中醫藥出海：從「試探」到「落地」的突圍

近年來，隨着共建「一帶一路」倡議的深入推進和全球對中國傳統醫學的關注升溫，中醫藥國際化迎來前所未有的發展機遇。國家層面不斷出臺支持政策，從《中醫藥發展戰略規劃綱要（2016—2030年）》到《關於加快中醫藥特色發展的若干政策措施》，再到商務部等有關部門推動的中醫藥服務貿易試點建設，一系列頂層設計為中醫藥「走出去」提供了制度保障。記者在採訪調研中發現，當前中醫藥產業鏈上的企業正圍繞服務貿易積極探索發展路徑，加快推動中醫藥國際化進程，主要通過構建產品標準化、服務模塊化、場景單元化的系統支撐體系，在艾灸、大健康等細分領域打造可複製、易推廣的服務模式，實現中醫藥服務在海外的高效交付與本土化落地。

提出中醫藥出海「三要素」核心邏輯

「中醫藥國際服務貿易要真正落地，必須建立完善的配套系統和良好的交易交付生態。這是我們前期的重點考量。但現在，我們更要思考的是，若缺乏面向海外的可持續優質交易交付對象，中醫藥出海便如無源之水，那麼廣大中醫藥企業及各賽道賦能者探索的出海模式，能否長期穩定呢？」天資匯控股董事長牛楠近日在第八屆中國艾產業發展大會舉辦期間接受《中國貿易報》記者採訪時坦言，中醫藥出海除了政策支持，也需要各方共同探索出一套完整的生態體系來支撐其產品輸出、服務落地和文化傳播。

牛楠長期紮根中醫藥服貿領域，自2014年開始連續多年運營在廣州的中國國際中醫藥大健康博覽會，並在2016年的展會期間創下了20億元的交易記錄，吸引了27個共建「一帶一路」國家代表團。

牛楠在2021年疫情期間接受本報記者採訪時首次提出「中醫藥國際服務貿易三要素」理念——產品標準化、服務模塊化、場景單元化。這一觀點迅速引發業內廣泛關注，併成為天資匯控股探索中醫藥出海路徑的核心邏輯。

經過一段時間深思熟慮，牛楠從站在全產業鏈的視角帶團隊重回廣州。「天下難事，必作於易；天下大事，必作於細。以前我們做了很多仰望星空的事，這次我們要腳踏實地按‘三要素’原則運營實體店，為中醫藥企業出海系統化解決方案做好積累沉澱。」牛楠把對中國傳統醫學的熱愛轉化為點滴中的實際行動，並將自己提出的理念轉化為現實。「也許有很多人看懂了我的‘中醫藥國際服貿三要素’解決方案，但如何落地並真正服務企業，需要我們弄個樣板親自‘趟’出來！」

從理念到現實的探索實踐

爲了驗證此前提出的「中醫藥國際服務貿易三要素」概念的可行性，天資匯控股在過去五年間進行了多輪實踐，並從國內外認知度最高也最有機會打開海外中醫藥貿易的單品艾草開始，探索中醫藥服務出海的路徑，先后在廣州、中山、南陽建立了不同版本的艾灸體驗館，逐步完善中醫藥國際服貿的系統模型。

2023年3月，天資匯控股在廣州琶洲開出首家國際艾灸體驗館1.0版。該館由國家一級建築設計師梁勵園操刀設計，不囿於傳統醫學對艾灸的固有觀念，打破傳統艾灸館「老氣橫秋」的刻板印象，融合智慧家居與前沿科技，在控煙、艾灸體感、數據檢測等層面呈現最佳體驗，吸引了大量年輕客羣和國際客户。這不僅是「場景單元化」的最佳詮釋，也實現了「三要素」從0到1的起步。

在廣州試點運營國際艾灸館1.0版本一年多的時間，在「三要素」的其他方面也有了生動實踐——在產品標準化方面，通過與全國各大艾草產區深度合作及客户反饋的數據積累，對艾絨的不同加工方式（機器加工和石磨加工）以及各產地艾草的道地性進行了細緻研究，明確了這些因素對艾灸效果的影響，形成了對艾系列產品全面而深刻的理解；在服務模塊化方面，試點專注於雙人古法懸灸，其卓越的效果贏得了客户的高度評價，甚至吸引了家庭幾代人前來體驗；在國際化探索中，艾灸館吸引了來自多國的客人，證明了文化與語言障礙並不影響艾灸的接受度和療效，伊朗駐廣州總領事館經濟領事及國際自然療法醫學博士等人士均給予積極反饋，並表達了對艾灸未來在國外發展的期望。

