從「蘇超」比賽到音樂節現場 券商線下營銷有何新趨勢？

近年來，券商積極通過贊助體育賽事、文藝活動等線下場景，探索品牌推廣與客户引流新路徑。從火爆的「蘇超」賽事到各地馬拉松，再到城市音樂節，券商身影頻現，線下營銷玩出新花樣。

例如，近期火爆的「蘇超」賽事，華泰證券、國聯民生等券商通過賽區贊助、現場廣告、派發觀賽禮包等方式參與，與其他大型金融機構搶佔曝光機會。

此外，文藝領域也成為券商線下營銷佈局的重點。例如，最近，國泰海通作為首席合作伙伴攜手上海靜安音樂節，帶來近60場音樂演出。外資投行如瑞銀、摩根士丹利則長期贊助藝術類活動。

在傳統引流模式遇到瓶頸背景下，券商借「金融+體育/文藝」的跨界合作，既瞄準年輕羣體與高淨值客羣，又兼顧品牌年輕化轉型與社會責任，成為行業拓展財富管理業務的新趨勢。

券商贊助賽事活動增多

近期，「蘇超」無疑是全國體育界的焦點賽事，贊助商數量從開幕時的6家激增至目前近30家，甚至吸引了京東、小米、喜力啤酒等國內外巨頭的目光。

《每日經濟新聞》記者注意到，目前「蘇超」的各類贊助商中，不乏江蘇銀行、中國平安、新華保險、紫金保險等金融機構。其中，作為總冠名商，江蘇銀行是「蘇超」比賽的最大「金主」。憑藉品牌標識在「蘇超」實現全方位覆蓋，江蘇銀行獲得了大量品牌曝光度，可謂「蘇超」爆紅的一大贏家。

據記者瞭解，在「蘇超」的各類贊助商中，也有多家江蘇本地券商的身影。例如，華泰證券贊助「蘇超」南通賽區，國聯民生則是無錫賽區的贊助商。從一些「蘇超」比賽的視頻來看，在球場圍擋上有贊助券商的廣告板。此外，在賽事現場，贊助券商還會通過派發觀賽小禮包等形式獲得品牌曝光度。

值得注意的是，在「蘇超」的一些熱門賽區，出現金融機構扎堆贊助的情形。例如，新華保險、中國平安、華泰證券均為「蘇超」南通賽區的贊助商。截至7月6日，南通隊以5場全勝的成績，位居「蘇超」積分榜榜首，該隊也被外界認為是今年「蘇超」的一大奪冠熱門球隊。

近年來，券商對各類賽事活動的贊助趨於增多。例如，在各地舉辦的城市馬拉松賽事中，就活躍着券商的身影。公開信息顯示，近幾年，贊助過城市馬拉松賽事的券商就有廣發證券、國聯民生、東吳證券、東海證券、粵開證券等。

參與贊助馬拉松賽事，券商不僅能在賽事現場打出品牌廣告，還能開設展位。據記者瞭解，券商這些展位除了展示充滿體育元素的宣傳品外，展示投教、投顧服務相關內容的宣傳品也必不可少。

例如，在今年3月舉行的無錫馬拉松賽事中，國聯民生證券作為官方贊助商之一，在賽事現場設立了特色展區及互動活動專區，除為賽事選手及參與羣眾提供服務保障外，還進行投教知識傳播。值得注意的是，國聯民生證券今年是首次贊助無錫馬拉松。

再比如，去年末舉行的黃埔馬拉松，廣發證券作為贊助商，在比賽現場設置了專業投顧駐場服務，為觀賽羣眾解答投資理財的問題。據記者瞭解，廣發證券已經連續四年贊助黃埔馬拉松。

對於券商等金融機構積極贊助體育賽事的情況，有業內觀點認為，與人流量大的體育賽事合作，除了對品牌推廣有好處外，還能提升金融機構的社會形象和美譽度，贊助體育賽事還是提升品牌在年輕羣體中形象的良好契機。

近期，「蘇超」就讓「金融+體育」深度綁定的金融機構贊助商們，收穫了品牌推廣的「紅利」。江蘇銀行相關負責人在接受媒體採訪時表示，「場景化營銷」讓江蘇銀行的品牌形象，從傳統金融機構向「年輕、活力」轉型。未來，將繼續加強金融與文化、體育的跨界合作，進一步拓展與服務年輕人羣。

此外，在業內看來，體育賽事的競技精神與金融機構的企業文化也有一定契合度。

在此背景下，券商近年贊助體育賽事的花費大約有多少？投入成效又如何？

據媒體報道，隨着「蘇超」持續升溫，獨家總冠名的費用大約為800萬元。

然而，「蘇超」官微消息顯示，目前，「蘇超」近30家各類官方贊助商中沒有券商。從公開信息來看，華泰證券、國聯民生只是賽區贊助商。有媒體報道稱，今年6月初，「蘇超」某賽區，一塊球場廣告板的價格在5萬元到10萬元不等。

