受到了華人們青睞，比如故宮文創出品的隨性咖啡杯、小夜燈等，更符合華人的中國品味，而老乾媽、豆腐乳、辣條、鴨舌、螺螄粉等則更深入到了華人的中國脾胃。除此之外，小米、華為、大疆品牌、全棉時代等新國貨，在京東全球售受到了華人消費者的熱捧。

對於跨境電商商家來説，跟着京東全球購鎖定海外華人羣體，銷售有「中國元素」和「新國貨」產品，還是能得到一些機會的。

華人消費羣體，是京東全球售服務多年的客户羣體，已經對平臺形成了較高的粘性，因此，也是京東現在推出半托管的最大底氣來源。

除此之外，物流硬件，也給京東全球售的業務提供了切實的支撐。

京東在國內死磕物流基礎設施，並由此打出「配送快」的差異化，由此在激烈的競爭中站穩腳跟，同樣，在海外，京東也在複製「好商品+快配送」的成功經驗。

京東物流在2023年升級「全球織網計劃」，加速構建「倉網+快遞網+航空網」體系。2025年，京東物流海外倉將覆蓋19個國家，海外倉數量共計超50個，在歐洲、亞太地區、美洲、中東地區等經濟圈內構建倉配「2-3日達」時效圈。

目前，京東海外供應鏈網絡覆蓋美國、德國、荷蘭、法國、英國、越南、阿聯酋、澳大利亞、馬來西亞等國家和地區。

不少海外華人常常願意為京東的海外配送時效買單。一位澳大利亞悉尼海外華人要買一臺空氣淨化器，當時京東價為189澳元，而另外一個電商平臺的價格只需130澳元，但需要轉運，到貨時間比較長。該商品是顧客買給父母作為下周生日禮物的，最后，該客户「咬牙為時效買單」。

「藍海億觀」認為，各大電商平臺都在追求「多、快、好、省」。在「多、省」方面，eBay、SHEIN、Temu、速賣通等玩家已經做得很透了，而亞馬遜則更是在「多、快、好、省」四個方面全面發力，穩坐「海外電商一哥」的位置。

在這一背景下，京東全球售要在其擅長的「好+快」方面狠下功夫。依託京東在中國的供應鏈根基，力圖做到「商品好」，同時依託京東在海外打下的物流硬件根基，做到「配送快」。那麼，其半托管模式如果將其海外物流資源整合進來，將大大提升其競爭力。（半托管配送模式的具體情況，有待官方披露）。 

京東的國際化道路，在曲折中前進

「京東未來最重要的一個戰略，就是國際業務。」劉強東近日在北京的一場分享會中説。

京東的國際業務將不走傳統的跨境電商模式，而是要堅持「本地電商、本地建團隊，本地員工、本地採購、本地發貨」。

京東全球售的半托管，也是一種本地化模式。除此之外，京東目前在歐洲重點運作的B2C平臺Joybuy和新零售業務Ochama，也在強調本地化模式。

幾個月前，Joybuy開始在英國進行小範圍測試，並啟動出海品牌招商，而Ochama的許多商品也在Joybuy銷售。

Joybuy目前覆蓋的品類，包括日用百貨、美粧護膚、3C電子、家居、寵物用品等。三星、羅技、韶音等品牌的商品已上架在售。

在送達方面，Joybuy跟京東在國內一樣「快」，目前已在倫敦地區已實現了「當日達「和「次日達」。有用户進行了測試，從下單到收貨僅用時6小時，配送效率接近國內京東體驗。

/Ochama和小米的商品可「當日達」

「藍海億觀」在Joybuy上看到了「思念牌素三鮮餃子」也在售。由此可見，無論是Joybuy還是京東全球售半托管，都會將華人消費羣體納入到重點銷售範圍內。

劉強東曾在內部講話中強調：「是否國際化，直接決定了京東未來的生死。」

然而，京東在國際化業務可謂一路坎坷。2015年，Joybuy上線，對標阿里巴巴旗下的B2C跨境電商平臺速賣通。然而，由於戰略分散、本土化不足等原因，Joybuy的業績未達預期，於2021年12月停止運營。

2022年6月，Joybuy轉變成B2B跨境平臺「京東全球貿」，改頭換面后重新上線后，主要鎖定東南亞和美國市場，然而，不到半年時間，Joybuy再次關停。

如今，Joybuy以本土B2C平臺的面貌重新登上舞臺，同時又通過京東全球售推出半托管。看來這一次，京東要在「本地採購+本地發貨」方面狠下功夫，由此與其他競品平臺拉開差距，並殺出一條自己的路來。