專訪「周杰倫概念股」CFO賴國輝：不是所有明星都能成為IP

周杰倫以「周同學」身份入駐抖音的消息官宣當日，周杰倫概念股、周杰倫官方二次元IP版權方、港股上市公司巨星傳奇股價應聲大漲，漲幅一度超160%。

周杰倫為何有如此「魔力」？「周同學」IP的成功有哪些祕笈？如何判斷一個明星IP是否值得投資？近日，中新經緯獨家專訪了巨星傳奇執行董事兼首席財務官（CFO）賴國輝。

「周同學」機器人商店合影 受訪者供圖

優質IP的打造需十年以上

2017年，巨星傳奇在周杰倫「親友團」的助力下成立，四位創始人分別為周杰倫媽媽葉惠美、經紀人楊峻榮及多年工作夥伴陳中、馬心婷。2023年7月，巨星傳奇在港股上市。雖然周杰倫本人沒有持股，但巨星傳奇卻與周杰倫深度關聯，有「周杰倫概念股」之稱。

截至發稿，周杰倫抖音賬號「周同學」粉絲量已超2100萬。當被問及「為什麼周杰倫火了20多年，現在還這麼火」時，賴國輝回答：「誰的青春里會沒有一首周杰倫呢？從80后到Z世代，不同年齡層都能在他的作品中找到共鳴。」

目前，巨星傳奇業務分為IP創造及營運和新消費兩大板塊。在IP創造及營運方面，周杰倫官方二次元IP形象「周同學」是一個成功的現象級大IP。

此外，巨星傳奇還深度綁定劉畊宏，打造明星IP「劉教練」，並構建了包括孫耀威、陳法蓉、方文山、昆凌等在內的IP組合，現有明星IP組合累計粉絲量已達2.5億。

手握多個明星IP的巨星傳奇，如何判斷一個IP是否值得投資？

賴國輝表示，明星不等於IP，並非所有明星都能成為IP。一個成功的、具備商業化價值的IP，必然承載着獨特的情感鏈接或精神象徵。

在賴國輝看來，判斷一個明星IP是否值得投資，要看這個IP的「抗周期能力」。圍繞明星去創造IP，先要看其作品生命力，證明其內容具備長期價值，而非短期流量。一個成功的、具備商業化價值的IP，必然承載着獨特的情感鏈接或精神象徵，並需要長期的內容創造與持續運營作為支撐。

以周杰倫為例，賴國輝表示，周杰倫有着跨代際影響力以及強烈的文化符號屬性。周杰倫代表着「華語樂壇黃金時代」「青春回憶」，具備情感溢價，IP也能夠成為某種精神象徵。

此外，賴國輝強調，一個優質IP的打造通常是一個長期積累的過程，往往需要十年以上的培育周期。

「例如泡泡瑪特旗下的熱門IP Labubu，從2015年創作至走紅歷經近10年，而‘周同學’自2019年面世至今已有6年，處於蓄力成長的中期階段，品牌認知與商業化路徑日趨成熟，具備持續放大的增長潛力。」賴國輝稱。

在巨星傳奇運營下，「周同學」IP自2019年推出以來，已與超過200家被授權商合作，授權聯名產品銷售額已超過10億元。

「過去六年，公司通過跨界聯名的形式向市場推廣‘周同學’IP，一方面省下了推廣費用，另一方面也通過高頻高利潤快速變現。」賴國輝表示。

「IP佈局並非依賴某一位藝人」

近年來，有市場觀點認為巨星傳奇過度依賴周杰倫明星效應。

對此，賴國輝表示，「周同學」是公司目前最具代表性的核心IP之一，其成長性和商業表現非常突出，是公司在明星IP體系化打造、精細化運營與商業化路徑上的關鍵成果。

「但我們始終堅持多元化IP佈局，並非過度依賴某一位藝人。」賴國輝強調。

他表示，目前公司不僅有「周同學」單一IP，公司為不同藝人量身打造獨特的人物IP、內容IP、活動IP。人物IP方面，公司的「劉教練」IP定位於體育運動、大健康互動，以方文山為靈感打造的「方夫子」IP，則將聚焦國風文化方向，延展不同內容和消費場景，這些IP都有在未來成為爆款IP的潛力。

