維他奶王棟詳解內地市場策略：持續產品創新、合理管控渠道、提升品牌力

在前不久發佈了截至2025 年3月31日止的2024財年年報后，針對內地市場的發展，維他奶中國內地行政總裁王棟近日向媒體做了進一步的介紹與解答。

在過去的2024財年維他奶實現收入為62.74億港元，同比增長1%；毛利為32.18億港元，同比增長3%；毛利率增至51.3%；公司股權持有人應占溢利為2.35億港元，同比增長102%。維他奶表示，其中內地市場的銷售表現在財政年度下半年有所改善，最終全年銷售額呈温和增長趨勢。

王棟表示，維他奶利潤的改善是由多重因素共同推動的。對整體業務而言，首要驅動力是業務規模的穩定與恢復增長。同時，維他奶對內部管理流程和運營效率進行了系統梳理與優化，在銷售預測、生產計劃及物流體系管理等方面實現了精細化提升。此外，上一財年，維他奶加強了銷售執行，提高了運營效率。未來該公司也將繼續提升營運效率和降低原材料成本，從而進一步改善盈利能力。

在2024財年的業績發佈會上，維他奶執行主席羅友禮曾表示，維他奶的產品未來在內地不會再降價。對於該表態，王棟進一步解釋，羅友禮的表達出於戰略框架層面的考量。

過去，維他奶產品在內地市場的定價高於主流水平，甚至高於市場上最貴的品牌。因此，去年的價格調整是爲了迴歸主流價格帶，參與市場競爭，而不是繼續遊離於主流之外。王棟説：「他（羅友禮）強調‘不再降價’，是指我們不會通過犧牲品質來打價格戰，而是堅持高品質，參與高端價格競爭。我們不會用中低端價格去犧牲品質這一價格策略，去推動內地市場的發展。在這個層面上我們沒有降價的空間，也沒有降價的需要。。」

王棟進一步介紹，在產品策略方面，維他奶擁有豐富的產品儲備及香港市場的成功經驗。進入內地市場后，維他奶將繼續依託深入的消費者洞察，挖掘需求趨勢，以更高效、更貼近消費者的方式推動產品創新。當前市場環境下，年輕消費羣體面臨更多選擇，呈現出個性化、多元化的需求特點，同時對健康趨勢和產品口味有着更高要求。因此，圍繞消費者需求進行產品開發是維他奶的主要方向；在品牌佈局方面，維他奶的一大挑戰在於如何在品牌認知度較高的區域（如廣東）繼續深耕渠道和消費場景，同時又能快速拓展至品牌認知度相對較低的新興市場。王棟表示，維他奶將在戰略層面深入規劃未來的發展路徑，並在這兩個維度上積極推進。

在渠道方面，王棟認為，維他奶將基於消費者洞察，結合其購物行為來設計渠道策略。在集團層面，維他奶會重視各渠道的發展，重點在於實現渠道間的合理管控與執行，避免跨渠道出現影響品牌發展的不合理價格衝突。

王棟還特別提到，隨着零售與餐飲渠道消費趨勢的變化，餐飲渠道已成為飲料品牌的重要增長點，各廠商均在積極佈局。因此，推動玻璃瓶產品在餐飲渠道的發展，也是維他奶下一個重點推動方向。