千億扶持的「夏涼樣本」：拼多多如何用防曬用品跑通可持續電商模式？

「百億減免」政策推出半年后，拼多多交出了一份「增收不增利」的財報。

2025年第一季度，拼多多營收同比增長10%至956.72億元，但歸屬於普通股股東的淨利潤卻同比暴跌47%，僅147億元。這一「利潤腰斬」的背后，並非經營乏力，而是平臺對商家生態的真金白銀讓利。

去年下半年起，拼多多密集推出技術服務費、推廣軟件服務費、店鋪保證金減免等一系列舉措，直接導致交易服務收入增速放緩，銷售及營銷費用激增43%至334億元。今年夏天在「清涼經濟」的帶動下，平臺對「防曬用品」的扶持尤為顯著——防曬服、夏涼被、防曬傘等品類在平臺補貼和流量扶持下銷量激增，成為中小商家增長的新引擎。

短期來看，這些超額投入影響了利潤表現；但長期而言，拼多多正通過真金白銀的讓利降低中小商家經營成本，推動產業帶升級，構建更健康的平臺生態。這份財報，或許不是資本市場的「理想答卷」，但卻是平臺與商家共生共贏的切實註腳。

從防曬服到夏涼被：平臺資源傾斜助力中小商家發展

炎熱暑伏天到來，圍繞夏季防曬用品的需求量正在不斷攀升。拼多多的「千億扶持計劃」正通過「補貼+流量扶持+低推廣費用」的創新模式為中小商家打開市場提供全方位支持，從廣州的防曬服到弋陽的防曬傘，再到湖州的桑蠶絲夏涼被……一個個鮮活的案例正在詮釋着平臺與商家、消費者的共贏之道。

在廣州，健酷製衣有限公司生產的防曬衣在拼多多平臺已售出500萬件。通過平臺補貼16.5元，消費者僅需支付49.5元即可購買原價66元的防曬衣，而商家仍能獲得全額貨款。該品牌科里芙生產部的負責人坦言：「我們的防曬衣成本就達40元，其中20元是工人工資。在拼多多的扶持下，我們能用49.5元的價格提供與市面200元產品幾乎同等質量的商品。」

在江西弋陽產業帶，15元的防曬傘憑藉過硬的品質創造了旺季月銷40多萬把的佳績。工廠老闆透露，拼多多的銷量佔比達到90%，不僅因為補貼力度大，更因為推廣成本低。更令人欣喜的是，這家鄉村工廠為60-80名村民提供了就業機會，其中大部分是留守婦女和老人。

桑蠶絲夏涼被的製作依賴手工——工人需在水中一層層剝開蠶絲，剔除雜質，工藝複雜且人力成本高。原本定價460多元的蠶絲被，通過拼多多「百億補貼」活動，商家讓利15%，平臺疊加15%-20%補貼併發放50元優惠券，最終消費者僅需300元左右即可入手。一位浙江湖州工廠負責人表示：「我們的工人都是附近村里的阿姨，平臺扶持讓我們既能維持合理利潤，又能讓利消費者。」

這種「真金白銀」的扶持政策正在重塑電商生態，平臺讓利創造經營空間，商家專注產品創新，消費者獲得實惠好物。拼多多集團執行董事、聯席CEO趙佳臻也在近期財報電話會議中透露，平臺將繼續探索更多降傭舉措，持續為商家降本減負，創造更多的成本空間、經營空間和創新空間。值得注意的是，未來一段時間，拼多多千億計劃的幫扶範疇將從頭部腰部拓展到中小商家，尤其重點加大對中小商家的支持力度。

商家保護再加碼：激活夏涼產業鏈實現良性循環

在持續加碼資金扶持的同時，拼多多今年1月進一步深化機制創新，成立了「商家權益保護委員會」，由聯席CEO趙佳臻直接負責，通過整合內部資源、優化服務機制，為商家經營提供更全面的保障。該委員會成立后，迅速落地「異常訂單預警」「低價風險預警」等創新舉措，升級數據服務幫助商家精準提升投產比。這些舉措不僅降低了經營風險，更讓商家能夠將更多精力投入到產品創新與服務質量提升上。

這種對商家體驗的系統性優化，正在推動整個產業生態的升級。以夏季清涼用品為例，湖州的桑蠶絲夏涼被通過平臺直連原料產地，實現蠶絲直採，既縮短了供應鏈環節，又讓當地蠶農獲得更高收益。同樣的模式也體現在江西弋陽的防曬傘產業——工廠直接吸納周邊農村留守勞動力，讓60-80名村民實現家門口就業。平臺的數據支持與流量傾斜，使得這些傳統產業帶能夠以更低成本觸達全國消費者，形成「商家專注品質、農户增加收入、消費者獲得實惠」的良性循環。

從權益保護到產業賦能，拼多多的生態建設正在顯現出更深遠的價值。當防曬服工廠能安心提升產品設計、桑蠶絲被作坊能穩定對接原料產地、鄉村企業能持續創造就業崗位時，平臺的扶持政策已超越簡單的補貼讓利，轉而構建起一套可持續的發展機制。這或許正是拼多多在短期利潤承壓之下，依然堅持加大商家投入的底層邏輯——只有讓產業鏈的每一個環節都獲得合理成長空間，才能真正實現多方共贏的長期發展。

（責任編輯：康玲華）