扒完小紅書的1000家爆款小店 我找出了小紅書的賣貨密碼

在小紅書開店是一門好生意嗎？

藉助新榜旗下小紅書數據工具新紅，我們發現就在今年6月，兩家粉絲均不足3萬的小紅書小店，標價30元5個的貝果麪包，累計售出51萬單，預估銷售額分別為545萬元、437萬元。

今年以來，隨着小紅書官方連續發佈扶持政策，號召品牌、商家在小紅書開店，業內多了不少「要不要在小紅書開店」的討論。

有人説在小紅書開店是2025年為數不多的紅利，但也有人發佈勸退貼，認為在小紅書開店並沒有那麼簡單。隨着紅貓計劃、紅京計劃的發佈，小紅書筆記/視頻支持直接跳轉淘寶、京東，更有人發出疑問，小紅書小店是被官方放棄了嗎？

那麼，在小紅書開店到底是不是一門好生意？誰又能把握到小紅書電商的紅利？

爲了探究這些問題，藉助新榜旗下小紅書數據工具新紅不久前剛上線的「小店分析」功能，我拉取了《2025年6月小紅書銷售額TOP1000小店》，研究了小紅書小店的最新情況。

月銷超千萬元小店達26個，

小眾品牌成上榜主力

首先可以確認的是，有不少小店上個月在小紅書拿到了不錯的成績。

新紅數據顯示，6月月銷百萬元以上的小紅書小店至少有1175個，其中月銷千萬元以上的小紅書小店至少有26個。「玫瑰是玫瑰的海外店」「滔搏運動旗艦店」「MARIUS旗艦店」三個小店的月預估銷售額更是均超2000萬元。

其中「玫瑰是玫瑰的海外店」是小紅書頭部博主章小蕙的品牌集合店。靠着售賣章小蕙精選的各類變美好物，6月預估銷售額超2791萬元。

其次，相比海爾、安踏、歐萊雅這類大品牌，小紅書上榜的更多是小眾品牌店、達人店，工廠店，甚至是素人小店。這意味着小紅書小店尚未被資源豐富的大玩家佔領，仍有不少機會。

「晴晴家外貿工廠店」是一家典型的外貿服裝工廠店，靠着月更312條筆記、直播26場的勤奮打法，6月預估銷售額超1476萬元。

此外，高客單價產品在小紅書小店的銷路極好，小紅書小店再一次證明了其用户的強大消費力。

查看26個月銷超千萬元小店的爆款產品，我們發現絕大多數的標價都在500元以上，甚至不乏千元、萬元以上的高客單價產品。「Fakeme旗艦店」售賣的主要是韓國設計師潮牌眼鏡，多數產品的標價在千元上下，在6月累計售出超2.2萬件商品，預估銷售額超1982萬元。

另外值得注意的是，小紅書小店的單粉價值極高。如果能找準粉絲，即使很小的粉絲量也能撐起一家小店。

新紅數據顯示，至少有227個僅關聯店鋪號的小店成功上榜《2025年6月小紅書銷售額TOP1000小店》，且存在大量10萬粉以下的店鋪號，比如「月光珠寶店」粉絲數僅5817，但在6月的預估銷售額達981萬元，平均一個粉絲貢獻了1686元。

從6月數據來看，相比早已成熟、愈發內卷的淘寶、抖音等平臺，小紅書小店仍有一些可觀的想象力。

女粉佔比超90%，

服飾鞋帽成最爆品類

賣得動高價貨，對粉絲數要求不高，非大牌也有機會，看起來小紅書小店是個不錯的機會。

那麼，什麼樣的產品在小紅書更好賣呢？

統計《2025年6月小紅書銷售額TOP1000小店》發現，6月在小紅書最熱銷的品類TOP5分別是服飾鞋帽、珠寶文玩、美粧護膚、家居生活、禮品箱包。

服飾鞋帽類小店斷崖式領先。在《2025年6月小紅書銷售額TOP1000小店》中，幾乎有一半上榜小店在售賣服飾鞋帽類產品，在《2025年6月小紅書銷售額TOP10小店》中，服飾鞋帽類小店也獨佔6席。