談及未來巨星傳奇下一個爆款IP，賴國輝透露，「公司也即將推出新的IP，有原創IP，也有和國際巨星合作的明星IP，爆款IP的培育需要時間，未來一切都有可能」。

賴國輝表示，巨星傳奇在打造明星IP時，注重為每位明星設計獨特的個性和定位，致力於圍繞不同藝人的特性塑造自有品牌，對於明星IP的商業價值開發也堅持長線開發思路。

他指出，未來，公司將在鞏固「周同學」增長勢能的同時，通過複製「可運營、可變現、可拓展」的IP路徑，進一步增強IP體系的成長空間和抗風險能力，確保長期增長。

「專業音樂演出」演變為「沉浸式社交體驗」

近期，全國各地演唱會大熱。除了孫燕姿、王力宏、林俊杰、陳奕迅等歌手，越來越多的「跨界人士」也加入其中：喜劇演員小沈陽攜閨女開演唱會之后，近日岳雲鵬開辦「非要唱」演唱會，一個小時后票售罄。

音樂產業研究與諮詢機構道略音樂產業研究院6月發佈報告指出，5月全國共舉辦演唱會330場，同比增長了20.9%；5月全國演唱會吸引觀眾448.4萬人，同比增長約23.2%。

「演唱會更火爆了，票也更難搶了」，這也是今年以來，賴國輝關注到的現象。

對於許多未能搶到門票的歌迷來説，場外觀演已成為一種別具特色的參與方式。3月28日至30日，周杰倫「嘉年華」世界巡迴演唱會三亞站期間，體育館外粉絲席地而坐，隔空互動。

賴國輝認為，一方面或許是演唱會已從「專業音樂演出」演變為更廣義的「沉浸式社交體驗」，觀眾的期待從聽音樂本身轉向情緒價值、陪伴感與人格共鳴；另一方面，只要IP本身有人格、情緒價值和粉絲連接力，就有線下動員能力。

「這種現象或也預示着未來的演唱會市場將以更加多元的內容驅動，粉絲願為情緒消費與沉浸體驗付費。」賴國輝表示。

社交媒體上，關於「為什麼要花重金看演唱會」的討論持續引發熱議。其中一個高贊回答引發眾多網友共鳴：「那是演唱會嗎？那是我掛的專家號。」 

「短視頻時代，演唱會是少數能讓人放下手機、集體狂歡的真實社交場景，如周杰倫演唱會全場大合唱《晴天》的‘共情效應’。年輕人更願意為‘沉浸式體驗’和「社交身份」付費，中老年人願意為‘懷舊經濟’和‘情感補償’付費。很多父母帶子女看周杰倫，通過音樂傳遞家庭記憶。」賴國輝表示。

據媒體報道，周杰倫2025「嘉年華」海南三亞站演唱會期間帶動綜合消費超11億元。三亞全市經營性住宿設施共計接待過夜遊客人數42.68萬人天，同比提高7.86%。三亞旅遊景區接待人數同比上升42.15%。4家免税店銷售總額2.95億元(包含有税和免税)，同比增長58%。

2025「嘉年華」廈門站演唱會 受訪者供圖

2024年8月，國務院發佈《關於促進服務消費高質量發展的意見》，其中提出「擴大文化演出市場供給」「支持‘音樂+旅遊’‘演出+旅遊’‘賽事+旅遊’等融合業態發展」。

對此，賴國輝表示，公司正通過演唱會深化公司「IP+文旅+場景消費」的創新模式：粉絲不僅是在聽演唱會，更是在沉浸式體驗「周同學」IP所構建的生活方式。這為「周同學」IP積累更強的用户資產與商業聲量。

此外，正值暑期旅遊旺季，巨星傳奇還通過主題打卡路線聯動全城，帶動地方文旅經濟增長。他提及，7月11日至13日，周杰倫「嘉年華」福建廈門站演唱會期間，巨星傳奇也在廈門創新打造「文旅商演」多元融合場景。巨星傳奇聯合廈門文旅部門，策劃「尋找周同學」活動，將「周同學」IP帶入鷺島，在十里長堤、鼓浪嶼、中山路等六大核心地標及景點擺放六座六米高巨型「周同學」大娃，並配套開設「周同學」IP主題快閃店及機器人商店。

近年來，「周同學」IP先后走進湖南長沙橘子洲頭、廣西南寧青秀山、廈門鼓浪嶼等多個5A級景區。

賴國輝表示，優質內容演出是撬動IP影響力擴散和商業價值提升的核心路徑之一。未來，巨星傳奇也將持續參與並推動演藝內容與IP生態的深度融合，提升內容資產的商業轉化效率。

文：林琬斯