「三要素」持續迭代升級

爲了降低運營成本並靠近製造企業服務方，2024年初，天資匯控股在中山推出2.0版艾灸體驗館，進一步探索艾灸館實際運營、艾產業供應鏈管理、高質量艾灸服務交付和人員培訓管理體系等領域。這一階段還需要更多參與方貢獻其在文化、服務、產品的獨門絕技智力成果，共同搭建中醫藥大健康的出海底座。

「這一階段我們探索了中醫藥智力成果的‘封裝’，將持有人獨特艾灸手法、藥膳煲湯奇效方子、獨家祕方等智力成果系統化固定整理包裝，形成一個穩定具象的智力成果客體，解決持有人的確權維權需求。」牛楠表示，這一「封裝」的逐步落地有利於挖掘民間優質的中醫藥智力成果，並沿着國際服務貿易渠道走出國門。

隨着產品標準化、服務模塊化加快探索，擺在牛楠中醫藥大健康團隊面前的是，該如何讓艾灸館走進普通的初創企業，並有利於在更大範圍內推廣「場景單元化」。「前期沿用的1.0版本艾灸場地裝修裝潢投入對於一般中醫藥企業還是門檻有些高，如何做好減法，找到艾灸成本破局點纔是后面推廣的關鍵」牛楠介紹。

得益於多年在廣州、中山的實踐探索，以及多位跨賽道人士的助力，國際艾灸體驗館3.0版——智慧灸坊，於今年5月在河南南陽第八屆中國艾產業發展大會上正式亮相。

據介紹，這種集裝箱式極簡艾灸館，只要滿足上下水及電路需求的任意空間即可實現投放運營，內部環境典雅舒適，配備茶歇、洗手間，內置智能控煙系統、機械臂艾灸設備、物聯網芯片追蹤等功能，並實現了高品質、低投入門檻的艾灸服務輸出。這標誌着中醫藥艾灸服務邁入可快速複製、低成本推廣的新階段。

「在實現服務模塊化保證優質有效艾灸體驗的同時，單次艾灸的成本也大幅降低，而每次使用的艾條將搭配一個獨有的‘身份證’芯片實現產品標準化，通過工業物聯網系統能夠實現從艾草種植到最終智慧灸坊中艾灸交付的全產業鏈管理追溯。」牛楠説。

牛楠表示，從國際服務貿易的需求角度看，符合「三要素」的智慧灸坊可以迅速有效推廣到海外，實現高質量艾灸服務交付，因為健康是全世界通行的語言，而持續穩定的艾灸交付將有利於帶動其承載的中華文化的傳播，帶動相關文化產品和傳統文化IP深入海外市場。

記者手記：

出海之路，從來都不是一條坦途，對中醫藥產業而言亦如此。回想起2021年中醫藥在抗擊新冠疫情中的出色表現，當時報社領導要求我們深入挖掘相關領域的新聞故事和經驗做法。我有幸採訪了本文受訪者、天資匯控股董事長牛楠，瞭解她在中醫藥大健康領域多年的實踐與思考。

那次採訪我梳理出她提出的「中醫藥國際服務貿易三要素」理念——產品標準化、服務模塊化、場景單元化。這一觀點為破解中醫藥出海所面臨的壁壘提供了新思路，我也希望這篇報道能為讀者帶來啓發。

作為時代的記錄者、見證者與瞭望者，記者明白日常工作中發佈的很多稿件的價值往往轉瞬即逝。然而令人驚喜的是，幾年過去，牛楠帶領團隊將當初的理念一步步轉化為現實，在某種程度上真正推動了中醫藥走向海外。

今年5月，我受邀前往河南南陽，實地探訪艾草產業，深入瞭解其發展現狀，並再次見到了牛楠。令人欣喜的是，那篇原本停留在紙面上的報道，如今已在智慧灸坊等實踐探索中落地生根。聽聞牛楠團隊一路走來的點滴經歷，也讓人真切感受到他們的堅持與擔當。

不積跬步，無以至千里。艾草這株「幸福草」，只是探索中醫藥國際服務貿易的一小步，也是牛楠團隊在中醫藥大健康領域耕耘的一部分。我們相信，中醫藥產業要發展壯大並走向世界，被更多人接受和認可，離不開政策的引導、機制的創新、企業的實踐，更離不開全體國人的文化自信。