與之相對應的是，女性用户成為小紅書小店的「絕對金主」。在26個月銷超千萬元小店中，女粉佔比大多在90%以上。

可以這樣説，面向女性用户的服飾鞋帽是小紅書受眾最多、上限最高的賽道。但這也造成了這個賽道的極度內卷。不少小紅書開店導師也提醒，服飾鞋帽是最不適合新手的賽道。

此外，仔細研究《2025年6月小紅書銷售額TOP1000小店》的服飾鞋帽類小店會發現，它們貌似擠在一個賽道里，其實做的是完全不同的生意。

同樣是女性服飾，同樣聚焦北上廣深等高線城市用户，同樣客單價不低，但「ICICLE之禾旗艦店」主打的是中式設計，「TieForHer旗艦店」則選擇了女士西裝這一細分賽道，專注為職場女性提供職場穿搭解決方案。

所謂紅利，本質上是供需的短暫失衡。「ICICLE之禾旗艦店」和「TieForHer旗艦店」這類上榜小店做的便是在服飾鞋帽這個供給過剩的賽道，挖掘需求尚未被充分滿足的細分賽道。

除了在成熟賽道挖局藍海賽道，反其道而行之嘗試冷門賽道也是個不錯的思路。在小紅書資深從業者劉智看來，如果一個品類在小紅書近期的新增筆記較少，但在天貓、抖音的銷量不錯，那説明這個細分賽道還未被其他商家佔領，那這就是一個值得拓展的品類。

在《2025年6月小紅書銷售額TOP1000小店》中，上榜次數最少的品類分別是母嬰用品、農資綠植、辦公文具、家裝建材、生活服務，其中也有一些做出成績的小店。

「沐嶼森海園藝的店」和「莎莎花卉綠植的店」靠着售賣能裝點生活的綠植，6月預估銷售額均在百萬元以上；「非遺記的店」靠着非遺主題的研學遊，6月預估銷額超433萬元。

小紅書是一個搜索心智極強的平臺。小紅書官方數據顯示，平臺超60%的流量來自搜索。基於用户豐富多元的搜索，細分品類也更容易小紅書獲得成長機會。

《引爆小紅書》作者莊俊認為，在小紅書開店，首先要做的就是了解和洞察小紅書用户，明確自己的產品要賣給誰。「只有為人羣定製產品和內容纔有利潤。」

最高開播2779場，

小紅書跑出4種開店類型

選定品類和用户后，小店的經營就成為重中之重。

查看《2025年6月小紅書銷售額TOP1000小店》發現，目前在小紅書比較流行的主要有4類小店類型：

買手店多由博主開設，出場自帶粉絲。比如穿搭博主「LISADENGEE」入駐小紅書以來，通過持續分享穿搭攻略，吸引到18萬一二線城市女性粉絲，成為粉絲眼中的穿搭專家。「LISADENGEE的店」通過上架博主推薦過的熱門產品，6月預估銷售額達1749萬元。

品牌主理人店大多由和品牌高度綁定的品牌主理人經營，這讓小店呈現出明顯的個人化風格。比如珍珠店老闆町綺，憑藉自己對珍珠設計的獨特理解，向粉絲推薦了不少獨具設計感的珍珠飾品，「町綺珠寶的店」的6月預估銷售額超1462萬元。

買手店和品牌主理人店是典型的超級個體打法，高度依賴買手和品牌主理人的內容生產能力，以及由此延伸的和粉絲之間的信任關係。與其説買手和品牌主理人售賣的是產品，不如説他們售賣的是自己的審美品位和生活方式，產品更多承擔了載體的角色。

