降價幅度達67%，「特價酒店」加入補貼大戰？

在剛剛過去的周末，即時零售補貼大戰進一步白熱化。

7月5日，當淘寶閃購、美團再次加大補貼力度，衝擊外賣單量，部分用户突然發現，持續的外賣補貼之外，補貼開始出現新方向，比如「預訂酒店」。

7月6日晚間，有重慶用户向記者爆料，在淘寶閃購上點外賣，同時可以領優惠券預訂「特價酒店」了。淘寶集中推出價位在一二百元的低價酒店，降價幅度從18%到49%，甚至高達67%不等。

飛豬助攻「即時零售」

記者隨即登陸淘寶閃購頁面發現，只要將收貨地址定位到重慶，原先「水果買菜」的「金剛位」就會被拿下，取而代之的是「特價酒店」。

點擊進入「特價酒店」頁面，飛豬撲面而來，打出「全網低價、特價5折」的口號，用户可以領取45元消費券再進行預訂，參加活動的酒店清一色打上了「閃購」標。

記者瀏覽發現，此次推出的「特價酒店」與此前飛豬較有優勢的「高星」酒店形成差異化，此次推出的特價酒店，價格在80多元到200元左右，集中在「低星酒店」。另據初步測試，除重慶以外，阿里巴巴在大本營杭州也上線了「特價酒店」。

關於價格，記者進行了對比，以重慶觀音橋某連鎖快捷酒店為例，不同房型，飛豬與美團的差價在30—50元之間，正好在飛豬補貼的優惠券範圍內，京東旅行則顯示沒有房源。測試顯示，在錦江、如家等連鎖快捷酒店，淘寶閃購更具價格優勢。

記者就最新變化向飛豬求證，暫未獲明確回覆。不過，多位業內人士認為，即時零售大戰開始以來，一直圍繞外賣，從目前看「特價酒店」成為最新開闢的第二戰場。此時正逢暑期遊旺季，很可能成為繼外賣之后，淘寶閃購與美團在本地生活消費激戰的新場景。

接近阿里巴巴的觀察人士認為，飛豬此時悄然助攻即時零售大戰，也非常符合此前蔣凡對「即時零售」大戰的規劃。按照阿里一貫打法，一旦在試點城市測試成功，很可能快速鋪向全國市場。

此前阿里發佈2025財年第四季度報告，阿里電商事業羣CEO蔣凡在電話會上回應了「即時零售」大戰，稱是阿里巴巴明確推進的戰略規劃。「淘寶已經擁有非常廣泛的用户基礎，我們非常自然地把‘即時零售’作為一項新服務或者新品類，納入到淘寶平臺上。」

「在遠場、近場，電商會有更多結合的可能性。在未來一段時間內，我們重心會在積極投資上，把更多淘寶用户轉變成‘即時零售’的用户。」蔣凡當時表示。

在業內人士看來，此番飛豬助攻即時零售，併入電商事業羣后的角色也進一步清晰。6月23日，阿里巴巴集團CEO吳泳銘宣佈餓了麼、飛豬合併入阿里中國電商事業羣。接近阿里的人士曾對記者分析稱，餓了麼作為即時零售基礎設施將更多融入淘寶閃購，飛豬則在保持獨立APP的同時，協同淘寶與美團決戰本地生活。

OTA十年來再迎變局

即時零售開闢第二戰場背后，不可忽視的是以電商引流，與本地生活協同，是否給長達十余年平靜如湖面的OTA帶來變局。

景鑑智庫創始人周鳴岐對記者分析稱，從2015年攜程收購去哪兒之后，攜程一家獨大，行業已經長達十年沒有競爭。

攜程2025年Q1財報數據顯示，公司當季淨營業收入達138億元人民幣，淨利潤為43億元，毛利率維持在81%的高位。

「此時阿里整合飛豬，包括京東進軍酒旅市場，發起新一輪競爭，對行業整體是好事。」周鳴岐認為，「具體是否真正帶來變化，要看各家俱體打法，與最終爭取到的市場份額。」

「當前OTA行業格局穩定。」網經社電子商務研究中心數字生活分析師陳禮騰則分析認為，攜程深耕酒旅行業20年，核心競爭力在於高星酒店資源、商旅服務鏈完善以及AI技術應用領先，並將重心轉向全球市場；同程旅行下沉市場優勢明顯；美團通過「本地生活+酒旅」閉環，其民宿與連鎖酒店滲透率高；飛豬依託阿里生態，在資源獲取和用户導流上具備優勢。另外，抖音、小紅書等社交平臺加速入局酒旅內容營銷。

在陳禮騰看來，OTA行業的競爭是生態戰與持久戰，京東發力酒旅市場，要撼動現有格局的難度遠大於外賣戰場，京東旅行的成功取決於能否將電商基因轉化為旅行場景的獨特價值。

多位業內人士認為，作為即時零售的第二戰場，更多競爭會集中在阿里和美團之間。

此前美團酒旅之戰，最初從中低端市場切入，走的是農村包圍城市的路線。儘管美團早在2018年Q1間夜量就已超過攜程系總量，但中高星市場仍是短板。日前通過跟萬豪、洲際等高星品牌的合作，美團也意在進一步建立用户心智，補齊高星市場的短板。

此番淘寶閃購低調上線「特價酒店」，則意在開拓此前開發較少的低星酒店。「從利潤率看，顯然高星酒店更高，但低星酒店切入更加容易方便，飛豬亦在補課。」周鳴岐指出。

公開資料顯示，「90后」用户在飛豬佔比已超過六成，是其平臺主要消費力量。飛豬此前聚焦的「獨家」價值，主要體現在與萬豪、希爾頓等酒店集團的緊密合作，給剛接觸高星酒店會員體系的年輕人玩轉酒店權益的機會，沉澱了一批高價值人羣資產。

不過從目前看，如何激戰酒旅市場，阿里、美團仍在排兵佈陣、補齊短板，「第二戰場」是否上線奇襲戰仍待觀望。