另外，日前，華東一家券商的知情人士向記者表示，去年，公司贊助了所在城市的一場馬拉松比賽，「（贊助）費用10萬~20萬元，而且不是冠名那種，賽事冠名這類贊助可能沒有100萬元拿下不來。」

由此來看，券商雖然熱衷參與體育賽事贊助，但花的仍然是「小錢」。相比之下，國內其他熱門賽事，頭部保險企業、大型商業銀行斥巨資贊助的情形並不少見。例如，中國平安曾連續多年以總冠名的形式贊助中超聯賽。

對於贊助體育賽事的成效，上述知情人士表示，公司對贊助賽事沒有KPI考覈指標，但會要求做好宣傳。

券商積極贊助文藝活動

在一些券商積極贊助體育賽事的同時，另一些券商在選擇贊助對象時走起了文藝路線。

例如，7月8日，國泰海通作為首席合作伙伴的2025靜安音樂節開幕，國泰海通證券代表出席了音樂節開幕儀式。

國泰海通官微消息顯示，國泰海通將攜手靜安音樂節，在中信泰富廣場、大寧國際商業廣場、豐盛里下沉廣場、靜安大悦城、大寧音樂廣場、上海利園六大靜安核心商圈，為市民、遊客帶來近60場音樂演出。

據記者瞭解，國泰海通贊助的這一系列音樂演出均免費對公眾開放。

7月12日晚間，《每日經濟新聞》記者在大寧國際商業廣場體驗了一場露天舉辦的靜安音樂節活動。演出在當日18時開始，起初觀眾較少，隨着演出的進行，現場人流逐漸增多。在兩個小時的時間里，多組風格不同的流行樂隊輪流登場，為觀眾帶來多首經典歌曲，現場氣氛較為熱烈。

日前，上海靜安微信公眾號發文稱「本次音樂節還聯動區內重點企業國泰海通證券全程參與」。但在活動現場，記者並沒有找到與國泰海通有關的元素，現場也沒有國泰海通的展位。不過，從網友最近曬出的音樂節視頻來看，活動派發的靜安音樂節主題搖扇等周邊小物件上印有國泰海通的LOGO。

相比體育賽事，此類音樂節公益屬性更強。對於此次贊助靜安音樂節，國泰海通日前在官微表示，「公司始終積極履行社會責任，促進文化交流與文旅消費，賦能城市美好生活，助力靜安區打造彰顯國際化城區特色、文化自信自強的‘上海樣本’靜安範例。」

券商贊助此類帶有公益屬性的城市音樂節活動，此前在業內已有先例。例如，去年，瑞銀集團贊助了第二十七屆北京國際音樂節。據記者瞭解，瑞銀與北京國際音樂節的合作已有近20年。

那麼，券商通過積極贊助文藝類活動，究竟能獲得什麼？

對此，有業內分析指出，這類贊助從品牌推廣角度看，具有一定針對性。首先，文藝類活動往往與「高雅」「人文」等標籤相關聯，券商通過贊助此類活動，可打破金融行業「嚴肅」「冰冷」的刻板印象，向公眾傳遞有文化底藴的品牌形象，並增強品牌辨識度，能吸引對文化藝術感興趣的高淨值人羣。此外，券商贊助文藝活動能豐富客户服務場景。部分券商將文藝活動納入客户服務體系，為客户提供專屬參與名額、藝術家交流機會等增值服務，增強客户黏性。

另有業內人士認為，城市音樂節的主辦方通常為地方政府部門，券商參與贊助，也有助於維護與地方政府的關係。

此外，近年來，國內外大型券商不乏通過贊助藝術類活動來實現線下引流，此類活動往往具有更強的針對性。

公開信息顯示，中金公司自2018年起就開始贊助「中國嘉德典亞藝術周」。「中國嘉德典亞藝術周」由嘉德藝術中心與香港典亞藝博聯合打造，匯聚了來自全球的藝廊及古董商。

外資投行對此類藝術類活動的贊助更為普遍，瑞銀、摩根士丹利等都是贊助各類藝術展的常客，例如，瑞銀已連續多年作為巴塞爾藝術展的全球首席合作伙伴。

對此，有業內分析認為，藝術展等活動的參與者，多為具備一定消費能力和文化需求的消費者，與券商的高淨值客户、潛在投資者契合度高。通過贊助此類活動，券商可搭建與這類人羣溝通的橋樑。例如，中金公司通過贊助嘉德典亞藝術周，有助進一步提升其在高端客户羣體中的品牌形象和影響力，為財富管理業務引流。

由此來看，在互聯網、營業部等傳統引流、拓客方式遇到瓶頸之際，通過贊助線上線下相結合的各類文藝、體育活動，已成為券商拓展財富管理業務、推進品牌建設的重要選擇。