品牌店大多是品牌直接開設的小店，這類小店更傾向於通過達人合作、高頻直播來獲取流量。比如「滔搏運動旗艦店」在6月累計合作了167位達人，直播2779場，最終預估銷售額達2629萬元。

達人合作方面，不同品牌有不同的合作策略。有的傾向和素人合作，比如「滔搏運動旗艦店」合作了大量萬粉以下的素人博主，其中僅有6413個粉絲的「紅薯地理挖阿迪」在6月預估為「滔搏運動旗艦店」貢獻超104萬元的銷售額；有的傾向合作腰部以上的明星達人，比如今年6月「Fabrique旗艦店」的合作達人中超過55%都是腰部達人。

直播方面，勤奮開播已經成為小紅書小店的共識。在《2025年6月小紅書銷售額TOP1000小店》中，至少有650個小店的直播場次超過30場，其中直播場次破千的小店有6個。

流量靠合作達人和高頻開播，品牌官號就成為展示商品的精緻貨架。查看上榜的品牌小店，高顏值產品圖、有活人感的模特圖成為標配。「Fabrique旗艦店」和「棲作牀墊旗艦店」等小店還拍攝了不少精美廣告片。

賣貨店則大多走性價比路線，在產品、價格上有明顯優勢。這也是最接地氣的一類小店。比如「行家旅行的店」主要售賣迪斯尼的特惠票、撿漏票，在內容筆記相對簡單的情況下，靠着價格優勢吸引到一批想低價遊玩的用户，6月預估銷售額達1190萬元。

整體來看，小紅書的開店策略和抖音等平臺並無太多不同，能脫穎而出的小店要麼有人設，要麼有品牌，要麼有性價比。

但仔細觀察也能發現一些不同。比如同樣是低價走量，其他平臺熱賣的是紙巾、洗衣液等產品，但在小紅書熱賣的是更受城市女性喜歡的貝果麪包。今年6月，「恬慄手作的店」和「壹可手作的店」靠着售賣貝果麪包成為小紅書銷量最高的兩個小店。

這也意味着，商家必須進行更精細化、更適配小紅書的經營。

結語

整體來看，雖然小紅書小店在體量上沒有太多優勢，但得益於小紅書的5900萬質享人羣（公眾號「小紅書商業生態」公佈數據），以及獨特的社區氛圍，也呈現出一些優勢。

頭部小紅書代理商陳程在接受劉潤採訪時提到，小紅書的退貨率，幾乎是所有平臺中最低的。服裝品類，其他平臺可能有80%的退貨率，小紅書可能是50%-60%，好一點的非標品甚至能低到20%左右。劉智則根據自己公司的業務估算，同樣的產品和營銷費用，做小紅書的利潤比做抖音的利潤高4-5倍。

但並非所有人都適合在小紅書開店。

在小紅書資深從業者孟川（化名）看來，電商平臺比拼的無非是誰更方便，誰更便宜。在各大平臺體驗相差不大，分不出誰更方便的情況下，價格就成為平臺競爭的焦點。小紅書的困境在於，因為體量有限難以形成規模效應，導致在價格比拼中很難形成明顯優勢。

因此，相比重走淘寶、抖音的路線，面向價格不敏感用户提供更定製化的產品就成為更現實的一條路徑。這也解釋了為什麼《2025年6月小紅書銷售額TOP1000小店》中上榜了大量小眾品牌店。小紅書營銷服務商嚴其武也提到，逐本、合為養、每日喬安等品牌就是通過聚焦細分品類，面向精準人羣，用創始人IP+矩陣號+投流的方式在小紅書完成了品牌起盤。

未來，小紅書或許很難養出超大規模的品牌，但基於小紅書的細分人羣和細分需求，或許能時不時長出一些小而美的小品牌、小機會。

注：文/雲飛揚1993，文章來源：新榜(公眾號ID：newrankcn)，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力立場。