愛採購《你好！廠長》第11期全網上線：看技術狂秦李兵，如何靠愛採購改寫人生

　　在包裝行業，不少企業聚焦於通過價格競爭獲取訂單，傳統線下獲客仍是企業成單的主要方式。中小企業若想跳出「接小單、拼價格、依賴傳統獲客」的模式，往往需要面對諸多挑戰與困境，但總有人敢於在這樣的環境中開闢新局、開拓藍海。

　　7月17日，由愛採購打造的行業觀察欄目《你好！廠長》第11期全網上線，講述了一個「技術狂」廠長秦李兵的真實故事。這位曾因「賣房創業0客户」「砸錢30萬換0詢盤」而碰壁的創業者，憑藉科班出身的技術實力與愛採購的數字化賦能，在「大廠嫌單小、嫌工藝複雜」的包裝賽道靠愛採購開闢藍海，證明「有實力，喝茶也能贏生意」。

從「技術積澱」到「創業突圍」，瞄準包裝行業未被滿足的需求

　　在500強企業擔任高管期間，秦李兵目睹了太多中小企業的困境：汽車零件廠因找不到防摔的異形包裝耽誤交貨，醫療器械商為特殊產品的緩衝方案愁眉不展，而大型包裝廠要麼嫌棄訂單量小，要麼畏懼工藝複雜，將這些需求拒之門外。

　　「80%的市場在拼價格，那剩下20%的精細化、定製化需求，就是機會！」2014年，憑藉科班出身的專業積澱與對行業的敏鋭洞察，手握16項技術專利的秦李兵，做出了一個被同事視為「瘋了」的決定：賣掉唯一的房子，辭掉高管的職位，籌款232萬元，毅然投身定製包裝賽道，創辦華耐包裝材料(天津)有限公司。

　　創業初期，技術有了，獲客纔是難題。包裝行業，客户本來就比較零散，線下資源又有限。酒精過敏的他屢屢在傳統線下獲客模式中碰壁。曾有客户以「喝6杯酒就籤120萬訂單」相逼，他硬着頭皮喝下，訂單雖成，人卻喝進了醫院。

　　「這個生意，好像不能這麼干。」秦李兵開始對傳統獲客模式進行反思。線下資源逐漸耗盡，喝酒又行不通。再加上出身技術領域的秦李兵對線上運營知識知之甚少，多重因素疊加之下，導致客户少之又少，業務拓展陷入停滯。為突破困境，秦李兵曾嘗試佈局線上渠道，因自身不懂運營，他選擇委託第三方代運營，但三年砸錢投入30萬元卻未獲一個有效詢盤。

　　直到聽及妻子和同行提及愛採購，他抱着「最后一試破釜沉舟」的心態入駐，沒想到竟成為企業破局的「制勝法寶」。

愛採購讓實力「被看見」，讓信任「可傳遞」，讓客源「更精準」

「詳細課程」賦能，掃清線上轉型障礙。秦李兵深知定製行業非標、零散、需求個性化的特點，明白店鋪運營並非簡單掛品，「做好線上運營，關鍵在方法」 。他入駐后便通過愛採購商學堂，掌握了關鍵詞優化、主圖設計等技巧，並帶領團隊結合行業痛點優化店鋪展示。通過系統學習，秦李兵的店鋪詢盤漸增，轉化率超行業均值，如今每天有2-3條詢價，百度來的訂單年達300多萬。這讓他體會到，愛採購不是單純的流量平臺，更是展示實力的窗口。正如他所説：「線上營銷這條路，愛採購陪我走通了！」

「實力工廠」認證，讓技術實力「看得見、信得過」。包裝行業的核心競爭力在於技術方案，但如何讓客户在線上認可實力？秦李兵通過愛採購的「實力工廠」找到了答案。全面的資質認證、VR探廠功能、官方認證標識等內容，助力秦李兵將工廠的核心能力拆解成客户能看懂的價值。其中，VR探廠能讓客户足不出戶就能「走進」工廠，直觀瞭解生產場景。這種「可視化實力」替代了傳統線下獲客的信任建立方式，以更低成本構建賣家與買家線上信任的鏈路，客户無需見面，就能通過店鋪內容判斷「這家工廠能不能解決我的問題」。

「精準客源」匹配，讓小眾需求對接精準買家。定製包裝屬於細分市場，客户分散且需求複雜，傳統獲客方式很難精準觸達。而愛採購背靠百度搜索生態的精準流量，讓「小眾需求」快速找到它的廠家。正如一位買家所言：「全國做紙箱包裝的工廠很多，但是能把定製做好的很少，愛採購上有很多優質的源頭工廠可供選擇，選擇秦總合作，最重要的原因是他響應快，技術好，店鋪展示非常專業。」

　　如今，華耐包裝在工業品定製包裝領域已超越80%的同行，全國同賽道競爭者僅佔3%。秦李兵感慨：「愛採購給了我一個‘憑專業贏客户’的機會。」

愛採購包裝行業採購專區上線，讓優質工廠與精準需求雙向奔赴

　　《你好！廠長》是愛採購打造的行業觀察欄目，致力於挖掘中國工廠和各行各業企業家的奮鬥故事。通過一個個鮮活的真實故事，欄目不僅展現了創業者的堅持與智慧，也為B2B行業沉澱下實用、可借鑑的成長經驗。作為B2B行業的「教科書」，愛採購希望通過這一欄目，持續助力更多工廠和中小企業在數字化時代實現生意增長，讓創業故事變成現實範本，讓每一次努力都更有迴響。《你好！廠長》第11期通過秦李兵的故事，展現了中小企業在數字化轉型中的突破路徑，更折射出愛採購作為B2B平臺的核心價值：連接買賣雙方，讓優質工廠與精準需求雙向奔赴。

　　目前，愛採購官網已上線「包裝印刷行業專場」好貨採購專區，主人公秦李兵也以推薦官身份上線「天津包裝產業帶專區」。專區聚焦「產業源頭、好貨直供」，匯聚全品類包裝資源，集中展示華耐包裝等優質工廠，涵蓋紙類包裝、塑料包裝、木箱定製等多品類包裝，提供專業方案及「現貨速發」服務。

　　愛採購作為百度旗下企業一站式採銷平臺，匯聚45萬優質工廠，每日承接3500萬百度搜索採購需求，依託智能匹配，精準對接個性化需求與實力工廠，實現買賣雙方高效交易。採購專區與天津包裝產業帶專區的上線，意味着愛採購也將通過專項流量扶持，助力更多實力廠家突破信息壁壘。

讓技術實力被看見，讓精準需求有應答

　　愛採購通過「詳細課程」提供運營方法論，用「實力工廠」認證解決線上信任難題，靠「精準客源」匹配細分市場需求，讓像華耐這樣的技術型工廠，無需陷入低價內卷，就能憑藉核心競爭力贏得訂單。

　　從秦李兵的創業故事到平臺的價值落地，愛採購始終在證明：在數字化時代，中小企業的突圍之道，在於用對工具、展對實力、找對客户。無論是賣家想讓「好技術」被看見，還是買家想找「能解決問題的工廠」，愛採購都在搭建這樣一個雙向奔赴的舞臺——讓每一份專業都有迴響，讓每一次需求都能精準對接。

　　在愛採購的舞臺上，這樣的「實力故事」正在不斷上演。